華為公司戰(zhàn)略分析課程案例-wenkub.com
2025-02-20 11:59 本頁面
【正文】 下午 8:1220:12:1520:12:1511下午 三月 2120:12March20238:12:1511,11,PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11,下午 8:1220:12:1520:12:1511下午 三月 2120:12March下午 20:12:15三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。11,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。11,下午 8:1220:12:1520:12:1511下午 三月 2120:12March下午 20:12:15三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。11,PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。11, 雖然華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國家和地區(qū)，但拿下歐洲市場和美國市場搶占制高點(diǎn)的好處不言自明：一是發(fā)展中國家的運(yùn)營商一般也來自發(fā)達(dá)國家，華為可借此熟悉客戶；二是對發(fā)展中國家的運(yùn)營商有一個(gè)很好的示范作用。進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國家市場華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因n 3華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因n 2而中央集權(quán)則是迅速抓住機(jī)遇、獲得高速成長的最佳模式。PC后的聯(lián)想集團(tuán)。O1,S2）2 進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國家市場 ,市場滲透戰(zhàn)略 (S4,O1,O2,)3 進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)市場（ S1,O3,S3）機(jī)會(huì) —O1 隨著中國全面加入 WTO， 華為在WCDMA以及 CDMA2023領(lǐng)域不斷開拓自己的海外市場份額；融危機(jī)會(huì)讓其市場和銷售策略變得保守 ，而且這些公司都是上市公司，要對每季度業(yè)績負(fù)責(zé)，有短期回報(bào)壓力 1 狼性文化 ”的負(fù)面作用日漸顯現(xiàn) 。1技術(shù)創(chuàng)新能力 “領(lǐng)先半步策略 ”，避免研發(fā)人員只追求技術(shù)的新穎、先進(jìn)而缺乏市場敏感 華為的成功源于強(qiáng)大的研發(fā)力量 n 在華為，廣泛流傳著這樣的口號： “企業(yè)生存靠產(chǎn)品，持久發(fā)展靠研發(fā) ”， “沒有研發(fā)就沒有銷售 ”， “銷售管一時(shí)，研發(fā)管一世 ”等等。n 核心產(chǎn)品的競爭力 ：在一個(gè)或更多產(chǎn)品領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位是其能達(dá)到全球規(guī)模和成為運(yùn)營商潛在的系統(tǒng)集成商的必要條件。 缺少海外業(yè)務(wù)資金支持的華為如何繼續(xù)成長的步伐，是公司管理者們需要解決問題。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞華為 SWOT分析n 華為公司威脅 （ Threats）n 隨著中國全面加入 WTO，國外同類產(chǎn)品價(jià)格下降，競爭力加強(qiáng)。 2023年 8月，華為又獲得美國移動(dòng)運(yùn)營商 Leap無線的建設(shè) 3G網(wǎng)絡(luò)合同。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞華為 SWOT分析n 華為公司機(jī)會(huì) （ Opportunities）n 華為在 WCDMA以及 CDMA2023領(lǐng)域不斷開拓自己的海外市場份額，其關(guān)注重點(diǎn)不僅在南美洲、中東、俄羅斯這些競爭還不算太激烈的國家，還包括東南亞和歐美市場。 n 近些年來，華為在管理上也暴露出一些問題， “狼性文化 ”的負(fù)面作用日漸顯現(xiàn) 。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞華為 SWOT分析 華為公司優(yōu)勢 （ Strengths）n 在即將開放的中國 3G市場，華為的優(yōu)勢更體現(xiàn)在其與國內(nèi)運(yùn)營商 良好的合作關(guān)系 上。n “狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞電信設(shè)備行業(yè)的外部環(huán)境n 電信業(yè)已經(jīng)進(jìn)入國際競爭時(shí)代，中國電信設(shè)備企業(yè)必須在國內(nèi)和國際兩個(gè)市場面對競爭對手，提高中國電信企業(yè)的國際競爭力成為越來越緊迫的現(xiàn)實(shí)問題。無論是在國內(nèi)還是國外市場，華為人積極發(fā)現(xiàn)和捕捉著市場機(jī)會(huì)，和客戶緊密地交流溝通，用企業(yè)制度約束企業(yè)員工的行為，用企業(yè)文化來感染企業(yè)員工的思想，培養(yǎng)出企業(yè)的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，去完成每一次的進(jìn)攻。n 4 n 在華為，廣泛流傳著這樣的口號： “企業(yè)生存靠產(chǎn)品，持久發(fā)展靠研發(fā) ”， “沒有研發(fā)就沒有銷售 ”， “銷售管一時(shí)，研發(fā)管一世 ”等等。（行業(yè)競爭者如 愛立信、諾基亞、西門子、阿爾卡特 朗訊、摩托羅拉、北電、富士康、中興等等）在競爭中華為的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)？n 新加入者 華為實(shí)施了質(zhì)量工程技術(shù)，供應(yīng)鏈能力和客戶服務(wù)水平得到持續(xù)改善，發(fā)展與主要供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)采購績效管理和推行基于業(yè)界最佳實(shí)踐 TQRDCE的供應(yīng)商認(rèn)證流程 華為公司發(fā)展戰(zhàn)略＞業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略n 財(cái)務(wù)管理 n 建立了與業(yè)務(wù)基本適應(yīng)的財(cái)經(jīng)服務(wù)與監(jiān)控體系 ,實(shí)施統(tǒng)一了財(cái)務(wù)管理制度、流程、編碼，實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)控 ,開始實(shí)現(xiàn)公司全球化的財(cái)務(wù)監(jiān)控和管理。 Group、 PwC和 FhG等世界一流管理咨詢公司合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)（ IPD）、集成供應(yīng)鏈（ ISC）、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進(jìn)行深刻變革，引進(jìn)業(yè)界最佳實(shí)踐，建立了基于IT的管理體系。在 3GPPCaGWG2副主席、 ITURSG11組副主席、 3GPP n 華為主動(dòng)應(yīng)對未來網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢，從業(yè)務(wù)與應(yīng)用層、核心
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