【正文】 謝 謝 ! 本報告是嚴(yán)格保密的。 第十步： 在涉及關(guān)鍵裝修環(huán)節(jié)，做到使客戶心知肚明 建議開發(fā)商分別開具購房發(fā)票與裝修發(fā)票。 特別建議： 裝修項目需變更時，約定工程變更單上須有購房者的簽字蓋章。 建議廚房柜櫃面板顏色、內(nèi)墻涂料顏色、客廳餐廳臥室燈具、壁柜移門等四大件可由客戶從開發(fā)商提供樣品中選取。 第八步： 裝修風(fēng)格要統(tǒng)一，切勿選擇過多，免增加工作量 裝修房裝修風(fēng)格基本應(yīng)定格為中性，或稱之為統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)。 建立住宅質(zhì)量商業(yè) 保險制度 本報告是嚴(yán)格保密的。 第五步： 能消除客戶對裝修房不必要的擔(dān)心及后期服務(wù) 質(zhì)量把控 4： 建立全裝修房質(zhì)量保證體系，住宅開發(fā)單位必須向購房者提交 《 裝修質(zhì)量保證書 》 ， 特別建議： 除 《 裝修質(zhì)量保證書 》 外還包括，裝修明細(xì)表，裝修平面圖和主要材料及部品的生產(chǎn)廠家，并執(zhí)行建設(shè)部關(guān)于 《 住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法 》 中規(guī)定的保修期負(fù)責(zé)保修。 特別建議： 隱蔽工程要實行簽字驗收； 所有住房裝修質(zhì)量必須與樣板房裝修質(zhì)量要保持一致。 第二步： 所選材料，設(shè)備應(yīng)符合國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量把控 1： 材料設(shè)備的選擇應(yīng)符合國家有關(guān)環(huán)保、節(jié)能和節(jié)水的最新標(biāo)準(zhǔn)要求， 材料與設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)通過 ISO9000或 ISO14000系列認(rèn)證。比如前者沒考慮后者，廚房設(shè)計好就會發(fā)現(xiàn)臺面短了，冰箱沒地方擱，這些是很容易出現(xiàn)的問題。 （ 1）室內(nèi)設(shè)計 （ 2）建筑設(shè)計 （ 3）施工建筑 室內(nèi) 設(shè)計 公司 銷售 公司 目標(biāo) 客戶 發(fā) 展 商 建筑 設(shè)計 公司 （ 4）工廠生產(chǎn) 材料采購 發(fā) 展 商 監(jiān) 理 承 建 商 戰(zhàn)略 供 應(yīng) 商 材料 加 工 廠 （ 5）土建驗收 發(fā) 展 商 監(jiān) 理 承 建 商 （ 6）裝修施工 [現(xiàn)場拼裝 ] 發(fā) 展 商 監(jiān)理 戰(zhàn)略 供 應(yīng) 商 （ 7）驗收 發(fā) 展 商 監(jiān) 理 承 建 商 物 業(yè) （ 8）交房 （ 9）保修維修 （ 10）意見反饋 發(fā) 展 商 承 建 商 物 業(yè) 業(yè) 主 戰(zhàn)略 供 應(yīng) 商 物 業(yè) 業(yè) 主 發(fā) 展 商 《 萬科全面家居解決方案 》 案例 本報告是嚴(yán)格保密的。 室內(nèi)空間細(xì)化打造點 公共空間 廳臥 廚房 衛(wèi)生間 4000元標(biāo)準(zhǔn) 豪華大堂，面積 100m2， 6m高以上，施華洛世奇水晶吊燈，地臺墻身鋪砌進(jìn)口大理石，木紋裝飾面，高檔沙發(fā)，高檔石材接待臺、指紋鎖信報箱奶箱、 Otis電梯 門：高級實木防盜門（配指紋鎖），造型吊頂，墻紙，進(jìn)口實木復(fù)合地板 地面高級防滑?；u、墻面高級拋光磚、PoggenPohl廚房電器、 Gaggenau整體櫥柜 地面高級防滑?