大區(qū)經(jīng)理是如何煉成的-wenkub.com
2025-02-19 13:04 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 7時 11分 :11March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:11:4219:11:4219:11Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 11分 42秒 下午 7時 11分 19:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :11:4219:11:42March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 11分 42秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:11:4219:11:4219:113/11/2023 7:11:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 部門工作的策劃者 ? 由于銷售大區(qū)是相對獨(dú)立的營銷單元，大區(qū)經(jīng)理在策劃方面肩負(fù)重任。 啦啦隊(duì)長 “給點(diǎn)陽光就燦爛”是人之本性。 當(dāng)面臨大的市場機(jī)會時 ? 這里指的是營銷方面的決斷力。任何管理者如果存在老好人意識缺乏處置問題的習(xí)慣和意志力，都不可能在管理崗位上走太遠(yuǎn)。 六、處置者 ? 處置，就是做出處理決定，既包括處理人員，也包括做出市場決斷。如果大區(qū)經(jīng)理不堅(jiān)守這種問題導(dǎo)向，就很容易被陪同和接待人員牽著鼻子走，被他們粉飾的美好假象所迷惑。當(dāng)然，這也許與大家的認(rèn)識有關(guān)，也許與報酬體系、管理體系有關(guān)。對團(tuán)隊(duì)的業(yè)績至關(guān)重要。再比如在足球場上，同樣的人員不同的陣形能夠產(chǎn)生不同的結(jié)果，在乒乓球團(tuán)體賽中，隊(duì)員不同的出場順序可能決定整個團(tuán)隊(duì)的成績。 四、教練員 ? 教練與教育、培訓(xùn)具有一致的地方，但區(qū)別也十分明顯：教育和培訓(xùn)主要是為了提高被教育者或被培訓(xùn)者的認(rèn)識，充實(shí)其知識和技能；而教練更多的是直接提升隊(duì)員的能力。在扶持方式上，你既可以選擇自己直接幫助下屬，也可以選擇導(dǎo)入其他資源間接予以支持。 創(chuàng)新或變革時 ? 上面已經(jīng)談到，當(dāng)企業(yè)推行創(chuàng)新或變革時，必然伴隨著技能的提升和充實(shí)要求，如果上司不為下屬提供相應(yīng)的培訓(xùn)，下屬就很難勝任新的工作。 新人進(jìn)入者 ? 新人進(jìn)入時也是培訓(xùn)的好時機(jī)，此時培訓(xùn)重在發(fā)現(xiàn)新人在知識和技能上與本公司的差異和差距，并進(jìn)行針對性的培訓(xùn)。 創(chuàng)新或變革時 ? 創(chuàng)新也好，變革也罷，本質(zhì)上都要求團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)變思路、充實(shí)技能和改變行為，這時教育和引導(dǎo)
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