【正文】 2023年 3月 上午 11時(shí) 24分 :24March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:24:4011:24:4011:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 24分 40秒 上午 11時(shí) 24分 11:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 24分 40秒 11:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:24:4011:24:4011:243/8/2023 11:24:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時(shí) 24分 :24March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:24:4011:24:4011:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 斯坦福服務(wù)團(tuán)隊(duì) 借助本地化優(yōu)勢(shì)，斯坦福將可隨時(shí)調(diào)用整個(gè)公司的力量進(jìn)行支持！ 專門配置的項(xiàng)目服務(wù)小組將包括： ?項(xiàng)目總監(jiān) 1人 ?高級(jí)客戶經(jīng)理 1人 ?高級(jí)策劃 1人 ?創(chuàng)意總監(jiān) 1人 ?美術(shù)指導(dǎo) 1人 ?設(shè)計(jì) 2人 ?文案 1人 ?媒介執(zhí)行 1人 共約 9人 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 評(píng)估周期 ? 每階段（三個(gè)月）一小評(píng)：每階段的月底進(jìn)行； ? 每半年一大評(píng)：明年 6月份及 11月底各進(jìn)行一次。 總部推廣職責(zé) 分類 職責(zé)說明 計(jì)劃指導(dǎo) ?整體計(jì)劃制訂，包括全國統(tǒng)一開展的促銷活動(dòng)計(jì)劃及公關(guān)新聞?dòng)?jì)劃、媒介投放計(jì)劃； ?區(qū)域推廣計(jì)劃執(zhí)行指引制訂，包括對(duì)區(qū)域促銷活動(dòng)、新聞軟性宣傳、媒介投放的指導(dǎo)、建議； 素材與物品提供 ?產(chǎn)品介紹及培訓(xùn)資料； ?新聞及軟性宣傳文章或素材稿； ?用于媒體投放的平面設(shè)計(jì)稿、影視帶等； ?終端傳播宣傳資料、宣傳品、促銷品等； 統(tǒng)一投放 ?全國性的媒介投放執(zhí)行； ?全國性的促銷活動(dòng)執(zhí)行； ?全國性的公關(guān)新聞宣傳執(zhí)行； 執(zhí)行跟進(jìn) ?指導(dǎo)、審核區(qū)域營銷計(jì)劃的制訂； ?對(duì)區(qū)域營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行培訓(xùn)； ?監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并評(píng)估區(qū)域執(zhí)行情況。 活動(dòng)宣傳 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 媒介投放計(jì)劃 媒體選擇 個(gè)人客戶 《鳳凰周刊》、《周末畫報(bào)》、《新民周刊》（上海） 企業(yè)客戶 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《財(cái)經(jīng)》 共同媒體 《中國之翼》、《廈門航空雜志》； 搜狐網(wǎng)、 TOM網(wǎng)； 以下僅作建議，不做重點(diǎn)考慮 鳳凰衛(wèi)視、空港 TV、寫字樓液晶視頻系統(tǒng)； 媒介投放計(jì)劃 其它媒介投放 戶外廣告 由斯坦福協(xié)助興業(yè)銀行專項(xiàng)制訂計(jì)劃； 報(bào)紙軟性宣傳 如漫畫連載形式，由區(qū)域執(zhí)行，總部協(xié)助提供素材 網(wǎng)絡(luò)軟性宣傳 如趣味測試、調(diào)查、游戲等，根據(jù)各階段情況，另行策劃方案執(zhí)行； 直效廣告 如郵寄單、短信群發(fā)等，由區(qū)域執(zhí)行，總部協(xié)助設(shè)計(jì)； 其它區(qū)域投放 由區(qū)域根據(jù)總部策略及區(qū)域計(jì)劃推進(jìn)情況，自行制訂計(jì)劃并執(zhí)行。 活動(dòng)宣傳 公關(guān)新聞宣傳計(jì)劃 第二階段：地面推進(jìn) 開展時(shí)間 ： 1月 20日－ 1月 28日 開展地點(diǎn) ：重點(diǎn)市場中心城市 ， 如上海 、 廣州 、 深圳 、 武漢 、 福州 、 廈門 、 大連等 。 論壇結(jié)束后 ， 在第一階段已經(jīng)形成的新聞宣傳效應(yīng)下 ， 緊接著在各主要中心城市的地方性主流媒體 ， 進(jìn)行宣傳跟進(jìn) ， 將論壇活動(dòng)的影響擴(kuò)散化 、 深入化 ， 并落到實(shí)處與各地的推廣活動(dòng)結(jié)合起來 。 