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銷售前的基本準(zhǔn)備-wenkub.com

2025-02-19 15:26 本頁面
   

【正文】 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 48分 35秒 23:48:3511 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :48:3523:48Mar2311Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 48分 35秒 23:48:3511 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:3523:48:35March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。我們這張卡沒有年費(fèi),電話銀行代繳費(fèi),讓您足不出戶就可以完成各種繳費(fèi)業(yè)務(wù)了。 4,等我需要的時(shí)候再找你好了 ? 先生 /小姐,您也知道信用卡辦理需要一定的時(shí)間,當(dāng)您真正急用的時(shí)候再來辦理的話不就晚了嗎?況且現(xiàn)在辦卡首年免年費(fèi),你辦了先放在身邊,這對(duì)您來說不是一個(gè)很有力經(jīng)濟(jì)保障嗎。擁有浦發(fā)銀行的卡也是您身份的象征。同時(shí)還可以享受我們的刷卡禮,您看那邊的展柜都是我們的禮品。 銷售的對(duì)象 ——客戶 ? 誰是我們的客戶 ? 我們的客戶需要什么 ? 我們能向客戶提供什么 ? 我們?cè)鯓訛榭蛻籼峁└嗟膬r(jià)值 ? 明確這幾個(gè)問題以后我們才能找到我們的客戶,并為他們提供服務(wù) 銷售前的準(zhǔn)備 ? 穿著 ? 明確目標(biāo) ? 態(tài)度:不是對(duì)手,是朋友 ? 聲音與笑容:有感染力,親和力,不卑 不亢 ? 知識(shí):對(duì)我行各種個(gè)銀產(chǎn)品的了解 如何進(jìn)行銷售 客戶開拓法 第一種: 陌生拜訪法 第二種: 坐銷法 第三種: 電話預(yù)約訪法 第四種: 轉(zhuǎn)介紹法 何為坐銷 ? 坐銷不是讓你 “坐 ”著銷售 ? 坐銷是一種最傳統(tǒng)的直接面對(duì)客戶的銷售模式,也是最簡(jiǎn)單的銷售模式。 ? 積極的態(tài)度是坐銷成功的關(guān)鍵 坐銷客戶的選擇 ? 目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn):穩(wěn)定的職業(yè) ,穩(wěn)定的收入,穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系 ? 通過視覺、聽覺和感覺來仔細(xì)尋找相應(yīng)的目標(biāo)客戶 衣著:時(shí)尚職業(yè)裝,樸素工作裝 外貌:端莊干練 ,淳樸理性 交談:知性闊達(dá),溫婉求知 坐銷應(yīng)注意的問題 ? 贊美不露痕跡 ? 微笑,語音語調(diào) ? 尋找完美的銷售借口 ? 團(tuán)隊(duì)配合 ? 叫賣的設(shè)計(jì) 松雷店的簡(jiǎn)單介紹 ? 展位位置:南崗松雷:四樓
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