【正文】 上海國際汽車城商業(yè)模式及財務分析 182。 福特博物館 ? 彼得森汽車博物館 ? 國家汽車博物館 ? 英國公路運輸博物館 ? 黑恩斯汽車博物館 ? 明星名車博物館 ? 法國國家汽車博物館 ? 豐田汽車博物館 ? 本田賽車園汽車博覽館 ? 日本法拉利藝術博物館 ? Abarth展覽館 ? 與汽車城中品牌中心內容沒有重復？ ? 是否具有獨特、有吸引力的汽車展示？ ? 汽車與技術博物館 ? 亨利 第三階段工作成果 SIAT/010929/SHPR(2023GB) 30 關鍵駐商的成功引入，對上海國際汽車城的發(fā)展至關重要，應該按科學系統(tǒng)的方法加以實現(xiàn) 主要工作 主要成果 對潛在關鍵駐商進行分析與綜合排序 制定招商引資方案及溝通文件 進行初步溝通，談判并達成協(xié)議 ? 列出上海國際汽車城各功能區(qū)潛在關鍵駐商 ? 對潛在關鍵駐商按一定的篩選標準進行綜合分析 ? 綜合分析結果進行優(yōu)先排序 ? 綜合分析結果獲得的上海國際汽車城潛在關鍵駐商的優(yōu)先順序名單 ? 根據每一潛在關鍵駐商的特點，明確上海國際汽車城價值定位 ? 制定有關上海汽車城的市場宣傳和介紹文件 ? 制定針對每一特定潛在關鍵駐商的招商引資方案及溝通文件 ? 上海國際汽車城市場宣傳介紹文件 ? 針對每一特定潛在關鍵駐商的招商引資文件 ? 與部分潛在關鍵駐商的初步接洽，修改招商引資方案初稿 ? 談判，并根據談判情況，進一步調整修改招商引資方案 ? 確定最終協(xié)議 ? 分階段地引進各類駐商入駐上海國際汽車城 本項目工作范圍 SIAT/010929/SHPR(2023GB) 31 招商引資，首先應通過對潛在關鍵駐商在 發(fā)展戰(zhàn)略、關鍵技能、財務狀況及溝通渠 道等方面的分析，進行排序 關鍵分析內容 ? 該駐商在中國的業(yè)務發(fā)展歷史是怎樣的？ ? 該駐商未來在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？ ? 該駐商在同行競爭和市場中的地位如何？ ? 該駐商對中國汽車工業(yè)、上海汽車城發(fā)展影響如何？ 發(fā)展戰(zhàn)略 分析原則 ? 該駐商的品牌效應如何？ ? 該駐商的管理技能 /水平如何？ ? 該駐商以往的開發(fā)、經營成功記錄如何？ 關鍵技能 ? 該駐商過去若干年的財務狀況如何？ ? 對該駐商今后幾年的財務狀況預測是怎樣的？ 財務狀況 ? 該駐商與上海市政府的關系如何？ ? 上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？ 溝通渠道 通過綜合分析，對潛在關鍵駐商進行綜合排序，并根據排序結果，制定招商引資方案，建立業(yè)務發(fā)展藍圖 SIAT/010929/SHPR(2023GB) 32 汽車貿易、展示和辦公區(qū) 根據分析，我們初步得出了第一階段吸引的 潛在關鍵駐商重點目標 品牌中心： ? 大眾品牌中心 ? 通用品牌中心 ? 豐田品牌中心 ? 寶馬品牌中心 ? 戴姆勒 –克萊斯勒品牌中心 汽車行業(yè)協(xié)會： ? 中國汽車工業(yè)協(xié)會 汽車博物館： ? 汽車與技術博物館 ? 亨利 上海國際汽車城核心貿易區(qū)的功能定位及布局設計 182。上海國際汽車城關鍵駐商分析以及招商引資初步方案 182。 上海國際汽車城商業(yè)模式及財務分析 182。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 SIAT/010929/SHPR(2023GB) 1 項目進展情況回顧 –– 本項目工作已基本完成 實際完成工作 ? 提出核心貿易區(qū)的初步功能定位并對其作測試分析 ? 分析國內外優(yōu)秀案例，展開一系列頭腦風暴與分析，確定核心貿易區(qū)布局設計及關鍵舉措 ? 對所需的各項政府政策聚焦進行細化分析 ? 制定建筑規(guī)劃設計招標書 ? 分析排序潛在投資者及合作伙伴 ? 提出商業(yè)模式，建立財務模型，對經濟效益進行評估 ? 草擬招商引資營銷方案及計劃 ? 核心貿易區(qū)的功能定位及詳細布局設計 ,包括服務內容及設施數(shù)量 ? 幫助建筑規(guī)劃設計所順利開展詳規(guī)設計及模型制作 ? 