代理商做壽險有形商品代理商優(yōu)勢課件-wenkub.com
2025-02-27 13:01 本頁面
【正文】 2023/1/22 8:23:3108:23:3122 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2108:23:3108:23Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/22 8:23:3108:23:3122 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2108:23:3108:23:31January 22, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。學到經(jīng)營客戶的方法。就是開拓客戶市場，提高銷售業(yè)績。汰也有收獲。想賺錢、想發(fā)展怎么不求人。如果這樣自己又要從零開始。銷售技巧科學、尖端。 銷量高，級別就高， OR就高，代理提成就高； 這是所有企業(yè)經(jīng)營代理商的主要方法， OR（ 管理津貼）就是代理提成。 做壽險也是通過代理 “ 產(chǎn)品 ” 而獲得傭金 , 通過 “加盟連鎖制 ” 級別的不同而得到不同的管理津貼。銷售方式、銷售方式 ———— 主動出擊，方法靈活多樣、成交機會主動出擊，方法靈活多樣、成交機會大。不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí)、不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí) 照等煩瑣且難辦的問題，輕裝上陣。 銷售支持銷售支持 ———— 講究銷售技巧的訓練和培講究銷售技巧的訓練和培養(yǎng)。 提供代理提成提供代理提成 ———— OR（（ 管理津貼）。保險公司穩(wěn)定性強、保險公司穩(wěn)定性強 ———— 保證代理商終身無憂。c、 宣傳跟不上？宣傳跟不上？ 費用緊；人手不夠等。關于招聘人員、關于招聘人員 ———— 人員的工資、福利等方面？人員的工資、福利等方面？考慮銷售方式、考慮銷售方式 ———— ①① 等客上門等客上門 ②② 主動出擊主動出擊做代理商最關心什么做代理商最關心什么幾點思考13a、 盈利是否能持久？盈利是否能持久？ 虧本就只能變換行業(yè)，變換產(chǎn)品，這樣虧本就只能變換行業(yè)，變換產(chǎn)品，這樣就將損失已有的客戶就將損失已有的客戶b、 銷量如何提高？銷量如何提高？ A、 選擇等客上門：涉及客戶維護，方法選擇等客上門：涉及客戶維護，方法不多，無法維護。 為什么要做代理商為什么要做代理商9課 程 大 綱一、代理商的定義二、為什么要做代理商三、做壽險就是做代理商四、做壽險代理商的優(yōu)勢強于做有形商品代理商的優(yōu)勢五、做壽險代理商應有的觀念幾點思考要選擇好的商品、要選擇好的商品 ———— 是什么樣的商品？是什么樣的
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