【正文】 三月 212:18 上午 三月 2102:18March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:18:3802:18:3802:18Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 2:18:38 上午 2:18 上午 02:18:38三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2102:18:3802:18:38March 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23 三月 20232:18:38 上午 02:18:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 02:18:3802:18:3802:183/23/2023 2:18:38 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。? 流動性強流動性強 – 由于行業(yè)高素質(zhì)技術(shù)人才供需矛盾突出，容易產(chǎn)生較高的流動性，某些軟件企業(yè)的年人員流動率高達(dá) 50%至 70%。國家預(yù)期 2023年實現(xiàn) 50億美元出口，并出臺一系列實質(zhì)性政策支持。Energy 活力 Energizer 鼓動力 Edge 決斷力 Execution 實施力4個個 E + 一個一個 P（（ passion）） = 執(zhí)行力執(zhí)行力 激情是最重要的因素激情是最重要的因素......DELUKER 6Focus to WinSustain MomentumMobilize to ExecutePassion for the BusinessFocus to Win 求勝u洞悉客戶需求u創(chuàng)造性思維u強烈的成就欲望Mobilize to Execute 實干u團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力u開誠布公溝通u協(xié)調(diào)合作處事u及時有效決斷Sustain Momentum 持續(xù)發(fā)展u組織能力建設(shè)u員工培養(yǎng)與發(fā)展u與時俱進(jìn)的敬業(yè)精神某跨國公司領(lǐng)導(dǎo)力模型......DELUKER 7特 點 行為標(biāo)準(zhǔn)（見后） 經(jīng)理 同事 下屬 其他遠(yuǎn)景關(guān)注客戶 /質(zhì)量誠信責(zé)任 /承諾溝通能力 /影響力共享 /無邊界團(tuán)隊建設(shè) /授權(quán)知識 /專業(yè)技能 /智力主動性 /速度全球化思維等級標(biāo)尺：迫切需要提高的 12345 出眾的長處GE 360176。競爭精神、自發(fā)的驅(qū)動力、堅定的信念和勇敢的主張。意味著不屈服于逆境，不懼怕變化， 不斷學(xué)習(xí)不斷學(xué)習(xí) ，積極挑戰(zhàn)新事物的充滿活力的人才。激勵和激發(fā)他人實現(xiàn)共同的目標(biāo) 。堅定的意志與注意力，有時還要有清除那些礙手礙腳的人的勇氣。 領(lǐng)導(dǎo)能力評估表......DELUKER 8具有正確的價值觀 模范人物優(yōu)秀業(yè)績者邊緣人物低效率者100% 100% 6070% 無 無期權(quán)獎勵A(yù)類型 B類型 C類型重用 A類 :23倍于 B類的獎勵培養(yǎng) B類：每年加薪去除 C類：沒有任何獎勵人員比例 20% 70% 10%GE活力曲線 ......DELUKER 9一個合格的員工必須具備崗位能力素質(zhì)模型所要求的職業(yè)操守、技能和知識個人特質(zhì)個人特質(zhì)技能特性技能特性客戶觀念客戶觀念u 求勝欲望u 眼光獨到u 崇尚科技u 快速搜集信息u 創(chuàng)造性解決問題u 主動行動并承 擔(dān)責(zé)任u 熟悉客戶和行業(yè)u 顧問與伙伴式客戶關(guān)系u 持續(xù)有效的客戶影響力u 合作意識與團(tuán)隊生產(chǎn)力 某跨國 IT公司銷售人員能力素質(zhì)模型......DELUKER 10? ? 績效的含義非常豐富，在不同的情況下，績效有它不績效的含義非常豐富，在不同的情況下，績效有它不同的具體含義。 。用友在上海成立一家子公司專門拓展該業(yè)務(wù)，擬加大投入力度，后來居上自 2023年開始，用友加大了金融領(lǐng)域的開發(fā)力度，通過并購等杠桿成功實現(xiàn)了 ERPNC向金融領(lǐng)域的滲透，為海通、興業(yè)、西部證券等客戶成功提供了服務(wù)，2023年更是取得重大突破......DELUKER 58p 行業(yè)發(fā)展趨勢與特點p 國內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展模式p 典型企業(yè)介紹p 軟件企業(yè)管理評述......DELUKER 59管理評述之一：人才管理軟件客戶需求開發(fā)人員產(chǎn)品服務(wù)人員軟件研發(fā)人員企業(yè)管理人員業(yè)務(wù)前臺管理前臺軟件過程......DELUKER 60軟件企業(yè)人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中級程序員高級程序員設(shè)計員分析員架構(gòu)師配置經(jīng)理SQA經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)經(jīng)理項目負(fù)責(zé)人項目經(jīng)理項目總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)項目組長預(yù)備程序員 技術(shù)素質(zhì)管理素質(zhì)為員工規(guī)劃多元化、個性化的個人發(fā)展通道是實現(xiàn)軟件企業(yè)人力資源激勵的重要途徑人才等高線......DELUKER 61軟件企業(yè)人力資源特點結(jié)構(gòu)分布特點據(jù)西安市科委對據(jù)西安市科委對 10家軟件企業(yè)從業(yè)人員的詳細(xì)統(tǒng)家軟件企業(yè)從業(yè)人員的詳細(xì)統(tǒng)計表明：計表明：? 軟件企業(yè)人員分布狀況為：高級軟件開發(fā)人員占 21%，中級軟件開發(fā)人員占 32%，初級軟件開發(fā)人員占 27%，管理人員占 20%? 軟件企業(yè)技術(shù)人員分布狀況為：具有碩士以上學(xué)歷的從業(yè)人員占 22%，具有本科學(xué)歷的從業(yè)人員占 63%，具有大專學(xué)歷的從業(yè)人員占 15%? 軟件服務(wù)過程人員分布狀況為：開發(fā)人員占56%，銷售人員占 16%，維護(hù)人員占 10%，測試人員占 10%，培訓(xùn)人員占 8%性格特點? 人員年輕人員年輕 – 軟件企業(yè)是年輕人聚集的地方，軟件公司往往充滿了活力和激情。? 軟件企業(yè)是以人才為核心資本的，軟件企業(yè)的核心競爭力只能是人才與知識管理體系，因此有效的吸引人才、留住人才、激勵人才、不斷更新人才的知識結(jié)構(gòu)是所有軟件企業(yè)面臨的共同問題? 個性化管理、民主管理、倡導(dǎo)全面溝通是軟件企業(yè)普遍追求的人力資源管理方向......DELUKER 62管理評述之二：項目（產(chǎn)品開發(fā)）管理用戶項目立項需求分析 概要設(shè)計 詳細(xì)設(shè)計編碼 測試客戶試運行 產(chǎn)品交付與后期維護(hù)軟件企業(yè)的內(nèi)部項目管理體系通常的項目開發(fā)流程......DELUKER 63通用的流程在不同公司往往體現(xiàn)出不同的項目組織結(jié)構(gòu)。 三月 2102:18:3802:18Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 212:18 上午 三月 2102:18March 23, 20231行動出成果，工作出財富。 02:18:3802:18:3802:183/23/2023 2:18:38 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23 三月 20232:18:38 上午 02:18:38三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/23 2:18:3802:18:3823 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 三月 20232:18:38 上午 02:18:38三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2102:18:3802:18Mar2123Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