對潛在的投資者，合作伙伴及關鍵駐商進行分析排序，得出優(yōu)先吸引的對象清單 ? 對不同商業(yè)模式的案例分析及闡述以及上海國際汽車城發(fā)展有限公司可能的商業(yè)模式及運作機制的分析 ? 建立財務模型并在不同層面展開財務分析 ? 分析總結國際汽車市場的成功經驗 ? 擬定汽車城介紹文件 ? 初步擬定汽車城關鍵駐商招商引資文件范本 第一階段： 明確市場需求，制定價值定位 計劃中工作 第二階段： 制定功能定位與布局，明確商業(yè) 模式，評估經濟效益 第三階段： 制定招商營銷實施方案， 并作初步溝通接觸 實際完成工作 ? 設計營銷方案及計劃 ? 與優(yōu)先的投資者及合作伙伴作初步接觸與溝通 ? 設計確定汽車城項目管理組織 ? 制定實施計劃 ? 形成針對不同關鍵駐商的招商文件及計劃 ? 與第一批共 23家潛在駐商進行了首次接觸，與其中的 13家進行了第二輪的討論，明確其政策財務的需求 ? 為汽車城發(fā)展有限公司設計了組織架構及人員要求 ? 形成了具體實施計劃 計劃中工作 SIAT/010929/SHPR(2023GB) 2 今天匯報內容 182。 上海國際汽車城政策分析及要求初探 182。上海國際汽車城商業(yè)模式及財務分析 182。上海國際汽車城關鍵駐商分析以及招商引資初步方案 182。 福特博物館 ? 英國公路運輸博物館 ? 黑恩斯汽車博物館 ? 明星名車博物館 ? 法國國家汽車博物館 ? Abarth展覽館 國產汽車銷售公司： ? 上海大眾銷售公司 （桑塔納、帕薩特） ? 上海通用汽車公司（別克） ? 一汽大眾銷售公司（捷達、奧迪） ? 一汽貿易轎車銷售有限公司 （紅旗） ? 廣州本田有限公司（雅閣） ? 神龍汽車有限公司（富康） ? 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 （夏利） ? 上海大眾汽車公司營銷總部 展覽 /會展公司 ? TMN蒙哥馬利展覽集團 ? 法蘭克福展覽公司 ? 荷蘭皇家展覽集團 汽車物流區(qū) ? 天地物流（ TNT） ? 安吉汽車物流有限公司 SIAT/010929/SHPR(2023GB) 33 汽車研發(fā)管理培訓區(qū) 根據分析，我們初步得出了第一階段吸引的 潛在關鍵駐商重點目標（續(xù)） 汽車零配件供應商研發(fā)中心： ? 德爾福研發(fā)中心 ? 延峰 –維世通研發(fā)中心 ? 江森研發(fā)中心 ? 法里奧研發(fā)中心 ? Michelin研發(fā)中心 ? Littlefuse工程中心 汽車高等教育： ? 清華大學汽車工程系 ? 同濟大學汽車工程系 ? 吉林工業(yè)大學汽車工程學院 ? 美國密歇根大學汽車研究學院 ? 澳大利亞皇家墨爾本理工大學 獨立汽車研發(fā)、測試機構： ? Pininfarina ? Ricardo ? Italdesign ? Cosworth Engineering ? Atlas Weathering 服務中心 ? 英國汽車工業(yè)研發(fā)協(xié)會（ MIRA） 中國汽車研發(fā)機構： ? 華晨集團汽車研發(fā)中心 ? 上海汽車工業(yè)集團研發(fā)中心 汽車城主題公園 ? 迪斯尼 ? Via 新鎮(zhèn)公共活動中心 ? 麥當勞 ? 嘉定小籠包子店 ? 華聯(lián)超市 ? 星巴克咖啡店 ? 假日酒店 ? 汽車旅館 ? 環(huán)球影城 ? 時代華納 SIAT/010929/SHPR(2023GB) 34 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 ： 整車制造廠商品牌中心 世界主要著名汽車品牌 ? 通用 （ Buick, Saab, Opel, Cadillac) ? 福特 （ Lincoln, Land Rover,Jaguar, Mazda, Volvo, Aston Martin) ? 戴姆勒 –克萊斯勒 （ MercedesBenz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge) ? 豐田 （ Lexus,Toyota) ? 大眾 （ Audi,Volkswagen, Lambhini, Bently, RollsRoyce) ? 本田（ Honda, Acura） ? 日產 /雷諾（ Nissan, Renault） ? 