【正文】 一月 214:42 下午 一月 2116:42January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:42:3416:42:3416:42Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:42:34 下午 4:42 下午 16:42:34一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 20234:42:34 下午 16:42:34一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:42:3416:42:3416:421/27/2023 4:42:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:42 下午 一月 2116:42January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:42:3416:42:3416:42Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。項(xiàng)目進(jìn)度款額度原則上控制在 2050%，主要根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、投資額、項(xiàng)目難度（技術(shù)、施工等）等因素綜合考慮?項(xiàng)目進(jìn)度額度發(fā)放按項(xiàng)目施工階段、每階段的施工進(jìn)度分批發(fā)放，而且要跟蹤和監(jiān)督資金的使用情況，如果發(fā)現(xiàn)意外情況，及時(shí)終止項(xiàng)目的資金劃撥?項(xiàng)目經(jīng)理定期與分包商研討項(xiàng)目資金的使用計(jì)劃，提高項(xiàng)目資金的使用效率項(xiàng)目過(guò)程控制項(xiàng)目工作范圍?項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃方案要求，對(duì)項(xiàng)目的工作范圍進(jìn)行分解，把項(xiàng)目責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)項(xiàng)目成員?根據(jù)工作范圍明確每個(gè)人的職責(zé)、權(quán)限、工作內(nèi)容、工作方法、作業(yè)流程、考核指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核時(shí)間區(qū)間等?建立項(xiàng)目業(yè)務(wù)運(yùn)作體系、考核體系、監(jiān)督體系，完善業(yè)務(wù)流程和信息反饋流程?實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，?給項(xiàng)目經(jīng)理一定的行政、人事決策權(quán)?樹立項(xiàng)目經(jīng)理權(quán)威?公司給項(xiàng)目運(yùn)作資金和管理上的積極支持?同時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理要定期（一個(gè)星期）以項(xiàng)目報(bào)告形式向公司匯報(bào)項(xiàng)目情況?財(cái)務(wù)部建立項(xiàng)目實(shí)施獨(dú)立帳戶，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)控項(xiàng)目成本?公司對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)考核項(xiàng)目總體成本、項(xiàng)目分階段成本?項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目總體預(yù)算成本，進(jìn)行預(yù)算各分包項(xiàng)目成本，并將成本考核指標(biāo)落實(shí)到具體項(xiàng)目成員，定期跟蹤考核項(xiàng)目進(jìn)度?項(xiàng)目經(jīng)理按項(xiàng)目實(shí)施方案和項(xiàng)目分階段進(jìn)度要求，定期與分包商經(jīng)理召開工程進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)，共同研討項(xiàng)目解決方案?負(fù)責(zé)分包項(xiàng)目的項(xiàng)目成員，負(fù)責(zé)監(jiān)控項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，并做好項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)控日志，定期向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)意外事件及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目績(jī)效?在項(xiàng)目成員中成立項(xiàng)目專家小組，負(fù)責(zé)對(duì)分包商的項(xiàng)目工程質(zhì)量進(jìn)行過(guò)程質(zhì)量、最終質(zhì)量驗(yàn)收?項(xiàng)目經(jīng)理定期與分包商經(jīng)理或項(xiàng)目施工負(fù)責(zé)人召開項(xiàng)目施工協(xié)調(diào)會(huì)，跟蹤項(xiàng)目的施工進(jìn)度，監(jiān)控項(xiàng)目的施工質(zhì)量?委派項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)分包商的現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)和監(jiān)督，每天形成工程日志定期向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目運(yùn)作管理項(xiàng)目計(jì)劃 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目過(guò)程管理 項(xiàng)目考核 /評(píng)審主要要素 主要內(nèi)容 建議解決的問(wèn)題項(xiàng)目是否達(dá)到預(yù)期的功能要求？工程質(zhì)量目標(biāo)是否達(dá)到？項(xiàng)目是否按時(shí)完成？項(xiàng)目成本是否超標(biāo)？項(xiàng)目績(jī)效指標(biāo)是否滿足要求？?項(xiàng)目實(shí)施建立閉環(huán)控制系統(tǒng)：項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的可行性、科學(xué)性、準(zhǔn)確性是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，項(xiàng)目過(guò)程管理是項(xiàng)目成功的核心問(wèn)題?項(xiàng)目評(píng)審要作到事前、事中、事后全過(guò)程審計(jì)，及時(shí)校正項(xiàng)目實(shí)施偏差，隨時(shí)提出項(xiàng)目預(yù)警信號(hào)項(xiàng)目檢查 ?項(xiàng)目?jī)?nèi)專家小組或項(xiàng)目運(yùn)作管理會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度情況，實(shí)時(shí)檢查項(xiàng)目實(shí)施方案的可行性，隨時(shí)調(diào)整或糾正項(xiàng)目的考核指標(biāo)（關(guān)鍵要素為項(xiàng)目工作范圍 P、項(xiàng)目成本 C、項(xiàng)目進(jìn)度 T、項(xiàng)目績(jī)效 S）?項(xiàng)目?jī)?nèi)專家小組發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)；項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)具體情況，組織相關(guān)人員研究解決方案，同時(shí)向公司及時(shí)匯報(bào)?在項(xiàng)目正常實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目?jī)?nèi)專家小組根據(jù)項(xiàng)目目前的進(jìn)度提出項(xiàng)目預(yù)期會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題及相應(yīng)的解決方案，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理作好項(xiàng)目運(yùn)作的調(diào)度或協(xié)調(diào)工作工作過(guò)程檢查?