【正文】 人盡其才、適才適所人盡其才、適才適所明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)，自由的工作細(xì)節(jié)明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)，自由的工作細(xì)節(jié)協(xié) 調(diào) 與 管 控 杠 桿HR計(jì)劃 /流程財(cái)務(wù)管控計(jì)劃 / 流程營(yíng)運(yùn)管控計(jì)劃 / 流程強(qiáng)制性的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃與追蹤，確保管理高效能強(qiáng)制性的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃與追蹤，確保管理高效能 以獎(jiǎng)金和非獎(jiǎng)金的方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)優(yōu)異者以獎(jiǎng)金和非獎(jiǎng)金的方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)優(yōu)異者給予員工以發(fā)展和自主權(quán)給予員工以發(fā)展和自主權(quán)每日工作的中心思想每日工作的中心思想......DELUKER 18整整體體績(jī)績(jī)效效管管理理 業(yè)績(jī)管理的基本概念 業(yè)績(jī)管理的理念 整體績(jī)效管理模型 績(jī)效管理工具體系 績(jī)效管理流程 績(jī)效管理收益......DELUKER 19運(yùn)用系統(tǒng)的績(jī)效管理實(shí)施工具 ,遵循完善的績(jī)效管理工作流程 ,將組織績(jī)效分解并落實(shí)于員工績(jī)效 ,并實(shí)施績(jī)效管理組織績(jī)效組織績(jī)效 員工績(jī)效員工績(jī)效平衡記分卡平衡記分卡KPI體系體系制定目標(biāo)制定目標(biāo)績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃評(píng)估反饋評(píng)估反饋跟進(jìn)輔導(dǎo)跟進(jìn)輔導(dǎo)獎(jiǎng)懲承兌獎(jiǎng)懲承兌P M循環(huán)循環(huán)......DELUKER 20績(jī)效評(píng)估僅僅是績(jī)效管理的環(huán)節(jié)之一績(jī)效管理 績(jī)效評(píng)估? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的管理系統(tǒng)? 通過(guò)對(duì)工作全過(guò)程的管理，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)? 側(cè)重工作過(guò)程的績(jī)效改善? 計(jì)劃與調(diào)控式? 企業(yè)和個(gè)人協(xié)調(diào)一致，雙贏共進(jìn)? 考核工作結(jié)果的人力資源程序? 通過(guò)對(duì)工作結(jié)果的評(píng)判，實(shí)施獎(jiǎng)懲政策? 側(cè)重工作結(jié)果的優(yōu)劣評(píng)判? 評(píng)判與獎(jiǎng)懲式? 被評(píng)估人接受評(píng)判，被動(dòng)反應(yīng)簡(jiǎn)單的評(píng)判手段完整的管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的管理系統(tǒng)通過(guò)對(duì)工作全過(guò)程的管理，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)側(cè)重工作過(guò)程的績(jī)效改善計(jì)劃與調(diào)控式企業(yè)和個(gè)人協(xié)調(diào)一致，雙贏共進(jìn)考核工作結(jié)果的人力資源程序通過(guò)對(duì)工作結(jié)果的評(píng)判，實(shí)施獎(jiǎng)懲政策側(cè)重工作結(jié)果的優(yōu)劣評(píng)判評(píng)判與獎(jiǎng)懲式被評(píng)估人接受評(píng)判，被動(dòng)反應(yīng)......DELUKER 21傳統(tǒng)的績(jī)效評(píng)估往往得不到員工的真正關(guān)注而缺乏成效員工員工并不真正關(guān)注并不真正關(guān)注缺缺 乏乏清晰的目標(biāo)導(dǎo)向清晰的目標(biāo)導(dǎo)向缺缺 乏乏工作過(guò)程的有效支持工作過(guò)程的有效支持缺乏缺乏目標(biāo)目標(biāo)體系體系目標(biāo)目標(biāo)定義定義模糊模糊缺乏缺乏行動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃輔導(dǎo)輔導(dǎo)監(jiān)督監(jiān)督不力不力缺缺 乏乏制度化的評(píng)估反饋制度化的評(píng)估反饋評(píng)估評(píng)估手段手段僵化僵化獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲承兌承兌不足不足......DELUKER 22整整體體績(jī)績(jī)效效管管理理 業(yè)績(jī)管理的基本概念 業(yè)績(jī)管理的理念 整體績(jī)效管理模型 績(jī)效管理工具體系 績(jī)效管理流程 績(jī)效管理收益......DELUKER 23企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程也是一系列因果鏈互相作用的過(guò)程員工培訓(xùn)率員工培訓(xùn)率 100% ERP系統(tǒng)系統(tǒng) 流程重組流程重組組織架構(gòu)優(yōu)化組織架構(gòu)優(yōu)化組織績(jī)效組織績(jī)效產(chǎn)品合格率產(chǎn)品合格率 % 準(zhǔn)時(shí)交貨率準(zhǔn)時(shí)交貨率 100%流程績(jī)效流程績(jī)效市場(chǎng)占有率提升市場(chǎng)占有率提升 2%老客戶挽留率老客戶挽留率 100% 新客戶開(kāi)發(fā)率新客戶開(kāi)發(fā)率 1%客戶績(jī)效客戶績(jī)效經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng) 30%銷售收入增長(zhǎng)銷售收入增長(zhǎng) 30%財(cái)務(wù)績(jī)效財(cái)務(wù)績(jī)效因果鏈因果鏈價(jià)值鏈價(jià)值鏈 關(guān)鍵績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素關(guān)鍵績(jī)效驅(qū)動(dòng)因素......DELUKER 