競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-02-21 11:30 本頁面
【正文】 適用 ：生存困難，但具備一定生產(chǎn)能力；配合公司收縮戰(zhàn)略。反之，就要拒絕這些做法和慣例 ——打破競爭游戲規(guī)則，尋找創(chuàng)新的做法和規(guī)則作為突破點(diǎn)。 作用 指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng) 戰(zhàn)略意圖也激發(fā)了管理者和全體員工的工作熱情。定位的主要內(nèi)容：產(chǎn)品屬性；利益；用途；價(jià)格 —質(zhì)量等。 杠桿 ：通過讓利，成功從伊利手中轉(zhuǎn)移了包括奶源、經(jīng)銷商和設(shè)備、包裝材料等合作方的注意力，與其建立了更緊密更穩(wěn)固的合作關(guān)系；通過參加 APEC會(huì)議、介入“神舟五號(hào)” 航天以及“非典”率先捐款和香港上市等，蒙牛展現(xiàn)了極強(qiáng)的借勢(shì)邏輯思維。 移動(dòng) ：蒙牛沒有大肆宣揚(yáng)與大企業(yè)發(fā)生直接沖突，沒有對(duì)強(qiáng)大對(duì)手圍剿進(jìn)攻；創(chuàng)建并主導(dǎo)了新的競爭領(lǐng)域“利樂枕”市場；提出“飛船定律”，全力追求快速發(fā)展。與合作者緊密關(guān)系，既是對(duì)手優(yōu)勢(shì)來源，也束縛其靈活性的手腳。用最小的努力發(fā)揮最大的效率。 通過合資或股權(quán)交易拉攏對(duì)手 向?qū)κ滞其N你的服務(wù)，阻止他們培養(yǎng)自己的競爭能力 與（潛在）對(duì)手合作以加強(qiáng)你在未來競爭中的地位，同時(shí)使當(dāng)前或潛在的對(duì)手置身競爭之外。與強(qiáng)大對(duì)手在其擅長的領(lǐng)域競爭終將失敗。尤費(fèi)，瑪麗 任何想要成為斗牛士而不是牛的人都會(huì)喜歡柔道戰(zhàn)略。產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來。 基于競爭關(guān)系的價(jià)格驅(qū)動(dòng)采購策略 最佳的后向一體化程度 分散購買 促進(jìn)原材料和部件的標(biāo)準(zhǔn)化，降低供應(yīng)商的議價(jià)力。（數(shù)量、時(shí)間、渠道等） 顧客策略 —顧客的比例構(gòu)成 伊丹敬之認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該同時(shí)具有三種顧客： 能為企業(yè)帶來商譽(yù)的顧客。 顧客策略 —合理選擇買方 波特：企業(yè)應(yīng)該制定顧客策略，戰(zhàn)略能夠創(chuàng)造出好的顧客。 條件：成本低；顧客對(duì)價(jià)格敏感； 優(yōu)勢(shì)：可以刺激需求增加（市場容量增加）； 提高市場占有率； 劣勢(shì)：易引起價(jià)格戰(zhàn) 適用：易被顧客理解價(jià)值的商品； 低成本戰(zhàn)略的企業(yè)。 條件：采購成本低；營業(yè)成本低：服務(wù)（售貨員少、工資低、不提供導(dǎo)購、不提供送貨服務(wù)），折舊（設(shè)備簡陋、裝修檔次低），廣告（次數(shù)少、便宜煤體）， 銷售規(guī)模大。 識(shí)別出細(xì)分市場的新方法可能提供重大機(jī)遇：聯(lián)邦快遞的隔夜送達(dá)。 例：一家服裝公司的例子 細(xì)分產(chǎn)業(yè) 城市的 2535歲的職員 產(chǎn)品 運(yùn)動(dòng)裝 廣告 請(qǐng)目標(biāo)顧客群最歡迎的電影明星為產(chǎn)品做廣告 戰(zhàn)略的實(shí)際效果 影響了其他顧客群。第十二講 競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢(shì)（二） 上講主要內(nèi)容 一、顧客價(jià)值鏈 二、競爭優(yōu)勢(shì)簡析 三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 四、成本驅(qū)動(dòng)因素 五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的生成 六、差異化戰(zhàn)略與價(jià)值創(chuàng)新 七、價(jià)值創(chuàng)新的利基與途徑 本講主要內(nèi)容 一、集中化戰(zhàn)略 二、顧客與采購策略 三、柔道戰(zhàn)略 四、市場 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 五、戰(zhàn)略意圖 一、集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略，是指在一個(gè)局部市場或細(xì)分市場上謀取競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，包括： 集中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中的差別化戰(zhàn)略 由于購買行為、結(jié)構(gòu)因素、價(jià)值鏈、產(chǎn)品類型等差異因素，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)細(xì)分的可能，細(xì)分市場則使得集中戰(zhàn)略成為可能。 集中的差別化戰(zhàn)略 波及效應(yīng) 一個(gè)細(xì)分市場的顧客如果會(huì)受到另一個(gè)細(xì)分市場消費(fèi)行為的影響，戰(zhàn)略就可能會(huì)產(chǎn)生波及效應(yīng)。 集中戰(zhàn)略使用者不要輕易服務(wù)過多的細(xì)分市場 要?jiǎng)討B(tài)檢驗(yàn)顧客需求的變化，以及技術(shù)變革情況，不斷識(shí)別細(xì)分市場是否繼續(xù)有效。 差異
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