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2025-02-25 16:14 本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 11時 44分 22秒 23:44:2217 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :44:2223:44Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 17日星期五 11時 44分 22秒 23:44:2217 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:2223:44:22March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。例如 “金拱門”，紅加白的 Camplell’ s Soup 標(biāo)簽 – 加點(diǎn)新意到思維觀點(diǎn)上 你的產(chǎn)品還有哪些額外的功能可以展示？ The Selling Strategy – 重新整理思考方法 做一件事并不只有一種方法，還有什么方法可令 你以達(dá)到一個特別的目標(biāo)？如果你從消費(fèi)者的角度來看是非常之有 效的 – 將產(chǎn)品溶入你的生活 在日常生活中感受該品牌（及競爭品牌）， 前 Camplell’ s Soup公司的總裁就時不時將董事帶到超市中以讓 他們將自己的思維集中到消費(fèi)者、競爭對手及市場上 The Selling Strategy 品牌策劃 品牌怎樣能達(dá)到目標(biāo) ? ? 從已定的假設(shè)中，我們可以開始識別出品牌的策略選擇及設(shè)定其優(yōu)先排序，必須要探索多個策略及之間相關(guān)交替點(diǎn)，主要點(diǎn)包括： – 消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識，消費(fèi)者行為及營銷組合上有什么變化可令我們達(dá)到我們的目的？ – 有什么特別的獨(dú)一無二的品牌特性有助于強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的感覺？ – 品牌須集中于其優(yōu)點(diǎn)或集中于排除其缺點(diǎn)？我們最大的機(jī)會是什么？我們最大的問題是什么？ – 品牌有什么特性是最能講出其機(jī)會或問題的？ The Selling Strategy 品牌策劃 品牌怎樣能達(dá)到目標(biāo) ? ? 這部分的最終目的，是要編制出可以指引將來品牌所有的營銷及傳播以達(dá)到預(yù)先制定之目標(biāo)的策略大綱 The Selling Strategy 品牌定位 ? 品牌定位說明 是所有關(guān)于品牌的策略中最基本的一項(xiàng)，它幫助我們集中指引及定出所有未來的營銷方法，它是由營銷者編寫的，也是為營銷者所寫的，用他們自己的語言寫，并不是消費(fèi)者宣言 The Selling Strategy ? 定位說明定出了獨(dú)一無二的品牌標(biāo)識： – 為消費(fèi)者提供了一個清晰的購買根據(jù) – 在竟?fàn)幖軜?gòu)消費(fèi)者認(rèn)識中使該品牌獨(dú)具特色 – 超越品牌識別到消費(fèi)者識別，幫助消費(fèi)者在其公眾意識中將自己定位 The Selling Strategy 品牌定位 ? 在今天先進(jìn)的工業(yè)市場中，品牌的意義遠(yuǎn)比所做的行動重要，我們必須認(rèn)識到品牌與產(chǎn)品的區(qū)別很大： – 產(chǎn)品存在于超市中，而品牌則根植于消費(fèi)者心中 – 產(chǎn)品是在工廠制造出來的，但品牌是消費(fèi)者真正要買的東西 – 產(chǎn)品可被竟?fàn)帉κ謴?fù)制，但品牌是獨(dú)一無二的 – 產(chǎn)品會很快就過時，但品牌是沒有時間限制的 The Selling Strategy 品牌定位 ? 品牌定位包括以下六個元素： – 目標(biāo)消費(fèi)者 – 品牌名 – 品牌性格 – 產(chǎn)品 /競爭架構(gòu) – 消費(fèi)者利益 – 重要支持 The Selling Strategy 品牌定位 ? 提出以下問題： – 我們想品牌在消費(fèi)者心目中代表什么？ – 例如： 品牌性格 對于 年青的專業(yè)人 來講， 品牌 X 創(chuàng)意的，時髦的 是 目標(biāo) 品牌 它有先進(jìn)的，易于掌握的技術(shù) 個人電腦 競爭架構(gòu) ， 非常有效 因?yàn)? 消費(fèi)者利益 重要支持 The Selling Strategy 品牌定位 ? 消費(fèi)者利益主導(dǎo)品牌定位。The Selling Strategy 銷售意念 本資料為公司內(nèi)部資料，請勿隨便傳閱或復(fù)印 密 The Selling Strategy 目錄 ? 品牌策劃 – 現(xiàn)時品牌的情況怎樣？ – 為什么這樣？ – 品牌方向應(yīng)往那里走？ – 品牌怎樣才能到達(dá)這個目標(biāo)？ The Selling Strategy ? 品牌定位 – 品牌本質(zhì) – 目標(biāo)消費(fèi)者 – 品牌性格 – 產(chǎn)品 /競爭架構(gòu) – 消費(fèi)者利益 – 重要支持 ? 創(chuàng)意要求 – 銷售意念 The Selling Strategy 品牌策劃 ? 品牌策劃是營銷傳播的起點(diǎn)，是品牌在市場及 消費(fèi)者心目中大概的位置，為什么這樣，方向朝哪里走及怎樣達(dá)到目標(biāo)的藍(lán)圖 ? 最基本的目的是要核查品牌的歷史、現(xiàn)時的表 現(xiàn)、實(shí)力、弱點(diǎn)及形象，品牌策劃需要對品牌 的數(shù)據(jù)、過去、現(xiàn)在和將來進(jìn)行分析 ? 要表現(xiàn)出關(guān)于品牌及其形象、其歷史、現(xiàn)時表 現(xiàn)、實(shí)力、弱點(diǎn)及其市場競爭強(qiáng)弱度的基本認(rèn)識
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