【正文】 2023年 2月 4日星期六 7時(shí) 18分 52秒 19:18:524 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時(shí) 18分 52秒 19:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:18:5219:18:5219:182/4/2023 7:18:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時(shí) 18分 :18February 4, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :18:5219:18Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 A公司冰箱？好在哪里？ ? 看完廣告后消費(fèi)者如何看 A公司 ? A公司智能冰箱考慮挺周到的，而且看起來蠻有檔次的，我要詳細(xì)了解一下。 和她一起沒有風(fēng)險(xiǎn)，選擇她， 就象選擇一段長久而放心的關(guān)系。） 幾個(gè)主要品牌 占據(jù)了絕大部分市場份額 98年全國 35個(gè)城市 106家大商場銷量監(jiān)測結(jié)果 ?國產(chǎn)品牌占據(jù)大部分的市場份額 ?75%的市場由四大品牌瓜分 19 國產(chǎn)品牌主導(dǎo)市場 合資品牌成長迅速 0 25 50 75 100 6 9 12 6 9 12 6 9 12 市 場 份 額 % 國產(chǎn) 合資 進(jìn)口 注：進(jìn)口品牌因份額太小（最高時(shí)僅達(dá) %），此圖未能顯示。 （資料來源： 《四川質(zhì)量報(bào)》） 9699年市場份額的變化趨勢 20 不斷有新的品牌加入市場 ? 有實(shí)力的國內(nèi)家電企業(yè)，如春蘭、康 佳、 TCL ? 國際品牌以合資方式進(jìn)入中國市場， 如：伊萊克斯、西門子、夏普 冰箱市場供大于求， 競爭越加激烈， 原有的品牌格局有機(jī)會重新分布 導(dǎo)致 21 主要的競爭對手是誰？ ? A公司冰箱的對手： ? 海爾高端產(chǎn)品群 +合資品牌 ? B公司冰箱的對手： ? 新飛冰箱 +海爾低端產(chǎn)品群 22 海爾的優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：實(shí)力雄厚；引導(dǎo)潮流，高檔精品 弱勢：在南方是新進(jìn)品牌；中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村的認(rèn)知度較低 強(qiáng)勢：產(chǎn)品系列全，選擇多；功能多樣，迎合需求； 產(chǎn)品研發(fā)快，引導(dǎo)潮流 弱勢：產(chǎn)品返修現(xiàn)象有增多趨勢 \同類產(chǎn)品中價(jià)格偏貴 強(qiáng)勢：售后服務(wù)口碑極佳；媒介尊其為中國精英企業(yè)典型 弱勢：市場向海爾經(jīng)驗(yàn)欠缺的農(nóng)村市場滑動 強(qiáng)勢：大城市賣場位置優(yōu)越；良好的終端促進(jìn) 弱勢：中小城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)差 形象 產(chǎn)品 通路 商譽(yù) 23 海爾 —— 總體來說 品牌號召力強(qiáng)大，地位堅(jiān)實(shí) 產(chǎn)品線延伸較長，一個(gè)品牌同時(shí)兼顧高低端產(chǎn)品較吃力； 產(chǎn)品返修率高； 技術(shù)含量與同類產(chǎn)品拉不開距離； 價(jià)格缺乏競爭力 24 對海爾的認(rèn)知 品牌聯(lián)想 ? 國產(chǎn)中價(jià)格貴 ? 產(chǎn)品多元化 ? 價(jià)格款式好 ? 質(zhì)量好 /家電口碑好 /可靠 ? 已經(jīng)走進(jìn)我們的生活 ? 商店里它的產(chǎn)品很多 ? 售后服務(wù)有口皆碑 ? 售后服務(wù)最好 ? 企業(yè)高檔 /企業(yè)最大 /集團(tuán)大 ? 自己的技術(shù) /技術(shù)上不斷進(jìn)步 ? 高起點(diǎn) /高要求 ? 可以和最強(qiáng)的競爭 /民族品牌 ? 進(jìn)入國際市場 /國際知名品牌 ? 發(fā)展前景無限 ? 剛買不久就壞 品牌個(gè)性 /形象 ? 年輕化 /有朝氣 /自信 ? 人緣好 /有人情味 ? 斯文 /高貴 ? 實(shí)在 /不花巧 /不跟風(fēng) /講求個(gè)人風(fēng)格 ? 