【正文】 勝人者有力，自勝者強。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :08:2023:08Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 19日星期日 12時 8分 20秒 00:08:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :08:2023:08:20March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 當你做了這個決定的時候，你的家人和朋友一定會反對的，你相信我這是一定的，那你會怎么做呢？你是要繼續(xù)堅持自己的追求還是因為別人就放棄了這個詞改變自己的機會呢？ 如果你要聽別人的意見，如果別人給你不贊同的答案，你芮乃偉他們的意見產(chǎn)生的后果他們需要負責嗎？我相信不需要對嗎？但是真正受到他們意見影響后要承擔后果的人是你對嗎？如果你聽了他們的建議沒來參加學習失去了這么好的機會，繼續(xù)虧損你原因嗎？ 你認為如果沒有今天的付出會有明天的收獲嗎？ 你認為是一個行動力強的人容易收別人影響還是一個行動力差的人容易收影響 那你確定你學習努力的程度真的是最好的，最認真的，最堅持原則的人嗎？ 相信你一定要改變的決心是沒有誰可以動搖的，你是自己主宰自己命運的人，任何人的反對意見都不能改變你的決定。所以你現(xiàn)在就更加的要學習的，只有真正的把方法學好，把投資做好你才能真正的得到家人的支持。 解決這個反對意見的時候要強調(diào)環(huán)境的重要性。（很堅決的語氣講） 只要你認真的去做這個課程絕對一定會幫助到你的！ 我能學好嗎？ 這類型的人是在市場上虧損很多或者是剛剛進投資市場的，沒有信心所以你要給到足夠的信心 剛進市場的：王競、胡錦紅的故事 年紀大的：趙阿姨的故事 76歲跟老師學一以后一直是 20%的盈利 講完故事以后，您不比別人笨吧？只要不比別人笨你就定可以學的會，學習的效果取決于你有沒有一定的信心，一個對自己沒有信心的人別人是不可能幫助他的，所以你一定要有信心，相信自己一定可以學好，一定可以把投資做好 為什么有人學習以后還是沒效果 一個冠軍的教練同樣的把方法教給了很多的運動員，為什么有些運動員可以成為冠軍，有些運動員沒有成績是教練的問題嗎？那是因為教練教給你方法以后還是要靠自己去訓練好，要有信念相信老師的方法，我們曾經(jīng)有一位學員準備推翻我們的方法， 講吳彥的故事（可以傳視頻）， 你覺得如果他一味的想去推翻老師，不去好好的按照方法按照紀律執(zhí)行會成為贏家嗎？ 同樣講完故事就成交，不要錯過每次成交的機會 信譽問題 現(xiàn)代的社會的有很多欺騙的公司，所以客戶在購買你的產(chǎn)品之前的話沒有足夠的新人是不會輕易的去購買你的產(chǎn)品的，他會對你的信譽一直有懷疑，這個解決方案就比較的好解決。這個問題往往是阻礙很多人去行動的。 客戶說價格貴的時候基本上是在報價之后，說一報價要有技巧性 在沒有塑造價值之前是決口不提價格 案例：你們的短線班的收費是怎么樣?。? 學習的投資額絕對是不低的，但是相信你一定會承擔的起， 區(qū)區(qū) 28000，報完價立刻閉嘴 先生，你說價格貴是的，我們的課程價格是不低，最貴的也是最好的您是想一次就學到對你終生有幫助的課程還是就隨隨便便的這里學一點交一點錢，那點學一點，交一點錢。我也會去監(jiān)督你在最短的時間內(nèi)成長，你如果確定下來的話我就幫您去申請一個非常好的獎勵的機會，您一定不要再錯過了 價格 “太貴了”是個口頭禪，不是什么反對意見。開始講學員的故事：王美惠、吳延奎 講完學員的故事以后，就開始再次成交。有的客戶會答應上課，有的會提出反對意見 附抗拒原理 時間 價格 是否有效 朋友、家人反對 信譽問題 時間 通常時間問題不一定需要解決的，我們會在跟客戶的交流過程中 就會有意的去問，先生，您是在上班是嗎？