【正文】 上海國(guó)際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析 182。 福特博物館 ? 彼得森汽車博物館 ? 國(guó)家汽車博物館 ? 英國(guó)公路運(yùn)輸博物館 ? 黑恩斯汽車博物館 ? 明星名車博物館 ? 法國(guó)國(guó)家汽車博物館 ? 豐田汽車博物館 ? 本田賽車園汽車博覽館 ? 日本法拉利藝術(shù)博物館 ? Abarth展覽館 ? 與汽車城中品牌中心內(nèi)容沒有重復(fù)？ ? 是否具有獨(dú)特、有吸引力的汽車展示？ ? 汽車與技術(shù)博物館 ? 亨利 第三階段工作成果 29 關(guān)鍵駐商的成功引入，對(duì)上海國(guó)際汽車城的發(fā)展至關(guān)重要，應(yīng)該按科學(xué)系統(tǒng)的方法加以實(shí)現(xiàn) 主要工作 主要成果 對(duì)潛在關(guān)鍵駐商進(jìn)行分析與綜合排序 制定招商引資方案及溝通文件 進(jìn)行初步溝通，談判并達(dá)成協(xié)議 ? 列出上海國(guó)際汽車城各功能區(qū)潛在關(guān)鍵駐商 ? 對(duì)潛在關(guān)鍵駐商按一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合分析 ? 綜合分析結(jié)果進(jìn)行優(yōu)先排序 ? 綜合分析結(jié)果獲得的上海國(guó)際汽車城潛在關(guān)鍵駐商的優(yōu)先順序名單 ? 根據(jù)每一潛在關(guān)鍵駐商的特點(diǎn)，明確上海國(guó)際汽車城價(jià)值定位 ? 制定有關(guān)上海汽車城的市場(chǎng)宣傳和介紹文件 ? 制定針對(duì)每一特定潛在關(guān)鍵駐商的招商引資方案及溝通文件 ? 上海國(guó)際汽車城市場(chǎng)宣傳介紹文件 ? 針對(duì)每一特定潛在關(guān)鍵駐商的招商引資文件 ? 與部分潛在關(guān)鍵駐商的初步接洽，修改招商引資方案初稿 ? 談判，并根據(jù)談判情況，進(jìn)一步調(diào)整修改招商引資方案 ? 確定最終協(xié)議 ? 分階段地引進(jìn)各類駐商入駐上海國(guó)際汽車城 本項(xiàng)目工作范圍 30 招商引資，首先應(yīng)通過對(duì)潛在關(guān)鍵駐商在 發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)鍵技能、財(cái)務(wù)狀況及溝通渠 道等方面的分析，進(jìn)行排序 關(guān)鍵分析內(nèi)容 ? 該駐商在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷史是怎樣的？ ? 該駐商未來在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？ ? 該駐商在同行競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)中的地位如何？ ? 該駐商對(duì)中國(guó)汽車工業(yè)、上海汽車城發(fā)展影響如何？ 發(fā)展戰(zhàn)略 分析原則 ? 該駐商的品牌效應(yīng)如何？ ? 該駐商的管理技能 /水平如何？ ? 該駐商以往的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)成功記錄如何？ 關(guān)鍵技能 ? 該駐商過去若干年的財(cái)務(wù)狀況如何？ ? 對(duì)該駐商今后幾年的財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)是怎樣的？ 財(cái)務(wù)狀況 ? 該駐商與上海市政府的關(guān)系如何？ ? 上海國(guó)際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？ 溝通渠道 通過綜合分析，對(duì)潛在關(guān)鍵駐商進(jìn)行綜合排序，并根據(jù)排序結(jié)果，制定招商引資方案，建立業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖 31 汽車貿(mào)易、展示和辦公區(qū) 根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的 潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo) 品牌中心： ? 大眾品牌中心 ? 通用品牌中心 ? 豐田品牌中心 ? 寶馬品牌中心 ? 戴姆勒 –克萊斯勒品牌中心 汽車行業(yè)協(xié)會(huì)： ? 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 汽車博物館： ? 汽車與技術(shù)博物館 ? 亨利 上海國(guó)際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì) 182。上海國(guó)際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案 182。 上海國(guó)際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析 182。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧 –– 本項(xiàng)目工作已基本完成 實(shí)際完成工作 ? 提出核心貿(mào)易區(qū)的初步功能定位并對(duì)其作測(cè)試分析 ? 分析國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例，展開一系列頭腦風(fēng)暴與分析，確定核心貿(mào)易區(qū)布局設(shè)計(jì)及關(guān)鍵舉措 ? 對(duì)所需的各項(xiàng)政府政策聚焦進(jìn)行細(xì)化分析 ? 制定建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)書 ? 分析排序潛在投資者及合作伙伴 ? 提出商業(yè)模式，建立財(cái)務(wù)模型，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估 ? 草擬招商引資營(yíng)銷方案及計(jì)劃 ? 核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及詳細(xì)布局設(shè)計(jì) ,包括服務(wù)內(nèi)容及設(shè)施數(shù)量 ? 