臨門腳(銷售技巧)-wenkub.com
2025-02-27 20:12 本頁(yè)面
【正文】 4:22:23 下午 4:22 下午 16:22:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2116:22:2316:22:23January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:22:2316:22:2316:221/27/2023 4:22:23 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 214:22 下午 一月 2116:22January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:22:2316:22:2316:22Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 4:22:23 下午 4:22 下午 16:22:23一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 27 一月 20234:22:23 下午 16:22:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:22:2316:22:2316:221/27/2023 4:22:23 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 30分以下，你對(duì)自己所從事的工作不滿，若不改變你的工作態(tài)度，你將失去這份工作。6465評(píng)估原則： 45分以上，你已經(jīng)對(duì)于你的工作有了深入的理解并熱衷于它，能很好的完成它。 業(yè)務(wù)主管的職責(zé)216。 王牌營(yíng)業(yè)員接待顧客的 “4大原則 ”216。55活動(dòng)總結(jié)? 做好詳細(xì)的銷售記錄? 做好分發(fā)品的統(tǒng)計(jì)與余品的記錄? 總結(jié)出在你的賣場(chǎng)內(nèi)賣得最好的產(chǎn)品與銷售 不是十分良好的產(chǎn)品? 總結(jié)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議56在店內(nèi)需注意的禁止點(diǎn) 57一次成功的銷售活動(dòng)能讓我們體驗(yàn)到實(shí)現(xiàn)自己的喜悅最重要的是以“滿足顧客的需求 ”為中心58顧客想得到什么 顧客來(lái)商場(chǎng)，無(wú)論其目的是購(gòu)物、參觀、比較還是閑逛，他想得到的東西有哪些（包括有形商品和無(wú)形商品），哪些東西能讓他得到滿足感。52② 成交技巧 我們可以引導(dǎo)顧客對(duì)使用的效果產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想，促使顧客下決心。 要把需求變成欲望，把欲望變成行動(dòng)? 感情的開(kāi)始，理性的過(guò)程，沖動(dòng)的購(gòu)買，欲望的征服，感性的結(jié)束臨門一腳 —— 營(yíng)業(yè)員成交技巧沖動(dòng)、激動(dòng)、加感動(dòng)，就是不見(jiàn)行動(dòng)！47不購(gòu)買的感性因素? 不急切– 專業(yè)推銷員要學(xué)會(huì)制造緊急的氣氛，讓客戶感到購(gòu)買是當(dāng)務(wù)之急；? 不需要 – 令你的客戶對(duì)現(xiàn)狀不安。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。42顧客盯著一件商品時(shí)、顧客盯著一件商品時(shí) 穩(wěn)健地用夸贊商品的話語(yǔ)接近為好穩(wěn)健地用夸贊商品的話語(yǔ)接近為好顧客觸摸商品時(shí)、顧客觸摸商品時(shí) 時(shí)機(jī)稍錯(cuò)平靜地打招呼，但切不可從顧客身后打招呼時(shí)機(jī)稍錯(cuò)平靜地打招呼，但切不可從顧客身后打招呼顧客從商品上抬起頭時(shí)、顧客從商品上抬起頭時(shí) 這是想和售貨員商量的時(shí)候，你要精神飽滿地迎上前這是想和售貨員商量的時(shí)候，你要精神飽滿地迎上前 “您好您好 ”顧客停住腳的時(shí)候、顧客停住腳的時(shí)候 馬上以稱贊商品優(yōu)點(diǎn)來(lái)接近并勸其觀看商品馬上以稱贊商品優(yōu)點(diǎn)來(lái)接近并勸其觀看商品顧客尋找時(shí)、顧客尋找時(shí) 促銷員應(yīng)早點(diǎn)接待顧客促銷員應(yīng)早點(diǎn)接待顧客目光相對(duì)時(shí)、目光相對(duì)時(shí) 輕輕點(diǎn)頭示意輕輕點(diǎn)頭示意接近顧客的時(shí)機(jī)43發(fā)現(xiàn)了接近顧客的時(shí)機(jī)后? 自然的、若無(wú)其事的接近? 巡視店內(nèi)的樣子接近? 整理產(chǎn)品陳列的樣子接近如果是顧客招呼或抬頭找促銷員? 以明快的聲音回答： “我馬上來(lái) ”? 以正確的走姿迅速接近?臉上表情愉悅、自然接近顧客的有效方法主動(dòng)接近法：搭訕、聊天產(chǎn)品接近法：POP接近法服務(wù)接近法饋贈(zèng)接近法贊美接近法門市幽靈44接近顧客后? 站到顧客左側(cè)（若本來(lái)就已站在顧客右側(cè)則站右側(cè)）? 與顧客保持 100厘米距離? 保持正確站姿? 對(duì)抱小孩的顧客則先贊美小孩作為開(kāi)場(chǎng)白? 說(shuō)話以感覺(jué)自然又能讓顧客聽(tīng)得清晰為度?賣主推時(shí)候幫助圍截45推薦商品，促成購(gòu)買我們?cè)f(shuō)過(guò)，購(gòu)買心理的七個(gè)步驟，銷售的五個(gè)階段，以及詢問(wèn)的技巧等。判斷如果你認(rèn) 為下列做法是正確的，請(qǐng)?jiān)谇懊娴男》礁裰写??，反之，打 X。 王牌營(yíng)業(yè)員如何表現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)呈現(xiàn)技巧216。 講出特色賣點(diǎn)帶給顧客的好處 B活動(dòng) 1 －－ 產(chǎn)品推介30第一單元 營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)銷售技能216。 比如：有寶石刺激視覺(jué)。 使其理解其優(yōu)點(diǎn)高明的辦法就是讓他看使用情況，讓使其理解其優(yōu)點(diǎn)高明的辦法就是讓他看使用情況，讓 其實(shí)際用其實(shí)際用 并與生活實(shí)踐并與生活實(shí)踐 結(jié)合在一起。行家、專家、贏家26選擇產(chǎn)品要點(diǎn)推銷技巧的五個(gè)步驟 ? 從多個(gè)特征要素中選擇有鮮明效果的項(xiàng)目我有，別人沒(méi)有的功能、特點(diǎn)，我重點(diǎn)宣傳；我有，別人沒(méi)有的功能、特點(diǎn)，我重點(diǎn)宣傳；我有，別人也有但未宣傳的，我突出宣傳；我有，別人也有但未宣傳的，我突出宣傳；我有，別人也有，我從新的角度提高，高度宣傳。 王牌營(yíng)業(yè)員如何表現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)呈現(xiàn)技巧216。22金錢的領(lǐng)域 金錢的服務(wù)（讓利折價(jià)促銷）物質(zhì)的服務(wù)（附
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