【正文】 2023年 3月 上午 6時 8分 :08March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:08:2506:08:2506:08Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 8分 25秒 上午 6時 8分 06:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :08:2506:08:25March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 上午 6時 8分 25秒 06:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:08:2506:08:2506:083/13/2023 6:08:25 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。近日，可口可樂換新標(biāo)了！出乎人們的想象，這回可樂“賣得一手好萌”，瓶子上寫著“分享這瓶可口可樂與你的喵星人、天然呆、高富帥”等等。 經(jīng)濟與管理系 經(jīng)濟與管理系 經(jīng)濟與管理系 經(jīng)濟與管理系 ? 一貫以“快樂，分享”而家喻戶曉的國際品牌“可口可樂”，除了每天為全球人們提供怡神暢爽的飲品之外，一直致力于為消費者創(chuàng)造獨特新奇的快樂體驗。首批上市的產(chǎn)品我們選擇了 24個昵稱”，這些昵稱均選用消費者耳熟能詳、廣泛使用 (widely used)的流行詞匯，例如“文藝青年”“小清新”“白富美”等。 經(jīng)濟與管理系 ? 產(chǎn)品包裝不僅是保護產(chǎn)品更是與目標(biāo)顧客溝通，傳遞產(chǎn)品 (品牌 )價值的工具。二是指根據(jù)顧客性別差異設(shè)計不同的包裝。 根據(jù)顧客購買和消費需求的多樣化，可以采用不同數(shù)量、規(guī)格的包裝，方便顧客購買。 它主要為了讓顧客在購買和消費過程中易于識別產(chǎn)品。 ? （ 6）附贈品包裝策略。 ? （ 2）異類包裝策略。 ? （ 3）連帶購買的產(chǎn)品包裝策劃。 經(jīng)濟與管理系 ? 包裝策劃的內(nèi)容 ? （ 1）品類單調(diào)產(chǎn)品線不寬的企業(yè)的產(chǎn)品策劃。 經(jīng)濟與管理系 ? （ 4）包裝的色彩 ? 色彩是裝璜中一種先聲奪人的藝術(shù)語言，色彩運用得當(dāng)，能起到宣傳產(chǎn)品、美化產(chǎn)品的作用，從而增強包裝作為“無聲推銷員”的魅力。在對包裝的圖案進行策劃時，要求突出產(chǎn)品的特色，正確表達包裝的主題。產(chǎn)品包裝策劃的要素主要有： ? （ 1）包裝的形狀與結(jié)構(gòu)。 （德芙巧克力的買書篇 —— 房祖明；郭采妮演繹） 經(jīng)濟與管理系 ? （一）包裝概述 ? 所謂包裝就是指在產(chǎn)品的運輸、儲存、銷售過程中，為了達到保護、促銷等作用而使用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜鱽肀Ｗo產(chǎn)品，使其不致受到外界的影響，或是能夠引起消費者的購買欲望。如果本來就是很普通的產(chǎn)品，卻偏要賦予它一個不凡的“使命”，結(jié)果只會弄巧成拙。 經(jīng)濟與管理系 成功要素 （ 1） 品牌個性的魅力：它取決于品牌所傳播的個性在多大程度上昭示的擁有者所崇尚的品質(zhì)。斯沃琪為每一款新表都取了一個或浪漫、或深沉的名稱。如果所推廣的品牌能夠幫助消費者寄托某種情感，或有利于在他人面前展示自己的個性，或有助于確立其與眾不同的身份，消費者就樂于購買此品牌。 成功要素 真實性：只有誠實自然的情感才能與消費者水乳交融，發(fā)揮最佳廣告效應(yīng)，太矯揉造作的情感場面會引起消費者當(dāng)然的反感。 經(jīng)濟與管理系 第五模式：刺激“情結(jié)” 相愛有加 核心原理在每個人的頭腦中，都有許多“情感結(jié)”。箭牌公司在廣告宣傳中戲劇性地展現(xiàn)了禁止或不宜吸煙的場合，如在辦公室、會議或者前去拜訪岳父岳母，等等。 成功要素 優(yōu)劣對比度：與競爭對手相比，推廣的品牌必須表現(xiàn)出明顯的，令人信服的優(yōu)勢，并要弄清楚，對手有那些弱點，對手的弱點越大，勝算就越多。廣告中宣稱：飲料分為兩大類，一類是“可樂類飲料”，另一類是“非可樂飲料”，市場上最好的“可樂飲料”是可口可樂，最好的“非可樂”飲料是七喜飲料。 經(jīng)濟與管理系 第三模式：分類分級 避敵鋒芒 核心原理 ： 消費者在認知產(chǎn)品的時候，都存在一定的認知定勢，他們會不自覺地把產(chǎn)品按照自己的邏輯歸入想當(dāng)然的“概念抽屜”中，從而與“同類”“同級”產(chǎn)品進行比較。這一廣告宣傳戰(zhàn)使該即粘膠成為小包裝膠水產(chǎn)品中的市場領(lǐng)先者。 經(jīng)濟與管理系 成功案例 （一）樂百事純凈水 ..樂百事純凈水廣告宣稱經(jīng)過 27層過濾。 （ 3）化解力：只有消費者相信產(chǎn)品能夠化解痛苦時才會起作用?！拔业那巴就炅?，”女生認命地說。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。 三、品牌塑造策劃 經(jīng)濟與管理系 ? 一、差異化 二、生動化 三、人性化 打造品牌價值的三大原則 經(jīng)濟與管理系 品 牌 營 銷 策 略 ◆ 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 ◆ 模 式 創(chuàng) 新 ◆ 服 務(wù) 創(chuàng) 新 經(jīng)濟與管理系 ◆ 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 ● 明確服務(wù)對象 ● 核心利益 —— 附加利益 ● 特征 —— 優(yōu)點 —— 利益 經(jīng)濟與管理系 △ 核心利益 —— 附加利益 運動飲料（佳得樂）、情緒飲料（郁悶）、 性別飲料（他 +她） △ 特征 —— 優(yōu)點 —— 利益 洽洽瓜子、五糧液推出的保健酒“女酒” 經(jīng)濟與管理系 ◆ 模 式 創(chuàng) 新 △ 互動營銷模式： “ 專賣店 +會員 ” △ 捆邦促銷 : 與知名品牌整合 經(jīng)濟與管理系 ◆ 服 務(wù) 創(chuàng) 新 △ 核心服務(wù) 企業(yè)為顧客提供的最基本效用 （ 如優(yōu)惠派贈 、節(jié)日送禮 、 親自體驗 ） △ 便利服務(wù) 為配合 、 推廣核心服務(wù)而提供的便利 （ 如送貨上門 、 來電訂購 、 咨詢回訪等 ） 經(jīng)濟與管理系 △ 輔助服務(wù) 用以增加服務(wù)的價值或區(qū)別于競爭者 （ 如節(jié)日有驚喜 、 健康送大禮等 ） △ 服務(wù)理念差異化創(chuàng)新 “ 六心 ” 服務(wù) △ 服務(wù)手段差異化創(chuàng)新 CS顧客滿意戰(zhàn)略