主題 大網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的創(chuàng)新與發(fā)展 —— 中國網(wǎng)上銀行首屆戰(zhàn)略發(fā)展論壇 時(shí)間 ?第一輪產(chǎn)品推廣傳播全面啟動(dòng)后 ， 1月 10日 — 1月 28日 地點(diǎn) ?在北京 （ 首選北京 ） 拉開新聞公關(guān)事件序幕 ， 然后同時(shí)在重點(diǎn)區(qū)域市場的中心城市進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)新聞宣傳 （ 重點(diǎn)區(qū)域市場的直轄市 、 省會(huì) 、 單列市 ） 。 其它區(qū)域自行設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng) 個(gè)人客戶促銷計(jì)劃 —— 區(qū)域性促銷活動(dòng) 背景 ?網(wǎng)銀三期正式啟動(dòng)后 ， 策動(dòng)一場富有影響力的新聞公關(guān)事件 ， 并以此為爆破點(diǎn) ， 進(jìn) 行高位勢(shì)的新聞宣傳 ， 一方面可有力配合產(chǎn)品的推廣活動(dòng) ， 形成傳播互動(dòng) ， 增強(qiáng)訴 求力 ， 另一方面 ， 可直接豐富品牌內(nèi)涵 、 提升品牌形象地位 。 促銷活動(dòng)操作 ?由總部統(tǒng)一策劃； ?區(qū)域具體細(xì)化執(zhí)行； ?部分贈(zèng)品（如數(shù)碼照相機(jī)、無線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設(shè)計(jì)。 主題 效率加速，回報(bào)加倍 —— “在線興業(yè)”真情大回饋 內(nèi)容 注冊(cè)“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行并使用無線互連網(wǎng)終端等業(yè)務(wù)，可獲大獎(jiǎng)回報(bào)。 區(qū)域： ?負(fù)責(zé)全國性促銷活動(dòng)的區(qū)域落實(shí)執(zhí)行； ?根據(jù)區(qū)域需要設(shè)計(jì)其它促銷活動(dòng)； ?通過人員拜訪、“在線興業(yè)”客戶沙龍等活動(dòng)增進(jìn)業(yè)績及維護(hù)客情關(guān)系。 促銷活動(dòng)宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； ?區(qū)域負(fù)責(zé)本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動(dòng)內(nèi)容。并有時(shí)尚禮品贈(zèng)送，還有機(jī)會(huì)贏得時(shí)尚大獎(jiǎng)。 ?三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時(shí)不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 ?三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時(shí)不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 ?三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時(shí)不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 ?三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時(shí)不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 ?三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時(shí)不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 一站式繳費(fèi) 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) 核心訴求點(diǎn) 無須奔走 ， 銀行貸款隨時(shí)隨地都可輕松實(shí)現(xiàn) 利益點(diǎn) 不必一次次辛苦奔波 ， 免去各種繁多手續(xù)煩惱 ， 只要有互聯(lián)網(wǎng) ， 即可輕輕松松辦理各種銀行貸款 功能支持點(diǎn) 只要事先與我行簽訂相關(guān)協(xié)議 ， 即可隨時(shí)通過網(wǎng)銀申請(qǐng)定期存款質(zhì)押貸款 、 國債質(zhì)押貸款 、 自助循環(huán)貸款等； 品牌支持點(diǎn) 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級(jí) ?一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先功能 ， 率先享受更多超值服務(wù) 。 ?