；u、墻面高級拋光磚、天花防潮吊頂，一線品牌高端型號浴盆潔具、龍頭 2023元標(biāo)準(zhǔn) 60m2， 6m高，大理石鋪地，墻身鋪砌花崗巖，高檔沙發(fā)，接待臺， Otis電梯 門：高級實木防盜門，造型吊頂，品牌乳膠漆，品牌實木復(fù)合地板 地面防滑磚、墻面拋光磚、品牌灶具、抽油煙機(jī)、定制櫥柜 地面防滑磚、墻面拋光磚、天花防潮吊頂，一線品牌浴盆潔具、龍頭 1000元標(biāo)準(zhǔn) 60m2， 6m高，大理石鋪地，墻身鋪砌花崗巖，高檔沙發(fā)，接待臺， Otis電梯 門：高級實木防盜門，造型吊頂，品牌乳膠漆，品牌實木復(fù)合地板 地磚、墻磚、品牌灶具、抽油煙機(jī) 地磚、墻磚、天花防潮吊頂，一線品牌低端型號浴盆潔具、龍頭 本報告是嚴(yán)格保密的。Pohl GAGGENAU 之功能空間 本報告是嚴(yán)格保密的。 Manhattan風(fēng)格 Malibu風(fēng)格 Power Blue風(fēng)格 之裝修套餐 本報告是嚴(yán)格保密的。該處有山有水，最適合登山、觀鳥、騎馬、垂釣及滑浪等活動。 凱旋門所采用的建筑材料及其設(shè)備均為市場中頂級的品牌，為業(yè)主提供個性化裝修套餐。 浴室： 地臺鋪砌進(jìn)口麻石 /云石，于是墻身鋪砌進(jìn)口云石至假天花，安裝金屬假天花。高級廚柜組合，包括進(jìn)口麻石或不銹鋼臺面，配不銹鋼洗滌盆連單杠龍頭。工作間、士多房及其廁所鋪砌地臺瓦。門框及封口線為紅櫸木制造。 之整體 本報告是嚴(yán)格保密的。 陽臺： 設(shè)金屬防護(hù)欄桿，配雙層鋼化安全玻璃和高檔防銹防腐不銹鋼配件。 入戶門： 北美洲進(jìn)口黑胡桃木制作實木子母門，門扇高達(dá) ，寬度達(dá)到 ，木紋上施以高級原色清漆，門上線條均是在實木上鐫刻而成。 門窗： 意大利 Aluk系統(tǒng)品牌門窗，具有優(yōu)良的防水、隔音、隔熱性能；鋁合金型材以氟碳噴涂進(jìn)行表面處理，是目前世界上最高檔的建筑鋁型材表面涂裝；具有耐磨損、抗沖擊、附作力強(qiáng)、抗輻射、耐腐蝕、耐紫外線，熱穩(wěn)定性強(qiáng)、難變色等極為優(yōu)良的特性，正常使用壽命可達(dá) 60年。 2 .常州精裝修市場 精裝修客戶分析小結(jié)：按產(chǎn)品梯度進(jìn)行精裝修標(biāo)準(zhǔn)的分級，重點部分突出品牌配置，局部以細(xì)節(jié)營造人性化賣點。 客戶語錄： 收納的地方當(dāng)然重要了，像什么鞋子、雨傘、細(xì)碎東西啊，當(dāng)然想齊齊整整地放著了。 實木地板 37% 實木復(fù)合地板 27% 地磚 36% 您比較青睞在客廳地面鋪設(shè) 您比較青睞在臥室地面鋪設(shè) 盡管實木復(fù)合地板發(fā)展得已經(jīng)相對成熟，但大多數(shù)客戶仍青睞實木地板；大多數(shù)人可接受鋪設(shè)非實木地板以防變形。 廚房的顏色選擇 客戶語錄： 像我們吧還是很愿意享受生活的，最好是回家洗個熱水澡，在浴缸里泡一下。 0 5 10 15 20 25地板墻面天花門窗衛(wèi)浴潔具廚房燃具櫥柜大部分客戶僅需硬裝，其中客戶最關(guān)注的部位是地板、衛(wèi)浴潔具和廚房燃具，這些關(guān)鍵部位對品牌的選擇尤為重要。 客戶語錄： 我可以接受精裝修的，價格要看用的材料及品 質(zhì)，以現(xiàn)有的條件，希望能做出比較好的硬裝，價格以在 30004000塊以為宜把。 客戶語錄： 精裝修可以接受，我也很樂于接受，但是要保證質(zhì)量和用材，另外風(fēng)格不能太夸張，簡約一點吧，后期自己可以再裝飾。 常州精裝修市場總結(jié)： 從分布地段上來看，常州精裝修房基本分布在區(qū)域的 核心地帶為主 ； 目前常州裝修 以廚衛(wèi)精裝加基礎(chǔ)裝修為主 。 營銷方式 買房送裝修 菜單式裝修 全裝修 操作方式 簽約的裝修公司在開發(fā)商要求的成本控制內(nèi)設(shè)計方案并做出樣板房，方案單一，房價包含裝修價格，但后者不會被公布 開發(fā)做出各種裝修方案，挑選裝修企業(yè)做出樣板房并標(biāo)價，住戶參考并對方案提出修改意見后，擬成裝飾訂單，由開發(fā)商監(jiān)督施工