二手房銷售談判技巧-wenkub.com
2025-02-22 16:11 本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 1時 9分 46秒 01:09:4615 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :09:4601:09Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 15日星期三 1時 9分 46秒 01:09:4615 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:4601:09:46March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 談單的流程 意向金 ? 重視意向金的作用，意向金對于鎖定客戶價位及穩(wěn)定客戶有很大作用，同時在談判時如果告訴房東客戶已下意向金或帶著錢去找房東談會收到相當好的效果 談單的流程 談妥之后 ? 一般談妥了之后，我們錯開時間把雙方約到店里，如果覺得哪一方不是太穩(wěn)定就先提前半個小時把這一方約到店里鋪墊呆會怎么見面和對方談判！這樣有利于我們把控整個談判的節(jié)奏！ 談單的流程 雙方見面后 ? 對于雙方見面后價格上出現(xiàn)僵局了，這時候就要和經(jīng)理或同事配合，一人拉一方去談，把雙方分開，期間再和同事或經(jīng)理換位把雙方的意思互相反饋！等談妥了再坐在一起簽，如果還不行再分開談！ 談單的流程 面談的前提 ? 實在談不攏了，就馬上約見，爭取在談判桌上搞定！ ? 在雙方見面之前解決 90%或 100%的問題或大部分問題， 談租單的關(guān)鍵點 ? （ 1）租金、押金是否一致 ? （ 2）起租期什么時候開始雙方是否一致 ? （ 3）付款方式是否一致，年付還是半年付及物業(yè)費用的承擔 ? （ 4）是否帶家電家具及明細 ? （ 5）中介費 (是否開發(fā)票 ……) 談賣單的關(guān)鍵點 ? （ 1）房屋總價及所含項目的明細 ? （ 2）付款方式 :一次性還是貸款，房東是否同意以及付款詳細時間，定金及首付款金額 ? （ 3）產(chǎn)權(quán)情況 :是否還有按揭？如何償還？有沒有共有人？是否產(chǎn)權(quán)人到場，是否滿五年，過戶時間 ? （ 4）交房時間及物業(yè)費的承擔 ? （ 5）傭金給多少及支付時間 ? （ 6）家具家電、車位怎么算 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 首先談大的國家環(huán)境，宏觀政策調(diào)控，要控制房價，銀行信貸緊縮批貸很難，導(dǎo)致市場上貸款買房的人貸不到款（ 7080%的人買房都需按揭貸款），所以市面上買房人減少及需求量減少，那么相對來講，需求量減少導(dǎo)致供應(yīng)量增大，根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理供過于求必然導(dǎo)致房價回落！所以，早一天賣出早一天受益，現(xiàn)在已經(jīng)是房市最高點了，不要猶豫了！（一定堅持用客戶的嘴談房東的原則，這些都是客戶說的） 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 接著，分析昆明最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴重，需求量不是很旺盛，同時結(jié)合業(yè)主所在小區(qū)的價位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數(shù)字說話）的房子上周成交比他的價格低多了！用歷史成交反映他房價的貴！逼他降價?。ㄍ瑯訄猿稚鲜鲈瓌t） 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 用客戶的話，挑房子的毛病，給出房子的缺點讓其降價。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然后，結(jié)合他的反饋在組織話術(shù)打第二個電話，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。我們應(yīng)該讓利給客戶，或者告訴房東我們給他多賣了 5千是，告訴客戶我們給他又爭取了 5千，是
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