幫助建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)所順利開展詳規(guī)設(shè)計(jì)及模型制作 ? 對(duì)潛在的投資者，合作伙伴及關(guān)鍵駐商進(jìn)行分析排序，得出優(yōu)先吸引的對(duì)象清單 ? 對(duì)不同商業(yè)模式的案例分析及闡述以及上海國(guó)際汽車城發(fā)展有限公司可能的商業(yè)模式及運(yùn)作機(jī)制的分析 ? 建立財(cái)務(wù)模型并在不同層面展開財(cái)務(wù)分析 ? 分析總結(jié)國(guó)際汽車市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn) ? 擬定汽車城介紹文件 ? 初步擬定汽車城關(guān)鍵駐商招商引資文件范本 第一階段： 明確市場(chǎng)需求，制定價(jià)值定位 計(jì)劃中工作 第二階段： 制定功能定位與布局，明確商業(yè) 模式，評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益 第三階段： 制定招商營(yíng)銷實(shí)施方案， 并作初步溝通接觸 實(shí)際完成工作 ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案及計(jì)劃 ? 與優(yōu)先的投資者及合作伙伴作初步接觸與溝通 ? 設(shè)計(jì)確定汽車城項(xiàng)目管理組織 ? 制定實(shí)施計(jì)劃 ? 形成針對(duì)不同關(guān)鍵駐商的招商文件及計(jì)劃 ? 與第一批共 23家潛在駐商進(jìn)行了首次接觸，與其中的 13家進(jìn)行了第二輪的討論，明確其政策財(cái)務(wù)的需求 ? 為汽車城發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)了組織架構(gòu)及人員要求 ? 形成了具體實(shí)施計(jì)劃 計(jì)劃中工作 1 今天匯報(bào)內(nèi)容 182。 上海國(guó)際汽車城政策分析及要求初探 182。上海國(guó)際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析 182。上海國(guó)際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案 182。 福特博物館 ? 英國(guó)公路運(yùn)輸博物館 ? 黑恩斯汽車博物館 ? 明星名車博物館 ? 法國(guó)國(guó)家汽車博物館 ? Abarth展覽館 國(guó)產(chǎn)汽車銷售公司： ? 上海大眾銷售公司 （桑塔納、帕薩特） ? 上海通用汽車公司（別克） ? 一汽大眾銷售公司（捷達(dá)、奧迪） ? 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 （紅旗） ? 廣州本田有限公司（雅閣） ? 神龍汽車有限公司（富康） ? 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 （夏利） ? 上海大眾汽車公司營(yíng)銷總部 展覽 /會(huì)展公司 ? TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) ? 法蘭克福展覽公司 ? 荷蘭皇家展覽集團(tuán) 汽車物流區(qū) ? 天地物流（ TNT） ? 安吉汽車物流有限公司 32 汽車研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū) 根據(jù)分析，我們初步得出了第一階段吸引的 潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo)（續(xù)） 汽車零配件供應(yīng)商研發(fā)中心： ? 德爾福研發(fā)中心 ? 延峰 –維世通研發(fā)中心 ? 江森研發(fā)中心 ? 法里奧研發(fā)中心 ? Michelin研發(fā)中心 ? Littlefuse工程中心 汽車高等教育： ? 清華大學(xué)汽車工程系 ? 同濟(jì)大學(xué)汽車工程系 ? 吉林工業(yè)大學(xué)汽車工程學(xué)院 ? 美國(guó)密歇根大學(xué)汽車研究學(xué)院 ? 澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué) 獨(dú)立汽車研發(fā)、測(cè)試機(jī)構(gòu)： ? Pininfarina ? Ricardo ? Italdesign ? Cosworth Engineering ? Atlas Weathering 服務(wù)中心 ? 英國(guó)汽車工業(yè)研發(fā)協(xié)會(huì)（ MIRA） 中國(guó)汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)： ? 華晨集團(tuán)汽車研發(fā)中心 ? 上海汽車工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心 汽車城主題公園 ? 迪斯尼 ? Via 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 ? 麥當(dāng)勞 ? 嘉定小籠包子店 ? 華聯(lián)超市 ? 星巴克咖啡店 ? 假日酒店 ? 汽車旅館 ? 環(huán)球影城 ? 時(shí)代華納 33 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 ： 整車制造廠商品牌中心 世界主要著名汽車品牌 ? 通用 （ Buick, Saab, Opel, Cadillac) ? 福特 （ Lincoln, Land Rover,Jaguar, Mazda, Volvo, Aston Martin) ? 戴姆勒 –克萊斯勒 （ MercedesBenz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge) ? 豐田 （ Lexus,Toyota) ? 大眾 （ Audi,Volkswagen, Lambhini, Bently, RollsRoyce) ? 本田（ Honda, Acura） ? 日產(chǎn) /雷諾（ Nissan, Renault） ? 菲亞特 （ Fiat, Ferrari） ? 標(biāo)致 /雪鐵龍 （ Citroen, Peugeot） ? 寶馬（ BMW） ? 寶時(shí)捷 （ Porsche） ? 品牌是否對(duì)中國(guó)消費(fèi)者 /旅游者有很大吸引力？ ? 