白沙集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)咨詢報(bào)告-wenkub.com
2025-02-19 13:41 本頁面
【正文】 2023/3/21 13:27:5513:27:5521 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21 三月 20231:27:55 下午 13:27:55三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 13:27:5513:27:5513:273/21/2023 1:27:55 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 211:27 下午 三月 2113:27March 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三月 2113:27:5513:27Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。謝謝。 提高市場(chǎng)預(yù)見提能力168。HJ26114 進(jìn)行部門定位進(jìn)行部門定位n 營銷中心營銷中心1. 行政管理中心行政管理中心2. 成本成本 / 費(fèi)用中心費(fèi)用中心3. 銷售收入中心銷售收入中心4. 銷售利潤(rùn)中心銷售利潤(rùn)中心n 制造中心制造中心 成本中心成本中心n 研發(fā)中心研發(fā)中心 費(fèi)用中心費(fèi)用中心HJ27115 確立部門責(zé)任邊界確立部門責(zé)任邊界n 總體責(zé)任：總體責(zé)任： 市場(chǎng)責(zé)任與業(yè)績(jī)責(zé)任市場(chǎng)責(zé)任與業(yè)績(jī)責(zé)任n 總體承擔(dān)責(zé)任的能力：總體承擔(dān)責(zé)任的能力：1. 產(chǎn)品力 節(jié)奏與速度，主打品種 /品種結(jié)構(gòu) /期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本，毛利空間；2. 分銷力 市場(chǎng)地位（ № 1）與銷售業(yè)績(jī)提升，關(guān)鍵零售戶比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)；3. 推廣力 節(jié)奏與速度，產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。HJ23111 組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀組織結(jié)構(gòu)立足于現(xiàn)狀集團(tuán)總裁 CEO總監(jiān)（若干） 副總裁（若干）計(jì)劃中心部長(zhǎng) 信息中心部長(zhǎng)財(cái)務(wù)中心部長(zhǎng) 政工中心部長(zhǎng) 紀(jì)審中心部長(zhǎng)營銷中心總經(jīng)理后勤中心部長(zhǎng)制造中心總經(jīng)理 業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng) 辦公室主任經(jīng)營管理委員會(huì)戰(zhàn)略層戰(zhàn)術(shù)層 研發(fā)中心總經(jīng)理HJ24112 以營銷為龍頭以營銷為龍頭n 任何企業(yè)只有一個(gè)經(jīng)營重心；任何企業(yè)只有一個(gè)經(jīng)營重心；n 或統(tǒng)一于或統(tǒng)一于 “市場(chǎng)市場(chǎng) ”，或統(tǒng)一于，或統(tǒng)一于 “技術(shù)技術(shù) ”；；n 以營銷為龍頭就是以營銷為龍頭就是 “統(tǒng)一于市場(chǎng)統(tǒng)一于市場(chǎng) ”；；n 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的 “銷售者銷售者 ”，而是，而是 “采采購者購者 ”；；n 營銷中心進(jìn)入市場(chǎng)之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（營銷中心進(jìn)入市場(chǎng)之后，內(nèi)部主要業(yè)務(wù)流程（價(jià)值鏈）將統(tǒng)一于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)值鏈）將統(tǒng)一于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；n 按爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求，內(nèi)部按爭(zhēng)奪市場(chǎng)的要求，內(nèi)部 “研產(chǎn)銷研產(chǎn)銷 ”展開協(xié)同。HJ20103 主流程效率主流程效率 的來源的來源采供采供 生產(chǎn)生產(chǎn)信息信息研發(fā)研發(fā) 品牌品牌市場(chǎng)市場(chǎng)銷售銷售計(jì)劃計(jì)劃財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分配分配考評(píng)考評(píng)分銷力或銷售力、分銷力或銷售力產(chǎn)品力、產(chǎn)品力推廣力、推廣力宣傳力或品牌力、宣傳力或品牌力服務(wù)力、服務(wù)力情報(bào)力、情報(bào)力促銷力、促銷力HJ211031 主流程效率主流程效率 的來源的來源n 使使 “研發(fā)研發(fā) ”成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的來源；成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的來源；n 使使 “信息信息 ”成為正確成為正確 “計(jì)劃計(jì)劃 ”，從而，從而 “產(chǎn)銷產(chǎn)銷 ”銜接的銜接的保障；保障；n 使使 “信息信息 ”與與 “計(jì)劃計(jì)劃 ”，成為，成為 “考評(píng)考評(píng) ”與與 “分配分配 ”，即，即有效激勵(lì)的基礎(chǔ)，提高有效激勵(lì)的基礎(chǔ)，提高 “銷售銷售 ”競(jìng)爭(zhēng)力等等。HJ17白沙集團(tuán)組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)、白沙集團(tuán)組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)n 近期謀求近期謀求 “點(diǎn)點(diǎn) / 線（流程）效率線（流程）效率 ”；；n 遠(yuǎn)期謀求遠(yuǎn)期謀求 “面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率 ”。HJ1583 “中心總監(jiān)制中心總監(jiān)制 ”的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤n 控制層各個(gè) “中心 ”的性質(zhì)是不一樣的，一類是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)流程 進(jìn)行管控 的 “管理職能部門 ”，如 營銷中心、技術(shù)中心與 制造中心；n 另一類屬于監(jiān)督、參謀、支持與服務(wù)性質(zhì)的 “專業(yè)職能部門 ”，如 政工中心、財(cái)務(wù)中心 、戰(zhàn)略信息中心、紀(jì)審中心與后勤中心；n “管理職能部門 ”設(shè)總經(jīng)理，領(lǐng)兵打仗，帶領(lǐng)一幫能人，沖鋒陷陣，不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)；n “專業(yè)職能部門 ”設(shè)部門長(zhǎng)，籠絡(luò)一批專家或智者，出謀劃策，確保直線系統(tǒng)政令暢通，決策有效。n 副總裁的副總裁的 職務(wù)作為集團(tuán)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1