【正文】 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 26分 13秒 20:26:1317 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 26分 13秒 20:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:26:1320:26:1320:263/17/2023 8:26:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :26:1320:26Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 XX冰箱？好在哪里？ ? 看完廣告后消費(fèi)者如何看 XX ? XX智能冰箱考慮挺周到的，而且看起來蠻有檔次的，我要詳細(xì)了解一下。 和她一起沒有風(fēng)險(xiǎn)，選擇她， 就象選擇一段長(zhǎng)久而放心的關(guān)系。） 幾個(gè)主要品牌 占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額 98年全國(guó) 35個(gè)城市 106家大商場(chǎng)銷量監(jiān)測(cè)結(jié)果 ?國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額 ?75%的市場(chǎng)由四大品牌瓜分 22 國(guó)產(chǎn)品牌主導(dǎo)市場(chǎng) 合資品牌成長(zhǎng)迅速 02550751006 9126 9126 912市場(chǎng)份額%國(guó)產(chǎn)合資進(jìn)口注：進(jìn)口品牌因份額太小（最高時(shí)僅達(dá) %），此圖未能顯示。 （資料來源： 《四川質(zhì)量報(bào)》） 9699年市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì) 23 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？ ? XX冰箱的對(duì)手： ? 甲高端產(chǎn)品群 +合資品牌 ? 乙冰箱的對(duì)手： ? 新飛冰箱 +甲低端產(chǎn)品群 24 消費(fèi)者對(duì)甲的認(rèn)知比實(shí)際好 25 伊萊克斯優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，外觀獨(dú)特美觀 弱勢(shì)：型號(hào)少，可選余地小 強(qiáng)勢(shì)：舶來精品，時(shí)髦，有活力；廣告多 弱勢(shì)：新進(jìn)品牌，認(rèn)知度較低，形象尚未塑成 強(qiáng)勢(shì)：有系統(tǒng)的促銷活動(dòng)支持主要終端 弱勢(shì)：僅進(jìn)入大城市之大型商場(chǎng) 發(fā)展?jié)摿捎^，在大城市頗具威脅性 但品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)尚未建立 形象 產(chǎn)品 通路 26 西門子的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 品牌知名度高，技術(shù)和品質(zhì)上有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) 偏高價(jià)位使大多數(shù)消費(fèi)者望而止步 強(qiáng)勢(shì)： 國(guó)際級(jí)知名品牌；德國(guó)強(qiáng)大企業(yè)、歷史悠久；作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、 可靠； 科技前衛(wèi)；電子業(yè)以及國(guó)際市場(chǎng)中的佼佼者； 產(chǎn)品高檔 弱勢(shì)： 廣告宣傳少、品牌缺乏親和力 強(qiáng)勢(shì)：產(chǎn)品類別多元化；產(chǎn)品技術(shù)新、品質(zhì)高；進(jìn)口壓縮機(jī) 弱勢(shì)：價(jià)格偏貴，只適合高收入家庭 強(qiáng)勢(shì)：注重賣場(chǎng)陳列，宣傳品能統(tǒng)一體現(xiàn)品牌形象 弱勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)未健全 形象 產(chǎn)品 通路 27 在合資品牌羽翼未豐之前應(yīng)加以防備 28 新飛的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：廣告宣傳投入多；在北方知名度高；體貼、迎合大 眾需求 弱勢(shì)：定位模糊； 有點(diǎn)土氣，檔次不高 強(qiáng)勢(shì)：價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力；冰箱系列多元化，功能多，可選范圍廣 弱勢(shì)：缺乏獨(dú)特性 強(qiáng)勢(shì)：北方市場(chǎng)基礎(chǔ)較好 ，網(wǎng)絡(luò)覆蓋比較廣 弱勢(shì)：未打開華南市場(chǎng) 形象 產(chǎn)品 通路 29 新飛 —— 總體來說 