【正文】 2023年 2月 下午 9時 31分 :31February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:31:3021:31:3021:31Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 31分 30秒 下午 9時 31分 21:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :31:3021:31:30February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 下午 9時 31分 30秒 21:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:31:3021:31:3021:312/5/2023 9:31:30 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 因此日立品牌的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，除了兼顧全國市場的銷售工作，還必須積極跟進(jìn)重點區(qū)域的銷售工作，有相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑? 策略計劃配合。 結(jié) 論 2 認(rèn)知度、美譽度的水平高低，對消費者的購買選擇有直接的影響。 日立在北京、成都、武漢、南京、鄭州、大連、沈陽、西安八城市 , %的人認(rèn)為日立是最好的品牌 , 八市的知名度和美譽度得分分別為 ，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上海和廣州市的水平。 若以不同城市比較，日立獲得的第一提及率最高在上海，而在其余城市則僅在 (最低在北京）。 二、日立品牌的市場影響力、位次 ，空調(diào)品牌市場擁有率的排序。從品牌價值內(nèi)涵上來看，海爾對社會的影響力以及與中國消費者的聯(lián)系度上都較三菱有較大優(yōu)勢。 其他合資品牌在各地區(qū)市場的影響力較弱。顯示出海爾空調(diào)產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。 針對十個城市的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)品牌的市場競爭，已經(jīng)在市場的實際影響力上，顯示出逐步拉開的差距。在南京第一名，在 上海 為第二名（第一名為夏普），在北京為第三名。在廣州第一名，在武漢、鄭州第二名，在成都、西安為第三名。武漢市場擁有率第三名。 從消費者購買空調(diào)的時間上來看 ， 消費者更多的集中在 4 7月份購買空調(diào) 。 其次是朋友之間的口碑傳播成為消費者了解空調(diào)信息的第二大來源，而且成為消費者最可信賴的傳播形式。 潛 在 用 戶 對 于 空 調(diào) 購 買 場 所 的 選 擇 大 型 商場 / 百 貨公 司 大 型 家電 專 營店 品 牌 專賣 店 大 型 超市 / 倉 儲市 場 其 它 （ 電 話 、電 視 直 銷 ， 網(wǎng)絡(luò) 直 銷 等 ） 頻 數(shù) % 見附件 表 家庭共同決策－空調(diào)購買的決策方式 七成以上的空調(diào)用戶在做空調(diào)購買決策時，都是由家庭共同決策。 進(jìn)一步分析不同年齡、不同學(xué)歷和收入的消費者在購買空調(diào)時的考慮因素可以看出， 3555歲、收入較高、學(xué)歷較高的成熟消費者購買空調(diào)時對空調(diào)品牌、售后服務(wù)等因素更為關(guān)注。 01020304050607080北京 上海 廣州 成都 武漢 南京 西安 沈陽 鄭州 大連普通 變頻變頻空調(diào) 四、潛在消費者的購買決策模式 購買空調(diào)的五大考慮因素 使用效果 售后服務(wù) 價格 品牌 用電量 第一次購買 者 重復(fù)購買 者 使用 效果 售后服務(wù) 價格 品牌知名度 用電量 環(huán)保 是否有安裝服務(wù) 外形 購買方便性 打算購買的消費者在考慮因素上的比較 (百分比 ) （見附件：表 ） 在空調(diào)購買過程中，被較多空調(diào)消費者關(guān)注的因素包括： 使用效果、售后服務(wù)、價格、品牌和用電量。 