項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程每天早上召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)，匯報(bào)前一天的工作，陳述當(dāng)天的工作計(jì)劃，形成日結(jié)日清的工作習(xí)慣，同時(shí)把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決?項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目解決方案設(shè)計(jì)或項(xiàng)目的一些決策，讓項(xiàng)目成員共同參與，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目成員的積極性，營(yíng)造群策群力的團(tuán)隊(duì)精神?每個(gè)項(xiàng)目成員每一個(gè)星期做一次工作總結(jié)，從 P、 C、 T、 S四個(gè)方面說(shuō)明項(xiàng)目的少數(shù)情況，同時(shí)制定下個(gè)星期工作計(jì)劃，預(yù)測(cè)項(xiàng)目實(shí)施中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題和解決方案?項(xiàng)目經(jīng)理隨時(shí)作好項(xiàng)目進(jìn)度日志，通過(guò) EMail形式發(fā)給公司；每一個(gè)星期作一次工作總結(jié)，從 P、 C、 T、 S四個(gè)方面概述項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程；每一個(gè)月作一次項(xiàng)目工作報(bào)告，親自發(fā)給總經(jīng)理審閱，有必要親自向總經(jīng)理當(dāng)面匯報(bào)項(xiàng)目評(píng)審內(nèi)部評(píng)審?在項(xiàng)目實(shí)施前，公司內(nèi)部成立項(xiàng)目評(píng)審小組（成員由各職能部門經(jīng)理和相關(guān)技術(shù)人員組成），負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃以及項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的解決方案進(jìn)行內(nèi)部審核?項(xiàng)目審核的內(nèi)容主要是 P、 C、 T、 S指標(biāo)的可行性和指標(biāo)的完成情況外部評(píng)審?根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、特點(diǎn)和技術(shù)難度等因素，公司聘請(qǐng)外部專家對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行評(píng)審，以及項(xiàng)目工程完成后對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)審如果項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)特殊情況，造成項(xiàng)目實(shí)施難度加大，內(nèi)部專家小組無(wú)法判斷時(shí)，可聘請(qǐng)外部專家對(duì)項(xiàng)目重新審計(jì)，提出相應(yīng)的解決方案；經(jīng)專家診斷無(wú)法實(shí)施時(shí)，應(yīng)放棄該項(xiàng)目的實(shí)施，以免造成更大的經(jīng)濟(jì)損失目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成套業(yè)務(wù)管理模式成套業(yè)務(wù)流程投標(biāo)管理流程成套投標(biāo)業(yè)務(wù)員 內(nèi)部專家組 投標(biāo)項(xiàng)目組投標(biāo)管理委員會(huì)投標(biāo)決策可行？否是購(gòu)買標(biāo)書 組建項(xiàng)目小組初步可行性分析報(bào)告初步評(píng)估綜合評(píng)估投標(biāo)草案準(zhǔn)備標(biāo)書總經(jīng)理開投標(biāo)保函簽訂投標(biāo)協(xié)議審批審核財(cái)務(wù)跟蹤、協(xié)助審批獲得需求信息投標(biāo)審核中標(biāo)后管理流程總經(jīng)理投標(biāo)項(xiàng)目組 專家組 財(cái)務(wù)部合同草案修改合同中標(biāo)確認(rèn)協(xié)助準(zhǔn)備業(yè)主合同中標(biāo)書簽收 中標(biāo)書簽收業(yè)主協(xié)助傳遞合同簽字審核辦公室審批否決 通過(guò)簽字接收審核談判所有資料及合同備案收到中標(biāo)通知書合同發(fā)包管理流程發(fā)包對(duì)象 實(shí)施項(xiàng)目組 專家組評(píng)審財(cái)務(wù) 辦公室 總經(jīng)理通過(guò)？否是方案與報(bào)價(jià)發(fā)包協(xié)助確定發(fā)包內(nèi)容篩選發(fā)包對(duì)象審核審核起草合同協(xié)助協(xié)助簽字審批通過(guò)不通過(guò)回簽實(shí)施 存檔分析與業(yè)主的合同? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 SWOT和風(fēng)險(xiǎn)可接受？C。通過(guò)它，我們可以知道項(xiàng)目的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大小，同時(shí)，也可以知道項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最大風(fēng)險(xiǎn)是什么，項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素是什么。7. 負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目供應(yīng)工作。3. 選擇、考核和管理供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系，建立供應(yīng)商檔案。8. 負(fù)責(zé)制定并完善成套項(xiàng)目管理制度。4. 負(fù)責(zé)成套業(yè)務(wù)代理商和合作伙伴開發(fā)與管理。?建立代理商信息收集渠道，多方面了解代理商?與我國(guó)相關(guān)部門、駐外機(jī)構(gòu)建立密切關(guān)系，開發(fā)第二代理渠道策略二： 在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系? 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)? 代理商多家代理，導(dǎo)致代理的虛無(wú)? 代理商個(gè)人行為導(dǎo)致違反當(dāng)?shù)胤?，影響寧波華能代理商法律道德風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 代理商選擇不當(dāng)，導(dǎo)致市場(chǎng)開拓不利? 利益分配的矛盾影響合作關(guān)系政治風(fēng)險(xiǎn) ? 代理商因政治局勢(shì)變動(dòng)而失去代理能力策略三： 以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)應(yīng)用能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)能力和成本優(yōu)勢(shì)原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)）?公司在泵產(chǎn)品方向發(fā)展，將對(duì)泵技術(shù)有相當(dāng)掌握?水泵是水工程中主要設(shè)備之一?技術(shù)解決方案盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成套設(shè)備采購(gòu)?技術(shù)能力是決定投標(biāo)成功與否重要因素?國(guó)內(nèi)廠家對(duì)國(guó)外實(shí)際應(yīng)用環(huán)境與條件了解不多?以城市供水系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)為主，研究水泵技術(shù)在其中的應(yīng)用及整體技術(shù)解決方案?尋找國(guó)內(nèi)相應(yīng)合作伙伴，建立合作關(guān)系