認(rèn)真 /決策謹(jǐn)慎 /敬業(yè) ? 知識廣博 /成功企業(yè)家 ? 外省人執(zhí)著品格 ? 有點(diǎn)洋 /有錢 /時(shí)髦 ? 流行的 /新潮 ? 驕傲 ? 注重承諾 ? 人情味 ? 高要求 /高品位 ? 認(rèn)真謹(jǐn)慎 ? 全盤考慮 品牌核心價(jià)值 個(gè)性鮮明，形象正面、 比較完美 25 消費(fèi)者對海爾的認(rèn)知比實(shí)際好 26 伊萊克斯優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：技術(shù)先進(jìn)，外觀獨(dú)特美觀 弱勢：型號少，可選余地小 強(qiáng)勢：舶來精品，時(shí)髦，有活力；廣告多 弱勢：新進(jìn)品牌，認(rèn)知度較低，形象尚未塑成 強(qiáng)勢：有系統(tǒng)的促銷活動支持主要終端 弱勢：僅進(jìn)入大城市之大型商場 發(fā)展?jié)摿捎^，在大城市頗具威脅性 但品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)尚未建立 形象 產(chǎn)品 通路 27 西門子的優(yōu)勢和劣勢 品牌知名度高，技術(shù)和品質(zhì)上有強(qiáng)大優(yōu)勢 偏高價(jià)位使大多數(shù)消費(fèi)者望而止步 強(qiáng)勢： 國際級知名品牌；德國強(qiáng)大企業(yè)、歷史悠久；作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、 可靠； 科技前衛(wèi)；電子業(yè)以及國際市場中的佼佼者； 產(chǎn)品高檔 弱勢： 廣告宣傳少、品牌缺乏親和力 強(qiáng)勢：產(chǎn)品類別多元化；產(chǎn)品技術(shù)新、品質(zhì)高；進(jìn)口壓縮機(jī) 弱勢：價(jià)格偏貴，只適合高收入家庭 強(qiáng)勢：注重賣場陳列，宣傳品能統(tǒng)一體現(xiàn)品牌形象 弱勢：網(wǎng)絡(luò)未健全 形象 產(chǎn)品 通路 28 在合資品牌羽翼未豐之前應(yīng)加以防備 29 新飛的優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：廣告宣傳投入多；在北方知名度高；體貼、迎合大 眾需求 弱勢：定位模糊； 有點(diǎn)土氣，檔次不高 強(qiáng)勢：價(jià)格有競爭力；冰箱系列多元化，功能多，可選范圍廣 弱勢：缺乏獨(dú)特性 強(qiáng)勢：北方市場基礎(chǔ)較好 ，網(wǎng)絡(luò)覆蓋比較廣 弱勢：未打開華南市場 形象 產(chǎn)品 通路 30 新飛 —— 總體來說 價(jià)格具競爭力，在北方市場占優(yōu)勢 品牌形象模糊，發(fā)展有局限 31 A公司的優(yōu)勢和劣勢 強(qiáng)勢：有實(shí)力的大集團(tuán)；作風(fēng)踏實(shí)；積極上進(jìn)；精益求精 弱勢：個(gè)性不鮮明，類同于廣東其他家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；冰箱產(chǎn)品 知名度尚未建立 , 形象來自空調(diào)的中檔印象 強(qiáng)勢：追求高 品質(zhì)；注重研發(fā)高技術(shù)含量產(chǎn)品 弱勢：冰箱產(chǎn)品種類有限 強(qiáng)勢：企業(yè)注重品牌建設(shè)；引進(jìn)國外管理手段 弱勢：集團(tuán)的發(fā)展和海爾相比還有一段距離 強(qiáng)勢：運(yùn)用 B公司原有網(wǎng)絡(luò)，基礎(chǔ)好 弱勢：賣場產(chǎn)品陳列缺乏獨(dú)特吸引力 形象 產(chǎn)品 通路 商譽(yù) 32 對 A公司的認(rèn)知 品牌聯(lián)想 一般印象： ? 產(chǎn)品一般 /便宜 ? 中檔 /中檔偏高 ? 宣傳少 /沒創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品不全 ? 有名鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) /廣東人企業(yè) ? 進(jìn)入市場早 /多人用 ? 冰雕龍 ? 南方知名度高 近期新印象： ? 引進(jìn)國外管理方式 ? 合并收購華寶 ? 最近上市 ? 成為大集團(tuán) ? 后來居上 ? 廠房環(huán)境氣派 /員工宿舍條件好 品牌個(gè)性 /形象 ? 平易近人、實(shí)在 /講求實(shí)