那您上班一般是上幾天 的班??？如果說是 5天或者是 6天那就基本上不需要解決太多的時間 問題，但是有時客戶就為了某種理由拒絕學習，借口是時間沒法安 排。其實很簡單，客戶買的都是價值，只要你把前面的步驟做足的沒關系的。學完 5天后你會有很大的進步但是千萬不要驕傲，老師還會安排 3個月的培訓計劃配合著你去成長。更何況是學習我們的課程以后是一輩子的事情以后是賺一輩子的錢，享受一輩子的投資樂趣。 無論是介紹什么課程內(nèi)容之前都要首先介紹我們的公司、老師的資歷、課程內(nèi)容的實戰(zhàn)性。你贊同我的說法嗎？ 3天的實盤說不定你的學費已經(jīng)賺回去了，以后都是賺的利潤。更何況是學習我們的課程以后是一輩子的事情以后是賺一輩子的錢，享受一輩子的投資樂趣。無論是介紹什么課程內(nèi)容之前都要首先介紹我們的公司、老師的資歷、課程內(nèi)容的實戰(zhàn)性。 1：是沒有趨勢的也叫做震蕩行情 有趨勢 高級班是重點講怎么把握大的趨勢賺大錢，課程重點講操作股票的 6大步驟，資金管理，結(jié)合我們的火車軌系統(tǒng)去加碼減倉從而最大化的獲利，我們的課程時間是上 2天，同時上完課后我們會連續(xù)安排四周，每周都有一天的系列課程，在這四個系列課程里面去幫助你們解決上課沒懂的問題，帶著大家去總結(jié)每一周的行情計劃下周的操作計劃，這樣的話你就能慢慢的成長，但是最重要的是老師布置的作業(yè)你一定要去認真的完成，特別是要做大量統(tǒng)計你一定要親手去完成這對你以后的投資水平的提高是有很大的幫助的，我們會安排一天的實戰(zhàn)操盤，從上午 9點到下午 3點，在這過程老師會講很多的細節(jié)，您一定要認真的去聽課。 如何保住利潤 如何操作夾板 （ 1）、定義夾板 （ 2）、夾板的分類 對應的夾板進場原則和出場原則老師將會在課程上詳細的講解 真突破與假突破的操作方式 真突破和假突破的定義又該怎么去操作，你每次的資金用多少 這些老師將會在課程上詳細的講解 新品種贏利模式 九大選好股的標準 在第一天的下午，老師會針對每個人手上的股票進行詳細的 分析看是繼續(xù)有持有的價值還是找到其他的好股票條正倉位。 1：是沒有趨勢的，上上下下很不 好把握的行情，而且振蕩行情你沒把握好的話，即使你在趨勢中賺了很多的錢也保護不了利潤 曾經(jīng)我們的宋老師和鄧老師在振蕩行情中吃了很大的虧，暴倉了四次跟你一樣也是虧損連連，但是沒有灰心，決定尋找老師，后來跟克羅老師學習才知道 原來那是振蕩行情，經(jīng)過老師 10幾年的學習、總結(jié)、實戰(zhàn)。 做投資的目的： （ 1）賺錢 （ 2）興趣 您是基本面分析，簡單的技術面分析？聽朋友說？聽消息 您是專職在做投資還是業(yè)余的？您其他是在服務那個行業(yè)？ 工作會不會很累？會不會有壓力？工作的時間是否自由 您暫時在市場上運作的資金量在多少？后背還有資金嗎？ 一般人很不喜歡說資金： 方法：（ 1） 你可以問手上的股票然后算出資金量 （ 2）我們在課上是要幫您設計您的資金管理的所以這個是很重要 的， 100萬跟 1000萬是不一樣的。 以上的電話銷售流程的分布： 第一通電話完成第一個流程 第二通電話完成第二和第三個流程 第三通電話完成第四個流程 第三通電話完成第五和第六個流程 第四通電話完成第七個流程 接下去的流程要自己跟進 一：建立信賴感 問話建立信賴感 （ 1）、 您是在做股票、期貨還是兩個都在做？ （ 2）、您操作有多長時間了？是技術面還是基本面在操作？ （ 3）、 最近操作的情況？是虧損還是盈利？百分比 （ 4）、操作上最困惑的是什么？ （ 5）、您有看過我們的我們的網(wǎng)站嗎？ （ 6）、 您聽過華夏之聲證券大本營節(jié)目嗎？ （ 7）、您看過我們的投資市場秘訣這本書？ 聆聽建立信賴感 （ 1）、每個人都喜歡別人聽他說話，在客戶說話的時候我們要注意聆聽不要 搶著說話，同時要回應對方，例如一些語氣詞“是的，真的嗎？