代理商做壽險(xiǎn)有形商品代理商優(yōu)勢課件-wenkub.com
2025-02-27 13:01 本頁面
【正文】 2023/1/22 8:23:3108:23:3122 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2108:23:3108:23Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/22 8:23:3108:23:3122 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2108:23:3108:23:31January 22, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。學(xué)到經(jīng)營客戶的方法。就是開拓客戶市場，提高銷售業(yè)績。汰也有收獲。想賺錢、想發(fā)展怎么不求人。如果這樣自己又要從零開始。銷售技巧科學(xué)、尖端。 銷量高，級(jí)別就高， OR就高，代理提成就高； 這是所有企業(yè)經(jīng)營代理商的主要方法， OR（ 管理津貼）就是代理提成。 做壽險(xiǎn)也是通過代理 “ 產(chǎn)品 ” 而獲得傭金 , 通過 “加盟連鎖制 ” 級(jí)別的不同而得到不同的管理津貼。銷售方式、銷售方式 ———— 主動(dòng)出擊，方法靈活多樣、成交機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊，方法靈活多樣、成交機(jī)會(huì)大。不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí)、不存在選址、租房、購資產(chǎn)、辦執(zhí) 照等煩瑣且難辦的問題，輕裝上陣。 銷售支持銷售支持 ———— 講究銷售技巧的訓(xùn)練和培講究銷售技巧的訓(xùn)練和培養(yǎng)。 提供代理提成提供代理提成 ———— OR（（ 管理津貼）。保險(xiǎn)公司穩(wěn)定性強(qiáng)、保險(xiǎn)公司穩(wěn)定性強(qiáng) ———— 保證代理商終身無憂。c、 宣傳跟不上？宣傳跟不上？ 費(fèi)用緊；人手不夠等。關(guān)于招聘人員、關(guān)于招聘人員 ———— 人員的工資、福利等方面？人員的工資、福利等方面？考慮銷售方式、考慮銷售方式 ———— ①① 等客上門等客上門 ②② 主動(dòng)出擊主動(dòng)出擊做代理商最關(guān)心什么做代理商最關(guān)心什么幾點(diǎn)思考13a、 盈利是否能持久？盈利是否能持久？ 虧本就只能變換行業(yè)，變換產(chǎn)品，這樣虧本就只能變換行業(yè)，變換產(chǎn)品，這樣就將損失已有的客戶就將損失已有的客戶b、 銷量如何提高？銷量如何提高？ A、 選擇等客上門：涉及客戶維護(hù)，方法選擇等客上門：涉及客戶維護(hù)，方法不多，無法維護(hù)。 為什么要做代理商為什么要做代理商9課 程 大 綱一、代理商的定義二、為什么要做代理商三、做壽險(xiǎn)就是做代理商四、做壽險(xiǎn)代理商的優(yōu)勢強(qiáng)于做有形商品代理商的優(yōu)勢五、做壽險(xiǎn)代理商應(yīng)有的觀念幾點(diǎn)思考要選擇好的商品、要選擇好的商品 ———— 是什么樣的商品？是什么樣的
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