某手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析課件-wenkub.com
2025-02-16 12:38 本頁面
【正文】 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小米的另一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是擁有一批關(guān)聯(lián)公司 (金山、多玩、凡客、樂淘等 ) 。 6 競(jìng)爭(zhēng)者的差異化策略 競(jìng)爭(zhēng)者的差異化策略是針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者采取的不同競(jìng)爭(zhēng)策略。 情感差異化策略 情感差異化策略是從不同的消費(fèi)人群的不同情感出發(fā)提供產(chǎn)品的策略。并且，各大論壇及微博為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺(tái)，客戶可以及時(shí)反饋意見，讓小米的服務(wù)盡量做到完美。盡管董事長(zhǎng)雷軍否認(rèn)小米采用類似于蘋果的饑餓營銷，解釋其定期開放購買的原因是產(chǎn)能不足。 (3)微博營銷。小米手機(jī)以高配置、低價(jià)格，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者，并創(chuàng)造了良好的口碑，吸引了眾多“米粉”口口相傳，取得了不錯(cuò)的效果，并為公司節(jié)省了大筆的廣告費(fèi)用。 小米手機(jī)的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 深厚的人才積淀 獨(dú)特的研發(fā)模式 一流的硬件設(shè)計(jì) 一半人才出自知名軟硬件公司 60萬“米粉”開發(fā)操作系統(tǒng) 不做廣告完全靠網(wǎng)絡(luò)和口碑 產(chǎn)品在高溫高濕下要放 7小時(shí) 獨(dú)特的商業(yè)模式 1 、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 在產(chǎn)品質(zhì)量方面，小米手機(jī)質(zhì)量好、性價(jià)比高，定位于中檔機(jī)市場(chǎng)，價(jià)格向下看、配置向高端機(jī)上靠齊甚至領(lǐng)先。由于具有極高的性價(jià)比，和用戶的要求完美契合，并且成功地運(yùn)用一系列營銷模式，小米手機(jī)自上市以來備受熱捧，使以前只有在蘋果手機(jī)首次發(fā)售時(shí)才會(huì)產(chǎn)生的哄搶局面首次在國產(chǎn)機(jī)上演，并催生了像“果粉”一樣狂熱的手機(jī)發(fā)燒友 ——“米粉”，小米科技也因這款產(chǎn)品一躍成為國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)中的翹楚。 而經(jīng)過調(diào)研得知，消費(fèi)者欲購買小米的手機(jī)大致可以分為求實(shí)購買動(dòng)機(jī)，求新購買動(dòng)機(jī)，求名購買動(dòng)機(jī)，求美購買動(dòng)機(jī)，求廉購買動(dòng)機(jī)和嗜好購買動(dòng)機(jī)。 、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時(shí)間，可視通話就會(huì)是一種流行。手機(jī)最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計(jì)和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及 GPS信號(hào)效果顯著。 （ 2）散熱功能好，相信很多人用過三星 9100就知道了，雙核芯片目前有一個(gè)最大的毛病就是發(fā)熱，玩大型游戲就會(huì)出現(xiàn)很燙的現(xiàn)象。 小米的五力模型分析 （ 4）購買者討價(jià)還價(jià)能力分析 隨著公民消費(fèi)水平的不斷改善和提高，同行業(yè)產(chǎn)品的更新和發(fā)展，消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力不斷提高，購買商相對(duì)集中，購買商掌握供應(yīng)商的充分信息。 科技因素（ Technological Factors） 劣勢(shì)： 電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。 消費(fèi)習(xí)俗分析：合理地研究清遠(yuǎn)本地的消費(fèi)習(xí)俗，有利于正確、主動(dòng)地引導(dǎo)清遠(yuǎn)人們健康的消費(fèi)。企業(yè)開展的營銷活動(dòng)應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，采取不同的策略。 人均國民收入：人均收入增長(zhǎng)，對(duì)商
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