【正文】 2023年 3月 上午 4時(shí) 51分 :51March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:51:4704:51:4704:51Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 51分 47秒 上午 4時(shí) 51分 04:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 51分 47秒 04:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:51:4704:51:4704:513/12/2023 4:51:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時(shí) 51分 :51March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:51:4704:51:4704:51Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 返回 謝 謝 :51:4704:5104::51 04:5104:51::51:47 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 51分 47秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 我們對(duì)于萊坤男性化妝品的收支平衡分析是： ? 每瓶以 100元的售價(jià)售出。 ? ? ? ? 在戶外發(fā)布綠色環(huán)保，全民健身運(yùn)動(dòng)的公益海報(bào)，支持全民健身活動(dòng)，樹(shù)立良好的品牌形象。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng) ? 返回 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? ? ? ? “優(yōu)雅 ,時(shí)尚 ,成功 ,超群”男人 ? 在電視臺(tái)的女性 ,時(shí)尚和體育 (如高爾夫球 )欄目中做贊助廣告 ,并開(kāi)辟”萊坤男性時(shí)尚導(dǎo)航” ,討論男性時(shí)尚 ,健康護(hù)膚等話題。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。 ? 〈形象篇〉 ? 文案：優(yōu)雅時(shí)尚 經(jīng)典男人 ? 副標(biāo)題：萊坤男性化妝品，塑造男性新形象。那么為什么她們的潔面乳呢？現(xiàn)在萊坤男性潔面乳能使你的肌膚得到包括維他命 E，維生素，植物精華在內(nèi)的八種營(yíng)養(yǎng)成份的滋養(yǎng)，并充分補(bǔ)充肌膚水分，控制油脂的分泌，使你的毛孔暢通，使之收緊松弛的肌膚。 ? 代言人形象 要求外表英俊又有內(nèi)涵，具有男性氣質(zhì)。 返回 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售促進(jìn) ?采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。專柜樹(shù)形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶。 ? ? ? 返回 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 品牌 ?品牌定位： ? 基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立萊坤品牌的陽(yáng)剛之氣，體現(xiàn)融細(xì)膩和粗獷為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男性新形象。針對(duì)不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。 ? 返回 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 戰(zhàn)略 ?化妝品屬于快速消費(fèi)品，它的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。 ? 中期（ 45年） ? 進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多元化，信息化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。 返回 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 總體戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 ? 公司將在 3到 5年內(nèi)成為男性化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位 ? 公司使命 ? 服務(wù)于那些整潔，成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。 ? 短期內(nèi)，萊坤在男性化妝品市場(chǎng)中面臨兩類主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：控制高端市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌如：歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，相對(duì)于我們有品牌優(yōu)勢(shì)，擁有一定的顧客群；走中低檔路線的國(guó)內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護(hù)士，采詩(shī)等，相對(duì)于我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將蠶食部分對(duì)價(jià)格敏感的顧客群。 ? 更多的競(jìng)爭(zhēng) 隨著男性化妝品市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品巨大市場(chǎng)潛力，必將導(dǎo)致越來(lái)越多的廠家競(jìng)相加入男性化妝品的研發(fā)隊(duì)伍中來(lái)，使得萊坤營(yíng)銷戰(zhàn)略在清晰的差異化上很重要的。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動(dòng)國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)同國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)保持一致。 ? 國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景 從國(guó)際化妝品市 場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，男性化妝品市場(chǎng)可以說(shuō)是方興未艾，前景誘人。 ? 機(jī)會(huì) ? 威脅 ? 分析表 返回 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 優(yōu)勢(shì) （能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力）專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊全直銷模式 弱勢(shì) （會(huì)阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素）缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無(wú)分銷渠道 機(jī)會(huì) （可能開(kāi)拓更高業(yè)績(jī)的外部環(huán)境） 男性美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊 男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大 國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景 威脅 （可能潛在損壞業(yè)績(jī)的外部環(huán)境） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚未成熟 競(jìng)爭(zhēng)的增加 價(jià)格壓力的下降 返回 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 機(jī)會(huì) ? 男性美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊 每一種新時(shí)尚是誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。以北京為例，從