一臺為主，多臺消費的趨勢明顯，顯示出老客戶的重新購買是一個不容忽視的市場。 家庭對空調(diào)購買的意愿，有兩種情況： 尚未購置空調(diào)家庭的首次購買意愿 已購置空調(diào)家庭的再購買意愿 分析發(fā)現(xiàn)，首次購買意愿的家庭比重與各城市的空調(diào)擁有率高低呈現(xiàn)反向趨勢。 因此空調(diào)消費的市場發(fā)育與遞進(jìn)，相對上述彩電、冰箱行業(yè)，在空調(diào)的市場競爭中，技術(shù)含量和價格方面的兩極化傾向、消費差異化特征更為復(fù)雜一些。日立空調(diào) 2023年廣告?zhèn)鞑ゲ呗杂媱? 空調(diào)市場總體分析策略 ? 空調(diào)產(chǎn)品的市場需求特征分析 ? 競爭品牌的公眾認(rèn)知與偏好分析 ? 日立品牌推廣的總體策略要點 第一部分 空調(diào)市場總體消費特征分析 一、總體判斷：消費差異化、兩極化傾向 進(jìn)入新世紀(jì)，以彩電、冰箱為代表的中國家電業(yè)，未來一段時期的總體走勢： ? 品牌較量將替代以價格戰(zhàn)為特征的較為低級的競爭方式； ? 技術(shù)升級將沖擊帶有濃厚傳統(tǒng)色彩的“概念”營銷； ? 消費者在購物過程將越來越多地看重產(chǎn)品和品牌本身所蘊含的服務(wù)理念； ? 中國本地家電企業(yè)與跨國品牌之間的并購、重組現(xiàn)象還將繼續(xù)； ? 各品牌在技術(shù)含量和價格方面的兩極化傾向?qū)⒏用黠@。 ? 在中國大陸，空調(diào)對于消費者而言，仍然處于首次購買為主流的初次普及階段； ? 消費形態(tài)仍然以不成熟的注重價格為主流； ? 受廠家“概念”營銷影響，仍然存在較明顯的不成熟購買行為； ? 價格戰(zhàn)的競爭方式仍然是吸引公眾關(guān)注的主要手法； ? 99－ 2023年空調(diào)市場銷售總量中，二線品牌市場份額上升，行業(yè)價格及平均利潤率整體下滑。 顯然今后一兩年內(nèi)，源于各城市家庭的首次購買所產(chǎn)生的市場機會差別很大。 0 5 10 15 20 25 30 35 北京 上海 廣州 成都 武漢 南京 西安 沈陽 鄭州 大連 首次購買空調(diào)意愿的比重 已有空調(diào)家庭的意愿再購買比例 資料來源：北京、上海、廣州、武漢、西安、鄭州、成都、大連、沈陽、南京 10城市空調(diào)消費調(diào)查 家用空調(diào)的熱門品類 壁掛式 變頻 冷暖空調(diào) 01020304050607080北京 上海 廣州 成都 武漢 南京 西安 沈陽 鄭州 大連小1匹 1匹 2匹 3匹 從空調(diào)功率選擇來看，對于大多數(shù)城市居民而言， ，而且未來 1年消費者對于功率的選擇呈現(xiàn)“加大”的趨勢，選擇 2匹以上空調(diào)的消費者比例將有所上升。 ? 空調(diào)使用效果是消費者首先關(guān)注的因素。 重復(fù)購買的空調(diào)潛在用戶對于空調(diào)售后服務(wù)、品牌因素更為重視同這一群體中高學(xué)歷、高收入者的分布更廣直接有關(guān)。 表 不同城市空調(diào)實際用戶和潛在用戶進(jìn)行空調(diào)購買決策的模式比較 北京 上海 廣州 成都 武漢 南京 頻數(shù) % 頻數(shù) % 頻數(shù) % 頻數(shù) % 頻數(shù) % 頻數(shù) % 潛在用戶 個人決策 35 22 26 28 22 26 家人共同決策 115 87 75 131 93 117 合計 150 109 101 159 115 143 實際用戶 個人決策 61 65 51 15 73 43 家人共同決策 171 201 162 113 226 153 合計 232 266 213 128 299 196 表 不同城市空調(diào)實際用戶和潛在用戶進(jìn)行空調(diào)購買決策的模式比較 西安 沈陽 鄭州 大連 總計 頻數(shù) % 頻數(shù) % 頻數(shù) % 頻數(shù) % 頻數(shù) % 潛在用戶 個人決策 51 41 50 53 354 家人共同決策 133 95 101 255 1202 合計 184 136 151 308 1556 實際用戶 個人決策 51 26 73 21 479 家人共同決策 149 105 191 120 1591 合計 200 131 264