哇你太厲害了 哦！那是，在投資市場上是真的不容易賺錢啊？”表示對他的認同 （ 2）在聆聽的時候一定要做好記錄，客戶說的每一對話對你來說都是財富， 當你下次再跟他溝通的時候，你說曾經(jīng)什么時間他說過什么樣的話，這說明你對他很重視在映像中有增添一份信任！ 贊美顧客 電話中可以不斷的肯定他，多說些贊美的話 NLP也就是“神經(jīng)語言課程”談到的“模仿”。所以你要更加的下定決心學習，用你的決心去影響他們，讓他們相信你是真正的想把投資做好的。 從我們的統(tǒng)計來說基本上是 95%的人是虧損的，通常只有 5%的人是成功的，所以他們的觀點都是一樣的，如果他們反對你的決定那證明你做了一個不平凡的決定，那就預示著你會走跟他們不一樣的道路，你將會成功的！ 一個人的一生肯定是要自己主宰的，我相信您不會把自己的命運教給別人掌握吧？因為別人的思想影響了你，等于別人主宰你的人生，你愿意這樣嗎？是不是在投資上碰到類似的，當你要進一支股票的時候但是身邊的朋友一支在說不要進或者是大家都不進的時候你也不敢進，這就是你把自己的命運交給別人掌握了，你的決定影響你自己，但是別人幫你做決定他不會承擔任何的后果的你愿意這樣嗎？成功人都是不受別人影響而是影響別人的。不要講道理用事實說話。所以在這個方面的解決方案不是講道理而是拿出大量的客戶見證 .講學員的故事、 聊天記錄、學員交流會的照片、學員的分享 會不會學了沒效果： 您的擔心是對的，我們花錢買東西就是想要學到東西如果學不到東西就花了冤枉錢還浪費了很多的時間，這點我很能理解。到最后學到什么，錢和時間就花費了，您聽過二流的師傅能教出一流的學生嗎？我們有一位很優(yōu)秀的學員曾經(jīng)碰到跟你一樣的問題：講彭一浪的故事 講完學員的故事立馬開始成交，相信價格不是您考慮的唯一因素，真正的是能學到東西，值這個價格是嗎？我們?nèi)珖鴰浊膶W生都有很好的效果，相信您這么認真這么愛學習的人一定會取得好的成績的。在這之前我們已經(jīng)了解他的資金量，只要錢不是問題什么都不是問題，真正的原因是這個課程有沒有價值，課程的內(nèi)容對這有沒有真正的幫助。我知道您這么愛學習的人一定會參加學習的是嗎？（不停的強調(diào)學習，潛意識銷售）。 在解除客戶的反意見的時候，請大家每個反對意見最起碼會背 3位以上學員的故事，講大道理是沒有用的，要用客戶的見證 對，深圳人（其他地方）是非常的忙，但是我相信只要是您想一定要去做的事情您一定會安排出時間的，關鍵是您是不是一定要學習，想不想把投資做好，這是非常關鍵的。 這個論壇會講到課程的部分內(nèi)容您一定要來聽，我?guī)湍才盼恢冒?？我們的收費原價是 680 ，我手上有幾張比較優(yōu)惠的票，跟你聊的這么好就給你一個機會，給您的價格是 100元，您是來公司交款還是給你快遞過去。 平常有沒有去買一些投資方面的書籍看 曾經(jīng)有沒有想過去找一位好的老師學習，有沒有參加一些社會上的學習 假如你要跟著老師學習最想提升的是哪一方面 【 1】、學習一套系統(tǒng)的方法 （ 1） 股票： 選股、準確的點進場、持股、加碼、準確的減倉點、明確 的出場點 （ 2）期貨： 進場、加碼、減倉、出場 【 2】、資金管理 【 3】、心理 【 4】、全方位的了解投資 【 5】、交易計劃 【 6】、訓練 【 7】、交易系統(tǒng) 如：火車軌、大智慧 價值觀 ? 家庭 ? 事業(yè) ? 休閑 ? 金錢 備注：確認是否是準客戶， 黃金客戶 （ 1）、 對你的產(chǎn)品和服務有迫切的需要 (越緊急、對細節(jié)、價格要求越低） （ 2）、 對我們公司有足夠的了解 （ 3）、 看過我們的網(wǎng)站 （ 4）、看過投資市場秘訣的書 （ 5）、聽過煉金術公司的演講 （ 6）、聽過華夏之聲或者是先鋒 898 （ 7）、參加煉金術公司舉辦的大型論壇 （ 8）、 對投資教育行業(yè)、服務持肯定態(tài)度的