銀行營銷理念、方法、技巧及市場細分與差異化營銷qhp929-wenkub.com
2025-02-21 13:22 本頁面
【正文】 一月 213:29 下午 一月 2115:29January 24, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:29:4015:29:4015:29Sunday, January 24, 2023o 1知人者智，自知者明。 3:29:40 下午 3:29 下午 15:29:40一月 21o 楊柳散和風，青山澹吾慮。 24 一月 20233:29:40 下午 15:29:40一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:29:4015:29:4015:291/24/2023 3:29:40 PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 213:29 下午 一月 2115:29January 24, 2023o 1行動出成果，工作出財富。 15:29:4015:29:4015:29Sunday, January 24, 2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。（討論 5分鐘） 【案例分析】66感謝支持、歡迎提問請聯(lián)系67—— 銀 行 家 的 搖 籃 o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。64—— 銀 行 家 的 搖 籃 監(jiān)管部門對銀行理財產(chǎn)品的要求o 理財產(chǎn)品名稱避免使用誘惑性、誤導(dǎo)性和承諾性的稱謂；o 理財產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)合理；o 理財產(chǎn)品的風險揭示應(yīng)充分、清晰和準確；o 理財營銷過程中的合規(guī)性管理；o 采取有效方式及時告知客戶重要信息等。 58—— 銀 行 家 的 搖 籃 【案例分析】 陳總 “ 資金三性平衡 ” 59—— 銀 行 家 的 搖 籃 【案例分析】o “把木梳賣給和尚 ”故事中蘊含的成功營銷因素o 把貸款貸給存款大戶 60—— 銀 行 家 的 搖 籃 第七部分 銀行營銷風險管理 △ 市場風險 △ 系統(tǒng)風險 △ 法律風險 △ 政策風險 △ 制度風險 △ 操作風險 △ 產(chǎn)品風險 △ 銷售風險61—— 銀 行 家 的 搖 籃 產(chǎn)品風險o 產(chǎn)品所蘊涵的市場風險、利率風險、匯率風險等o 產(chǎn)品所蘊涵的流動性風險、政策性風險等62—— 銀 行 家 的 搖 籃 銷售風險o 在對開放式基金、保險、信托及其他投資類產(chǎn)品的營銷過程中，擅自對產(chǎn)品的回報率、保障和風險等問題做出任何形式的承諾。54—— 銀 行 家 的 搖 籃 分層營銷和分類營銷商業(yè)銀行分層營銷o 客戶分層是銀行制定差異化戰(zhàn)略，進行理財產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和客戶管理的基礎(chǔ)性因素，只有進行科學的客戶分層，銀行才能向客戶提供專業(yè)化、個性化和綜合化的理財服務(wù) 。 【案例分析】52—— 銀 行 家 的 搖 籃 第六部分 客戶關(guān)系管理營銷模式 客戶關(guān)系營銷 銀行個人業(yè)務(wù)營銷人員特別是理財從業(yè)人員突破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品 “ 銷售者 ” 身份，在更多的時候是站在客戶立場上，用客戶的眼光看待市場和產(chǎn)品，成為客戶的私人財務(wù)顧問，在客戶與金融機構(gòu)之間建立起長期的友好合作關(guān)系。45—— 銀 行 家 的 搖 籃 投資風險與投資工具的搭配投資風險 極高 中高 中低 極低類型描述 冒險型 積極型 穩(wěn)健型 保守型主要投資工具期貨外匯認股權(quán)證投機股小型股基金績優(yōu)股大型藍籌股市或指數(shù)型基金優(yōu)先股公司債平衡型基金定存公債股票保本投資型定存46—— 銀 行 家 的 搖 籃 財務(wù)杠桿擴大信用融資融券一至兩倍以理財型房貸機動運用自有資金操作自有資金操作操作期間 短期 中短期 中長期 中長期利益來源 短線差 價 波段差價 長期利益 長期利益預(yù)期平均報酬率 2050% 1015% 510% 35%一年最大本金損失 2050% 30% 20% 5%續(xù)上表47 金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問題產(chǎn)品市 場 潛 力產(chǎn)品貢獻度 48—— 銀 行 家 的 搖 籃 風險貨幣市場基金債券型基金混合型基金股票型基金收益指數(shù)型基金以基金基本產(chǎn)品線為例，來做一個理財小方案49—— 銀 行 家 的 搖 籃 指數(shù)基金 P
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