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2025-01-16 04:48 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 1分 33秒 20:01:332 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時(shí) 1分 33秒 20:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:01:3320:01:3320:012/2/2023 8:01:33 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 1分 :01February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :01:3320:01Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 27 ? 大量資料 天天更新 小靈通（無線市話）自 1997年底在浙江余杭地區(qū)實(shí)驗(yàn) , 1999年逐步推廣后，目前已在全國(guó)的浙江、廣東等 30多個(gè)省份開通使用，到 2023年 3月用戶總數(shù)超過 4500萬。 意義 2：在中國(guó) 3G業(yè)務(wù)全面展開之前，作為中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通搶占移動(dòng)通訊市場(chǎng)份額，挖掘、培養(yǎng)客戶的過渡產(chǎn)品。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戲言：（ 1）遠(yuǎn)看似練 “法輪功 ”，近看在打 “小靈通”；小靈通：屋內(nèi)打不通，傲立風(fēng)雨中，還是打不通。提供多種增值服務(wù)。 2. 組網(wǎng)靈活、建設(shè)周期短。 ?無線市話以無線方式接入固定電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的電話在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)可隨身攜帶使用，隨時(shí)隨地接聽，播打市內(nèi)、本地網(wǎng)和國(guó)內(nèi)、國(guó)際電話，也可方便地播打?qū)ず艉鸵苿?dòng)電話，是市內(nèi)電話的延伸和補(bǔ)充。 ? 專欄每期都圍繞同一個(gè)主題，從 “ 主題報(bào)道” 、 “ 靈通消息 ” 和 “ 靈通人士訪談 ” 多角度傳播小靈通的相關(guān)信息。 12 ? 大量資料 天天更新 五、廣告策略 廣告口號(hào)：小靈通 固話魅力 無限延伸 魅力： “單向收費(fèi) ”、 “單價(jià)低廉 ”、 “環(huán)保健康 ” 無限：一指無線通訊服務(wù)，一指發(fā)展?jié)摿o限 延伸：小靈通與固話之間的聯(lián)系，小靈通的美好前景。 11 ? 大量資料 天天更新 四、整合傳播策略 根據(jù)小靈通的上市期、成長(zhǎng)期、成熟期將其為分三個(gè)階段，每階段有其不同的策略。 ?時(shí)尚型用戶 ? 對(duì)終端的外型和功能敏感，更注重娛樂型增值服務(wù)。 ?巧說價(jià)格，避免造成低價(jià)低質(zhì)的印象。 ?用戶在小靈通上市前后的心理落差大，開始期望高，后來失望大。這表明現(xiàn)有的傳播推廣單一強(qiáng)調(diào) “ 低價(jià) ” ，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的包裝缺乏策略性，直白的價(jià)格訴求造成消費(fèi)者把使用小靈通的用戶視為沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。以下是其推廣策略及分析 : 2 ? 大量資料 天天更新 目錄 一． 品牌策劃整體思路 二． 市場(chǎng)研究與分析 三． 小靈通品牌策略 四． 整合傳播策略 五． 廣告策略 六． 公關(guān)策略 七． 附錄一：什么是小靈通 八． 附錄二：小靈通的意義與風(fēng)險(xiǎn) 九． 附錄三：小靈通的生命周期 3 ? 大量資料 天天更新 一、品牌策劃整體思路 市場(chǎng)研究與分析 廣告策略、公關(guān)策略 品牌策略、品牌定位 品牌視覺識(shí)別設(shè)計(jì) 整體傳播策略、年度階段廣告目標(biāo) 4 ? 大量資料 天天更新 市場(chǎng)研究與分析包含三部分內(nèi)容： 目標(biāo)消費(fèi)群定性定量研究 產(chǎn)品市場(chǎng)特性研究 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分研究 廣東省廣告公司在已開通城市（深圳）和未開通城市（東莞、廣州、佛山）分別進(jìn)行了定性及定量研究。研究方式采用產(chǎn)品溝通會(huì)的形式及電話抽樣訪問。 A） 整體認(rèn)知 ?非小靈通的使用者對(duì)小靈通的評(píng)價(jià)遠(yuǎn)低于使用者對(duì)小靈通的評(píng)價(jià)，現(xiàn)有品牌傳播體系未能與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通。 ?廣告沒能給小靈通用戶產(chǎn)品不斷進(jìn)步的感覺 B） 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量及銷售服務(wù) ?小靈通功能過于單一，無法滿足消費(fèi)者多元化的通訊需求 ?增值服務(wù)欠缺是品牌檔次不高的一個(gè)重要原因 C）增值服務(wù)? 由于網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、手機(jī)終端、增值業(yè)務(wù)、廣告?zhèn)鞑サ榷喾矫嬖?
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