6營(yíng)銷(xiāo)案例三某汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析-wenkub.com
2025-02-18 16:26 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 53分 23秒 21:53:2310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :53:2321:53Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 53分 23秒 21:53:2310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:2321:53:23March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 （三）促銷(xiāo)策略 ? 不同的細(xì)分市場(chǎng)采用不同的促銷(xiāo)策略：價(jià)格折讓、禮包搭送及免費(fèi)定期保養(yǎng)等。 （三）市場(chǎng)定位 ? 價(jià)格：低成本，低于同類(lèi)車(chē)型 3050% ? 產(chǎn)品：高性能、高配置、高品質(zhì)、低能耗、舒適及安全，老百姓買(mǎi)的起的高品質(zhì)汽車(chē) ? 品牌：性?xún)r(jià)比高、低油耗、維修方便、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境溫馨、服務(wù)態(tài)度好等 四、比亞迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)體系的設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品及價(jià)格 ? 自主研發(fā)，掌握核心技術(shù) ? 低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 設(shè)計(jì)差異化 ? 快速更新?lián)Q代，技術(shù)周期 9個(gè)月（ ） ? 80%的核心零部件均由自己生產(chǎn) ? 09 年比亞迪已經(jīng)擁有五條不同的產(chǎn)品線。 ? B ：遼寧、湖南等中等發(fā)達(dá)區(qū)，價(jià)格相對(duì)敏感，加大媒體投入，市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化與密集單一市場(chǎng)相結(jié)合，全面覆蓋區(qū)域中較發(fā)達(dá)的城市及二三線市場(chǎng)。 （三）社會(huì)責(zé)任 ? 積極參與公益活動(dòng)：支持教育發(fā)展、抗擊非典、東南亞海嘯、南方洪災(zāi)、汶川地震、玉樹(shù)地震 ? 先后捐贈(zèng)龍崗鎮(zhèn)中心小學(xué)、葵涌中心小學(xué)、左權(quán)小學(xué)、深圳中學(xué)等 ? 點(diǎn)亮西藏：捐贈(zèng)綠色家庭 .能源系統(tǒng) ? 支持大運(yùn)：深圳第 26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì) （四）比亞迪汽車(chē) ? 產(chǎn)品種類(lèi)： 速銳、思銳、 S秦、 E F3DF、 K GF3/F3R、 L FO、 M G3/G3R、配件、生活精品 ? 2023年度中國(guó)汽車(chē)售后服務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查（ CAACS）結(jié)果發(fā)布 —— 比亞迪 S F0摘得自主品牌各細(xì)分車(chē)型售后服務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度第一 二、比亞迪企業(yè)環(huán)境分析 ? （一）宏觀環(huán)境分析 ? P: ? 政治環(huán)境穩(wěn)定，刺激經(jīng)濟(jì)政策，汽車(chē)行業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)、政策支持、節(jié)能汽車(chē)新能源汽車(chē)支持、國(guó)際政治環(huán)境優(yōu)化 ? 相關(guān)法規(guī)體系完善 ? E： ? 經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，耐用品消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng) ? 匯率調(diào)節(jié)機(jī)制形成，貨幣供應(yīng)穩(wěn)定 ? 經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，投資消費(fèi)增長(zhǎng)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善 ? 城市化 ? S： ? 消費(fèi)者信賴(lài)進(jìn)口車(chē) ? 消費(fèi)觀念保守 ? 消費(fèi)更理性 ? 購(gòu)買(mǎi)力差距大 ? 油價(jià)上漲 ? 交通狀況 ? T： ? 技術(shù)落后 ? 整車(chē)技術(shù)專(zhuān)利權(quán)僅占 80%，核心技術(shù)國(guó)外引進(jìn) ? 國(guó)產(chǎn)車(chē)汽車(chē)性能差，壽命短 理 （二）行業(yè)環(huán)境分析 ? 汽車(chē)生產(chǎn)基地及戰(zhàn)略市場(chǎng)，制造、服務(wù)、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 買(mǎi)者專(zhuān)業(yè)知識(shí)、品質(zhì)及質(zhì)量要求，進(jìn)口汽車(chē)價(jià)格下降等導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力增強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)價(jià)格下降 ? 大跨國(guó)公司進(jìn)入對(duì)企業(yè)形成威脅 ? 環(huán)保型汽車(chē) ? 自主品牌優(yōu)勢(shì)提升 ? 汽車(chē)價(jià)格下降 （三） SWOT分析 S：生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn) 品牌優(yōu)勢(shì)，顧客關(guān)系 門(mén)類(lèi)齊全，業(yè)務(wù)范圍廣，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、成本控制能力強(qiáng)，人力資源充裕 W:規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力
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