蘭喬圣菲三期銷售策略及工作安排-wenkub.com
2025-02-27 20:09 本頁面
【正文】 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 27, 202326. 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:26:2114:26:2114:26Wednesday, January 27, 202323. 1知人者智，自知者明。 2:26:21 下午 2:26 下午 14:26:21一月 2119. 楊柳散和風，青山澹吾慮。 27 一月 20232:26:21 下午 14:26:21一月 2116. 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:26:2114:26:2114:261/27/2023 2:26:21 PM12. 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 27, 20238. 1行動出成果，工作出財富。 14:26:2114:26:2114:26Wednesday, January 27, 20235. 1乍見翻疑夢，相悲各問年。3. 人員到位時間 4月 15日全部到位人員培訓1. 市場調研的培訓2. 市場分析的培訓3. 銷售講義的培訓：產品介紹，廣告介紹，入會登記表，答客問，合同條款，銀行按揭，法律法規(guī)的培訓4. 案場操作流程的培訓5. 案場系統(tǒng)操作的培訓THE END?。?！1. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ B區(qū)以 9套為一批）2. 充分利用萬客會、易居會、房展會的客戶積累，達到前期蓄水。橋未購介紹比例高，針對此特性舉行了 SP活動，由此打開了客源通路！同質樓盤策略總結1. 主打賣點多為產品建筑風格2. 營銷手段多通過戶外媒體；3. 利用活動，結合渠道營銷策略思考1. 蘭喬圣菲一、二期主打美國學校，客源吸納易受限2. 若再打風格特點，易產生審美疲勞3. 區(qū)域內：西郊 莊園， 西郊 林茵湖畔、金色 西郊 城、上海 西郊 河畔家園的 “西郊 ”概念，可以看出 “西郊 ”概念已經為客戶所認可。橋案中階段媒體投放效果分析媒體 來電 來人 成交（售 ）Shanghai Daily 16 1 0都市精粹 8 1 0In 0 1 0That’s Shanghai 7 3 0郵寄 DM 104 68 2羅山路看板 76 35 2唐鎮(zhèn)看板 108 105 3南浦大橋高炮 67 9 0南北高架高炮 39 19 1圣馬利諾 橋成交情況時間 成交套數2023年 74套2023年 22套2023年 1套總計 97套圣馬利諾 橋3. 圣得恒業(yè)花園4. 圣塔路斯設計公司同屬：美國 JWDA設計事務所1. 西郊莊園2. 中海翡翠湖岸其他同質樓盤南加洲風格同質樓盤蘭喬圣菲三期同質樓盤分布西郊莊園蘭喬圣菲三期圣馬利諾橋圣塔路斯中海翡翠湖岸圣得恒業(yè)同質樓盤蓄水時間分析樓盤名稱 總戶數公開時間開盤時間蓄水時間開盤成交累計成交 余量圣得恒業(yè)花園 209.30.30 13個月 33套 98套 111套圣塔路斯 33 0個月 0 3 127套圣馬利諾橋 105.1.1 5個月 31套 97套 8套數據來源 :上海易居研究院圣得恒業(yè)項目概況： 占 地： 24萬㎡ 容積率： 總戶數： 209套 產品規(guī)劃： 獨棟 獨棟別墅： 298518㎡ 聯體別墅： 225250㎡ 價格范圍： 22023元 /㎡ 總價范圍： 6001000萬圣得恒業(yè)營銷策略主打： 建筑風格廣告語： 1. 純正西班牙別墅，復興老上海風情 2. 純正西班牙古典別墅圣塔路斯項目概況： 占 地： 15萬㎡ 容積率： 總戶數： 130套 產品規(guī)劃： 獨棟 獨棟別墅： 270560㎡ 價格范圍： 1400018000元 /㎡ 總價范圍： 350600萬圣塔路斯營銷策略主打： 南加州建筑風格； 佘山廣告語：
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