價(jià)格具競(jìng)爭(zhēng)力，在北方市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì) 品牌形象模糊，發(fā)展有局限 30 XX的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：有實(shí)力的大集團(tuán)；作風(fēng)踏實(shí)；積極上進(jìn)；精益求精 弱勢(shì)：個(gè)性不鮮明，類同于廣東其他家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；冰箱產(chǎn)品 知名度尚未建立 , 形象來自空調(diào)的中檔印象 強(qiáng)勢(shì)：追求高 品質(zhì)；注重研發(fā)高技術(shù)含量產(chǎn)品 弱勢(shì)：冰箱產(chǎn)品種類有限 強(qiáng)勢(shì)：企業(yè)注重品牌建設(shè)；引進(jìn)國(guó)外管理手段 弱勢(shì)：集團(tuán)的發(fā)展和甲相比還有一段距離 強(qiáng)勢(shì)：運(yùn)用乙原有網(wǎng)絡(luò)，基礎(chǔ)好 弱勢(shì)：賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列缺乏獨(dú)特吸引力 形象 產(chǎn)品 通路 商譽(yù) 31 對(duì) XX的認(rèn)知 品牌聯(lián)想 一般印象： ? 產(chǎn)品一般 /便宜 ? 中檔 /中檔偏高 ? 宣傳少 /沒創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品不全 ? 有名鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) /廣東人企業(yè) ? 進(jìn)入市場(chǎng)早 /多人用 ? 冰雕龍 ? 南方知名度高 近期新印象： ? 引進(jìn)國(guó)外管理方式 ? 合并收購(gòu)華寶 ? 最近上市 ? 成為大集團(tuán) ? 后來居上 ? 廠房環(huán)境氣派 /員工宿舍條件好 品牌個(gè)性 /形象 ? 平易近人、實(shí)在 /講求實(shí)際 ? 勤懇、自強(qiáng) ? 踏實(shí) /穩(wěn)定 /可靠 ? 有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力 /商業(yè)奇才 /比較成功 ? 果斷 /有魄力 /有沖勁 /比較剛強(qiáng) ? 層次較高 /有科學(xué)頭腦 ? 上進(jìn)求變 ? 自強(qiáng)不息 ? 務(wù)實(shí) 品牌核心價(jià)值 個(gè)性不鮮明， 與廣東其它家電 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)區(qū)別不大 32 XX的品牌機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在哪里？ ?品牌個(gè)性不夠鮮明，還未能與乙鮮明區(qū)隔 ?產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)不明顯，建議開發(fā)技術(shù)更為尖端的產(chǎn)品， 以支持建立高檔精品的品牌目標(biāo) 挑戰(zhàn) ?以先進(jìn)的科技含量迅速建立專業(yè)家電精品的形象， 和甲形成鮮明對(duì)比 機(jī)會(huì) XX 33 XX的營(yíng)銷策略 ? 主要針對(duì)甲，同時(shí)防御合資品牌 ? 以比甲更低的價(jià)格，比甲技術(shù)含量更高的產(chǎn)品切入中高檔市場(chǎng) ? 建議以自強(qiáng)不息上進(jìn)求變?yōu)楹诵膬r(jià)值來發(fā)展品牌形象 34 乙 有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，形象可靠、親切 被認(rèn)知品牌進(jìn)步慢 強(qiáng)勢(shì)：口碑好；知名度高；有感情、老牌子；可靠，實(shí)在 弱勢(shì)：以前的名牌，現(xiàn)在沒有進(jìn)步 ,缺乏生氣，感覺廣告宣 傳少 強(qiáng)勢(shì)：質(zhì)量穩(wěn)定，維修率低；價(jià)格實(shí)惠 弱勢(shì)：印象中更新速度跟不上潮流 強(qiáng)勢(shì)： 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)好（ 1/2/3線城市網(wǎng)絡(luò)成熟） 弱勢(shì)：賣場(chǎng)缺乏管理、品牌特色不突出 形象 產(chǎn)品 通路 強(qiáng)勢(shì)：全國(guó)冰箱銷量第一，市場(chǎng)地位扎實(shí) 弱勢(shì)：售后服務(wù)一般 商譽(yù) 35 對(duì)乙的認(rèn)知 品牌聯(lián)想 一般印象： ? 好用 /質(zhì)量好 /維修少 ? 便宜 /抵買 /價(jià)錢實(shí)在 ? 漏水 /冒水珠 /費(fèi)電 ? 冰箱要除冰 ? 以前款式好死板 /老土 ? 名牌 /以前名牌 ? 口碑好 ? 以前流行 /牌子老 /多人用 ? 和甲比差很遠(yuǎn) ? 宣傳不夠 ? 服務(wù)不如甲 /華凌 近期新印象： ? 有改進(jìn) /革新