24以財(cái)務(wù)績(jī)效為目標(biāo)導(dǎo)向，以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為動(dòng)力源泉，在公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值（績(jī)效）公司遠(yuǎn)景公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃財(cái)務(wù)績(jī)效財(cái)務(wù)績(jī)效客戶價(jià)值客戶價(jià)值學(xué)習(xí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新內(nèi)部運(yùn)營(yíng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)動(dòng)動(dòng)目目標(biāo)標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)向向力力推推 進(jìn)進(jìn)......DELUKER 25基于平衡記分卡系統(tǒng)，明確價(jià)值鏈各個(gè)核心環(huán)節(jié)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ KPI ) ：：銷售收入、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷售收入、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、現(xiàn)金流、經(jīng)濟(jì)增加值現(xiàn)金流、經(jīng)濟(jì)增加值 (EVA)組織指標(biāo)組織指標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ KPI ) ：：?jiǎn)T工滿意度、優(yōu)才流失率、員工生員工滿意度、優(yōu)才流失率、員工生產(chǎn)率、流程體系完備率、產(chǎn)率、流程體系完備率、 IT覆蓋覆蓋率率客戶指標(biāo)客戶指標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ KPI ) ：：市場(chǎng)份額、老客戶挽留率、新客戶市場(chǎng)份額、老客戶挽留率、新客戶開(kāi)拓率、客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度開(kāi)拓率、客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度流程指標(biāo)流程指標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ KPI ) ：：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、響應(yīng)周期、總?cè)毕莓a(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、響應(yīng)周期、總?cè)毕萋?、成本改進(jìn)率、預(yù)算執(zhí)行率、物率、成本改進(jìn)率、預(yù)算執(zhí)行率、物流成本率流成本率戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃......DELUKER 26從不同的經(jīng)度和緯度，定義關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)時(shí)間 數(shù)量 質(zhì)量 成本財(cái)務(wù)績(jī)效客戶價(jià)值內(nèi)部運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)創(chuàng)新SMART KPIKPI經(jīng)度KPI緯度–– Specific 具體、明確的具體、明確的–– Measurable 可量化、可衡量可量化、可衡量–– Achievable 經(jīng)過(guò)努力能完成經(jīng)過(guò)努力能完成–– Relevant 相關(guān)的相關(guān)的–– Timebound 有時(shí)間限制有時(shí)間限制......DELUKER 27整整體體績(jī)績(jī)效效管管理理 業(yè)績(jī)管理的基本概念 業(yè)績(jī)管理的理念 整體績(jī)效管理模型 績(jī)效管理工具體系 績(jī)效管理流程 績(jī)效管理收益......DELUKER 28通過(guò)逐級(jí)分解，將企業(yè)的總體目標(biāo)分解至各個(gè)具體崗位，從而形成一個(gè)由企業(yè)目標(biāo)、部門(mén)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)組成的企業(yè)績(jī)效目標(biāo)體系董董 事事 會(huì)會(huì)總總 經(jīng)經(jīng) 理理部門(mén)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理主主 管管員員 工工企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo) 部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo) 部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)目標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)個(gè)人個(gè)人目標(biāo)目標(biāo)......DELUKER 29公司 /部門(mén)級(jí) BSC與 KPI表格示例：以價(jià)值鏈體系為 KPI緯度，平衡各個(gè)價(jià)值鏈以及 KPI的權(quán)重，制訂公司 /部門(mén)績(jī)效目標(biāo)價(jià)值鏈 權(quán)數(shù) 戰(zhàn)略目標(biāo) KPI 計(jì)算方法 目標(biāo)值 數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)績(jī)效客戶績(jī)效流程績(jī)效組織績(jī)效......DELUKER 30個(gè)人級(jí) BSC與 KPI表格示例：以崗位責(zé)任區(qū)間為 KPI緯度，平衡各責(zé)任區(qū)間以及 KPI的權(quán)重，制訂個(gè)人績(jī)效目標(biāo)責(zé)任區(qū)間 權(quán)數(shù) 重點(diǎn)工作 KPI 計(jì)算方法 目標(biāo)值 數(shù)據(jù)來(lái)源策略與計(jì)劃性工作基礎(chǔ)工作員工發(fā)展自我發(fā)展......DELUKER 31以數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間、成本構(gòu)成 KPI經(jīng)度，量化績(jī)效評(píng)估指標(biāo)?數(shù)量– 開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量– 人員參與數(shù)量– 完工產(chǎn)品數(shù)量– 完成報(bào)表數(shù)量– 提交表格數(shù)量– 起草文件數(shù)