菲亞特 （ Fiat, Ferrari） ? 標致 /雪鐵龍 （ Citroen, Peugeot） ? 寶馬（ BMW） ? 寶時捷 （ Porsche） ? 品牌是否對中國消費者 /旅游者有很大吸引力？ ? 是否將中國作為其市場發(fā)展戰(zhàn)略重點？ ? 是否有良好財務狀況？ ? 通用 ? 福特 ? 戴姆勒 –克萊斯勒 ? 豐田 ? 大眾 ? 本田 ? 菲亞特 ? 保時捷 ? 寶馬 ? 上海國際汽車城是否與其有便捷的溝通渠道？ 或 ? 是否將上海作為其在中國業(yè)務發(fā)展的重點？ ? 大眾 （ Audi, Volkswagen, Jetta, Lambhini, Bently, RollsRoyce) ? 通用 （ Buick, Saab, Opel, Cardillac) ? 豐田 （ Lexus, Toyota) ? 寶馬 （ BMW） ? 戴姆勒 –克萊斯勒（ MercedesBenz, Chrysler, Jeep, Smart, Dodge) 第二階段重點吸引 第一階段 重點吸引 第三階段重點吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 2 4 9 5 假定政策允許外資汽車代理商在汽車城內有汽車經銷權 資料來源 : Fortune 500 企業(yè)排名；公司財務年報；公司網頁；麥肯錫分析 * * SIAT/010929/SHPR(2023GB) 35 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：國產汽車制造廠商銷售公司 國內主要整車制造廠商及銷售公司 ? 轎車 – 上海大眾銷售公司 – 一汽大眾銷售公司 – 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 – 長安汽車集團銷售公司 – 廣州本田汽車公司 – 神龍汽車有限公司 – 上海通用汽車公司 – 一汽貿易轎車銷售有限公司 – 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 – 長安汽車集團銷售公司 – 昌河飛機工業(yè)集團銷售公司 ? 面包車 – 沈陽金杯客車制造有限公司 – 躍進汽車集團貿易公司 – 安徽江淮汽車集團公司 ? 客貨兩用車 – 柳州五菱汽車公司 – 長安汽車集團銷售公司 – 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 ? 產品是否有競爭力和持續(xù)發(fā)展能力？ ? 企業(yè)的銷售和財務狀況如何 ? ? 上海大眾銷售公司 ? 一汽大眾銷售公司 ? 廣州本田有限公司 ? 神龍汽車有限公司 ? 上海通用汽車公司 ? 一汽貿易轎車銷售有限公司 ? 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 ? 哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 ? 長安汽車集團銷售公司 ? 沈陽金杯客車制造有限公司 ? 柳州五菱汽車公司 ? 是否將上海作為其拓展市場的重要基地？ 或 ? 上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道？ ? 上海大眾銷售公司（桑塔納、帕薩特） ? 上海通用汽車公司（別克） ? 一汽大眾銷售公司（捷達、奧迪） ? 一汽貿易轎車銷售有限公司（紅旗） ? 廣州本田有限公司（雅閣） ? 神龍汽車有限公司（富康） ? 天津汽車工業(yè)銷售有限公司（夏利） 第二階段重點吸引 第一階段 重點吸引 是 第一步篩選 第二步篩選 是 否 4 11 7 6 否 第三階段重點吸引 資料來源 : 中國汽車工業(yè)年鑒；公司年報；麥肯錫分析 SIAT/010929/SHPR(2023GB) 36 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述：會展、展覽公司 世界領先展覽公司及汽車博物館 ? REED展覽公司 ? 聯(lián)合新聞和媒體展覽公司 ? 展覽促銷公司 ? CES展覽服務公司 ? 杜塞爾多夫展覽公司 ? 法蘭克福展覽公司 ? 漢諾威 ? 科隆展覽集團 ? TMN蒙哥馬利展覽集團 ? 荷蘭皇家展