大市場(chǎng)營(yíng)銷方案-wenkub.com
2025-02-25 16:14 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 41分 20秒 01:41:2023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :41:2023:41Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 41分 20秒 01:41:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:2023:41:20March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。雖然這類活動(dòng)為食品城帶來(lái)的效益較為短暫，但成本較低，對(duì)提升中草藥、農(nóng)副產(chǎn)品膳食養(yǎng)身的享受、節(jié)日氣氛有一定幫助。 二、先進(jìn)理念，領(lǐng)先時(shí)代 率先引入商業(yè)地產(chǎn)成功和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，接 軌全球一流商業(yè)“管家服務(wù)”，熱情的關(guān)懷，專家級(jí)的咨 詢顧問(wèn)，解決商戶經(jīng)營(yíng)后顧之憂。 三、宣傳推廣工具 戶內(nèi)：樓書、 DM、單張、宣傳單、購(gòu)房／置業(yè)說(shuō)明書、名片、信封、信紙、光盤、錄像帶、模型、戶型沙盤、賣場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 戶外：工地圍墻，路標(biāo)，廣告牌，燈箱、橫幅，掛布等。 項(xiàng)目正式推出之前就制定明確的推廣理念和思路，并制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃和時(shí)間表； 推廣之前的相應(yīng)準(zhǔn)備一定要到位，磨刀不誤砍柴功，是一炮打響的基礎(chǔ)。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)。 采用“放水養(yǎng)魚”租賃形式 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意”的原則。 優(yōu)勢(shì)品牌先行 各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)品牌資源為主目標(biāo)并優(yōu)先招商，優(yōu)先規(guī)劃，優(yōu)先完 善配套條件和政策優(yōu)先。 三、本案招商目標(biāo)客戶的確定 （ 二）資源整合的策略 ● 發(fā)揮本公司商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助招商運(yùn)作。 （一）資源整合的目標(biāo) ● 金寨地區(qū)各老市場(chǎng)、街區(qū)分散經(jīng)營(yíng)的與本案規(guī)劃招商入市的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶。 第五部分 招商方案 一、招商目的 為下一步市場(chǎng)的成功運(yùn)作打下基礎(chǔ)： 本項(xiàng)目是做農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，兼容有關(guān)的服務(wù)業(yè)態(tài)。 出租比例： 占 50%左右。 出租比例： 占 20%左右。時(shí)間4個(gè)月。意向客戶變?yōu)楹瀱慰蛻?，加大營(yíng)銷力度，確保銷售成功。 強(qiáng)推期（開盤前公開認(rèn)購(gòu)）：動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，過(guò)程強(qiáng)化。根據(jù)商業(yè)價(jià)值差價(jià)、樓層差價(jià)、邊間差價(jià)、 面積差價(jià)、視野差價(jià)、及口彩差異等因素來(lái)決定銷售價(jià)格， 以獲取利潤(rùn)、回籠投資資金為定價(jià)目標(biāo)，采用一次性付款、 建筑期付款、按時(shí)間付款、銀行按揭等多種靈活的付款方 式，完成整個(gè)營(yíng)銷推廣策略。 四、銷售實(shí)施策略 （二）營(yíng)銷價(jià)格策略 1）考慮到產(chǎn)品整體銷售推廣過(guò)程中的高價(jià)阻力（商鋪 售賣過(guò)程中如出現(xiàn)高價(jià)阻力點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程將因此產(chǎn) 生巨大影響），實(shí)現(xiàn)商鋪低價(jià)入市，高價(jià)收盤。在全案的銷售控制中，圍繞階段性的事件營(yíng)銷動(dòng)線配合五大傳播推廣重點(diǎn)形成本案的銷售浪潮。 銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專案組會(huì)議、售策略調(diào)整。 售樓人員培訓(xùn)。確定廣告、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃、SP活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容等。 二、本案銷售策略 （七）“行銷”為主“坐銷”為輔 與住宅地產(chǎn)銷售方式不同，商貿(mào)市場(chǎng)的招商 和銷售活動(dòng)，主要是采取業(yè)務(wù)員（置業(yè)顧問(wèn)）走 出去、下市場(chǎng)、找客戶的“行銷”方式進(jìn)行。 二、本案銷售策略 （四）購(gòu)房返租 投資戶購(gòu)房后同時(shí)返租金，公司即獲得 N 年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，有利于市場(chǎng)整體運(yùn)作，客戶即買即 得利， 公司 也 可獲租金二次得利。 二、本案銷售策略 （三）租賃轉(zhuǎn)銷售 采取先招商出租后轉(zhuǎn)銷售的方式。 ● 根據(jù)市場(chǎng)行情和銷售情況，小步快跑上調(diào)房?jī)r(jià)，促進(jìn)銷售。 ● 良好的售后服務(wù)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理。 制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)：不斷制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦營(yíng) 銷活動(dòng)，持續(xù)制造區(qū)域人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。 首批單位入市策略 商鋪銷售時(shí)機(jī)：展示功能具備，工地現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立，已意向簽約 35家主力商家。 ● 與金寨有地緣、人緣和商緣關(guān)系的地區(qū)，從事本案經(jīng)營(yíng)范圍的商戶。 A級(jí)（直接客戶）銷售對(duì)象。 分工協(xié)作 內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 在銷售、招商進(jìn)程中，始終做到出外銷售招商與現(xiàn)場(chǎng)銷售招商相結(jié)合，及分工明確又密切合作，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。 目前工作可分為二步來(lái)走 第一步，利用前期建設(shè)時(shí)期，展開品牌宣傳推廣；用好用活“中農(nóng)批”的牌 子，樹立專業(yè)市場(chǎng) +專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)概念，制造
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