是否將中國(guó)作為其市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)？ ? 是否有良好財(cái)務(wù)狀況？ ? 通用 ? 福特 ? 戴姆勒 –克萊斯勒 ? 豐田 ? 大眾 ? 本田 ? 菲亞特 ? 保時(shí)捷 ? 寶馬 ? 上海國(guó)際汽車城是否與其有便捷的溝通渠道？ 或 ? 是否將上海作為其在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)？ ? 大眾 （ Audi, Volkswagen, Jetta, Lambhini, Bently, RollsRoyce) ? 通用 （ Buick, Saab, Opel, Cardillac) ? 豐田 （ Lexus, Toyota) ? 寶馬 （ BMW） ? 戴姆勒 –克萊斯勒（ MercedesBenz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge) 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段 重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 2 4 9 5 假定政策允許外資汽車代理商在汽車城內(nèi)有汽車經(jīng)銷權(quán) 資料來源 : Fortune 500 企業(yè)排名；公司財(cái)務(wù)年報(bào)；公司網(wǎng)頁(yè)；麥肯錫分析 * * 34 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：國(guó)產(chǎn)汽車制造廠商銷售公司 國(guó)內(nèi)主要整車制造廠商及銷售公司 ? 轎車 – 上海大眾銷售公司 – 一汽大眾銷售公司 – 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 – 長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司 – 廣州本田汽車公司 – 神龍汽車有限公司 – 上海通用汽車公司 – 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 – 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 – 長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司 – 昌河飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)銷售公司 ? 面包車 – 沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司 – 躍進(jìn)汽車集團(tuán)貿(mào)易公司 – 安徽江淮汽車集團(tuán)公司 ? 客貨兩用車 – 柳州五菱汽車公司 – 長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司 – 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 ? 產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力？ ? 企業(yè)的銷售和財(cái)務(wù)狀況如何 ? ? 上海大眾銷售公司 ? 一汽大眾銷售公司 ? 廣州本田有限公司 ? 神龍汽車有限公司 ? 上海通用汽車公司 ? 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 ? 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 ? 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 ? 長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司 ? 沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司 ? 柳州五菱汽車公司 ? 是否將上海作為其拓展市場(chǎng)的重要基地？ 或 ? 上海國(guó)際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？ ? 上海大眾銷售公司（桑塔納、帕薩特） ? 上海通用汽車公司（別克） ? 一汽大眾銷售公司（捷達(dá)、奧迪） ? 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司（紅旗） ? 廣州本田有限公司（雅閣） ? 神龍汽車有限公司（富康） ? 天津汽車工業(yè)銷售有限公司（夏利） 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段 重點(diǎn)吸引 是 第一步篩選 第二步篩選 是 否 4 11 7 6 否 第三階段重點(diǎn)吸引 資料來源 : 中國(guó)汽車工業(yè)年鑒；公司年報(bào)；麥肯錫分析 35 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：會(huì)展、展覽公司 世界領(lǐng)先展覽公司及汽車博物館 ? REED展覽公司 ? 聯(lián)合新聞和媒體展覽公司 ? 展覽促銷公司 ? CES展覽服務(wù)公司 ? 杜塞爾多夫展覽公司 ? 法蘭克福展覽公司 ? 漢諾威 ? 科隆展覽集團(tuán) ? TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) ? 荷蘭皇家展覽集團(tuán) ? 是否具有領(lǐng)先的管理水平？ ? 是否具有組辦、經(jīng)營(yíng)與汽車行業(yè)相關(guān)展示 /博覽的經(jīng)驗(yàn)？ ? TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) ? 漢諾威 ? 法蘭克福展覽公司 ? 荷蘭皇家展覽集團(tuán) ? 是否具有在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)？ ? 是否把中國(guó)作為一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域？ ? 是否在上海及周邊地區(qū)還沒有展覽場(chǎng)地、設(shè)施？ ? TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán) ? 法蘭克福展覽公司 ?