銀行營銷理念、方法、技巧及市場細(xì)分與差異化營銷qhp929-wenkub.com
2025-02-21 13:22 本頁面
【正文】 一月 213:29 下午 一月 2115:29January 24, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:29:4015:29:4015:29Sunday, January 24, 2023o 1知人者智，自知者明。 3:29:40 下午 3:29 下午 15:29:40一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20233:29:40 下午 15:29:40一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:29:4015:29:4015:291/24/2023 3:29:40 PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 213:29 下午 一月 2115:29January 24, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:29:4015:29:4015:29Sunday, January 24, 2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。（討論 5分鐘） 【案例分析】66感謝支持、歡迎提問請聯(lián)系67—— 銀 行 家 的 搖 籃 o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。64—— 銀 行 家 的 搖 籃 監(jiān)管部門對銀行理財(cái)產(chǎn)品的要求o 理財(cái)產(chǎn)品名稱避免使用誘惑性、誤導(dǎo)性和承諾性的稱謂；o 理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)合理；o 理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)揭示應(yīng)充分、清晰和準(zhǔn)確；o 理財(cái)營銷過程中的合規(guī)性管理；o 采取有效方式及時(shí)告知客戶重要信息等。 58—— 銀 行 家 的 搖 籃 【案例分析】 陳總 “ 資金三性平衡 ” 59—— 銀 行 家 的 搖 籃 【案例分析】o “把木梳賣給和尚 ”故事中蘊(yùn)含的成功營銷因素o 把貸款貸給存款大戶 60—— 銀 行 家 的 搖 籃 第七部分 銀行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理 △ 市場風(fēng)險(xiǎn) △ 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) △ 法律風(fēng)險(xiǎn) △ 政策風(fēng)險(xiǎn) △ 制度風(fēng)險(xiǎn) △ 操作風(fēng)險(xiǎn) △ 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) △ 銷售風(fēng)險(xiǎn)61—— 銀 行 家 的 搖 籃 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)o 產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的市場風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等o 產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)等62—— 銀 行 家 的 搖 籃 銷售風(fēng)險(xiǎn)o 在對開放式基金、保險(xiǎn)、信托及其他投資類產(chǎn)品的營銷過程中，擅自對產(chǎn)品的回報(bào)率、保障和風(fēng)險(xiǎn)等問題做出任何形式的承諾。54—— 銀 行 家 的 搖 籃 分層營銷和分類營銷商業(yè)銀行分層營銷o 客戶分層是銀行制定差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和客戶管理的基礎(chǔ)性因素，只有進(jìn)行科學(xué)的客戶分層，銀行才能向客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化和綜合化的理財(cái)服務(wù) 。 【案例分析】52—— 銀 行 家 的 搖 籃 第六部分 客戶關(guān)系管理營銷模式 客戶關(guān)系營銷 銀行個(gè)人業(yè)務(wù)營銷人員特別是理財(cái)從業(yè)人員突破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品 “ 銷售者 ” 身份，在更多的時(shí)候是站在客戶立場上，用客戶的眼光看待市場和產(chǎn)品，成為客戶的私人財(cái)務(wù)顧問，在客戶與金融機(jī)構(gòu)之間建立起長期的友好合作關(guān)系。45—— 銀 行 家 的 搖 籃 投資風(fēng)險(xiǎn)與投資工具的搭配投資風(fēng)險(xiǎn) 極高 中高 中低 極低類型描述 冒險(xiǎn)型 積極型 穩(wěn)健型 保守型主要投資工具期貨外匯認(rèn)股權(quán)證投機(jī)股小型股基金績優(yōu)股大型藍(lán)籌股市或指數(shù)型基金優(yōu)先股公司債平衡型基金定存公債股票保本投資型定存46—— 銀 行 家 的 搖 籃 財(cái)務(wù)杠桿擴(kuò)大信用融資融券一至兩倍以理財(cái)型房貸機(jī)動(dòng)運(yùn)用自有資金操作自有資金操作操作期間 短期 中短期 中長期 中長期利益來源 短線差 價(jià) 波段差價(jià) 長期利益 長期利益預(yù)期平均報(bào)酬率 2050% 1015% 510% 35%一年最大本金損失 2050% 30% 20% 5%續(xù)上表47 金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問題產(chǎn)品市 場 潛 力產(chǎn)品貢獻(xiàn)度 48—— 銀 行 家 的 搖 籃 風(fēng)險(xiǎn)貨幣市場基金債券型基金混合型基金股票型基金收益指數(shù)型基金以基金基本產(chǎn)品線為例，來做一個(gè)理財(cái)小方案49—— 銀 行 家 的 搖 籃 指數(shù)基金 P
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1