大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件-wenkub.com
2025-02-25 16:13 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 41分 7秒 01:41:0718 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :41:0701:41Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 41分 7秒 01:41:0718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:0701:41:07March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 宣傳形式： 新聞發(fā)布會(huì)、新聞專訪、 CCTV專題片、文字 /圖片專稿 宣傳要點(diǎn)： 聯(lián)合利華對(duì)在中國(guó)投資充滿信心 聯(lián)合利華重新進(jìn)入中國(guó) 12年，業(yè)績(jī)斐然 聯(lián)合利華的國(guó)際地位、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 聯(lián)合利華支持中國(guó)公益事業(yè)，捐資幫助貧困大學(xué)生 53 媒介活動(dòng) 北京、上海新聞發(fā)布會(huì)：兩位總裁透露了聯(lián)合利華在中國(guó)進(jìn)一步發(fā)展的設(shè)想并回答了記者提問(wèn)。當(dāng)時(shí)使用“力士”香皂是“開放”、“時(shí)尚”的象征。 39 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的 實(shí)施 40 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 四個(gè)步驟 ? 探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 尋找守門人 ? 設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略 ? 制定實(shí)施方案 41 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu)：三種類型的權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 金字塔結(jié)構(gòu) — 權(quán)力集中于統(tǒng)治階層 ? 派系權(quán)力結(jié)構(gòu) — 兩個(gè)以上的集團(tuán)勾心斗角 ,相互制衡 ? 聯(lián)合權(quán)力結(jié)構(gòu) — 幾個(gè)權(quán)力集團(tuán)組成的臨時(shí)聯(lián)盟 42 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 尋找守門人 ? 找準(zhǔn)“守門人”，并確定向“守門人”提供哪些刺激因素才能得到他們的合作，或在哪些情況下才能得到“守門人”的默許。 31 公共關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn) 工作長(zhǎng)期性 目標(biāo)的長(zhǎng)期性 32 公共關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象 33 公共關(guān)系營(yíng)銷的作用 改善外部環(huán)境 挽救形象 溝通信息 增強(qiáng)凝聚力 塑造形象 34 公共關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo) ? 擴(kuò)大知名度 ? 增加可信性 ? 增強(qiáng)凝聚力 ? 挽救形象 ? 避免糾紛，化解矛盾 ? 增強(qiáng)投資者和債權(quán)人信心 35 公共關(guān)系營(yíng)銷的工具 ? 公開出版物 ? 活動(dòng) ? 新聞 ? 演講 ? 廣告 ? 公益活動(dòng) ? 法律斡旋 ? 企業(yè)形象識(shí)別媒介 ? 游說(shuō) ? 談判 36 37 公共關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施 38 公共關(guān)系營(yíng)銷案例 ? 六十年代末期，韓國(guó)允許日本一些化學(xué)公司到韓國(guó)開辦化工廠，以滿足韓國(guó)發(fā)展重工業(yè)的需要。 權(quán)力 營(yíng)銷 19 權(quán)力對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 政府權(quán)力 外來(lái)信息 國(guó)
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