銷售人員的招聘與甄選(ppt43頁)-wenkub.com
2025-02-24 23:25 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 3時 40分 :40March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:40:2023:40:2023:40Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 40分 20秒 下午 3時 40分 15:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 40分 20秒 15:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:40:2023:40:2023:403/17/2023 3:40:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 40分 :40March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:40:2023:40:2023:40Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10. 良好的社會關系可以推斷銷售的成功可能 得分是多少？ A: 在 24分以下（ 獨具慧眼 ） B: 25分 — 30分（ 感覺不錯 ） C: 31分 39分（ 模糊地帶 ） D: 在 40分以上（ 有待提高 ） 第一章 癥狀的診斷和探索 3. 銷售部門和其他部門離職率對比分析 01020304050財務 管理 生產(chǎn) 科研 銷售三維柱形圖 1招聘費用 =頻率 *單位成本 單位崗位招聘成本最大的是銷售！ 02023400060008000100001202314000體力工作 簡單工作 技術工作 銷售工作最差的1 5 %平均水平最高的1 5 %銷售絕對不是技術和經(jīng)驗密集型， 但它的個體差異和招聘測評難度最大！ 不知道天上那塊云彩會有雨 …… 超過 80%的企業(yè)在使用共同的招聘標準 1. 有 3年以上的工作經(jīng)驗 2. 30歲以下，大專以上的文憑 3. 積極主動能吃苦 4. 良好的形象和表達能力 5. 有一定的社會關系 第二章 發(fā)現(xiàn)銷售維生素 建立陌生關系 對別人施加影響 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求 持續(xù)的愉悅服務 一貫化的自我執(zhí)行 1. 建立關系 從拒絕中修復的能力 最優(yōu)質的彈簧 站在講臺上的感覺 網(wǎng)站聊天室的測試 客戶的感受 ？ 2. 如何檢測應聘者的自信度？ 3. 如何培養(yǎng)銷售者的自信度？ 2. 發(fā)現(xiàn)需求 強烈的理解欲望 最優(yōu)質的海綿體 — 奧斯廷公爵的智慧之馬 小朋友的糖果 餐廳的服務員 強烈的說服欲望 陳阿士的問候 婚姻的感悟 4. 服務他人 強烈的被贊賞欲望 來自上帝的懲罰
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