三項(xiàng)更勝人一籌的服務(wù)保障：更強(qiáng)大的數(shù)字證書服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn) 7 24小時(shí)不間斷服務(wù)；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設(shè)計(jì) 。 產(chǎn)品推廣賣點(diǎn) 核心訴求 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級(jí) 利益訴求 率先享受領(lǐng)先服務(wù) ， 服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí) 、 隨地 、 隨身；滿足更多個(gè)性化需求 ， 使用更便捷輕松；更強(qiáng)大的安全保障服務(wù) 功能支持 一項(xiàng)革命性的理念突破 —— 首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡(luò) ” 概念 創(chuàng)新首推七大產(chǎn)品功能 首創(chuàng)全新概念的網(wǎng)上銀行卡 —— “ 興業(yè) e卡 ” ；首推企業(yè)銀行 “ 虛擬子帳戶 ” 服務(wù)；首推銀行網(wǎng)上虛擬社區(qū)服務(wù)概念；全新一站式跨行繳費(fèi)服務(wù)；強(qiáng)化全國首家以客戶號(hào)為中心的網(wǎng)上個(gè)人銀行整合化管理模式；首推完整的無線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) （ WAP、 USSD、 SMS） 手機(jī)銀行服務(wù)；首推無線互聯(lián)網(wǎng)終端 WIT業(yè)務(wù) 。 推廣目標(biāo) 提升市場銷售力 推廣策略 以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動(dòng)；作為 “在線興業(yè) ”三期整體產(chǎn)品訴求點(diǎn)出現(xiàn)。 推廣目標(biāo) 市場競爭補(bǔ)充需要 推廣策略 以終端傳播為主。 推廣目標(biāo) 提升品牌形象、提升市場銷售力 推廣策略 全方位的整合化推廣。 產(chǎn)品推廣組合策略 核心任務(wù) 說 明 明確 產(chǎn)品推廣重點(diǎn) ? 整體規(guī)劃每個(gè)產(chǎn)品在整體產(chǎn)品 線中 所扮演的角色和各自的作用、地位； ? 制訂主要產(chǎn)品的基本推廣策略。 促銷品選擇 商務(wù)辦公用品；集體旅游；主題培訓(xùn)；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動(dòng)；獎(jiǎng)金等。 促銷內(nèi)容 注重企業(yè)網(wǎng)銀的整體推廣，第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進(jìn)行的促銷；三、四階段主要進(jìn)行節(jié)假日促銷，根據(jù)不同的客戶群體設(shè)計(jì)不同的促銷活動(dòng)。 促銷內(nèi)容 第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進(jìn)行的促銷，并結(jié)合重大節(jié)假日，針對(duì)每個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)；三、四階段主要進(jìn)行節(jié)假日促銷，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)整合促銷活動(dòng)。 推廣周期 2023年 12月 —— 2023年 11月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 － － － － 產(chǎn)品推廣期 產(chǎn)品推廣期 促銷期 促銷期 說明 ：在第一、二階段要全部完成新產(chǎn)品功能的推廣三、 四階段將主要集中于市場業(yè)績的促銷提升。 多達(dá) 17項(xiàng)的亮點(diǎn)如何向目標(biāo)客戶有效傳播？ 一個(gè)難點(diǎn) ? 客戶能接受并記住的信息是有限的； ? 有限的資源、有限的時(shí)期內(nèi)，向客戶傳播如此多的信息是不 現(xiàn)實(shí)的，與傳播要盡量保持訴求點(diǎn)單一化、集中化的基本 原則相違背。即要將“在線興業(yè)”升級(jí)后三期的“新理念，新產(chǎn)品，新服務(wù)，新形象”整體推介給目標(biāo)客戶?！霸诰€興業(yè)”三期年度營銷推廣方案 17大創(chuàng)新，引網(wǎng)銀潮流 —— “在線興業(yè)”藍(lán)色計(jì)劃 藍(lán)色 大海的顏色 天空的顏色 蘊(yùn)涵著無限、無垠的精神 象征著科技之光 是網(wǎng)絡(luò)的靈魂 她是興業(yè)銀行的本色 藍(lán)色風(fēng)暴 自“在線興業(yè)”三期掀起 卷首語 升級(jí) 如果我們不從升級(jí)的角度 整體去思考 而僅局限于一個(gè)個(gè)產(chǎn)品 很難將如此多的亮點(diǎn)傳達(dá)給客戶 實(shí)際上 “在線興業(yè)”三期就是一個(gè) 能帶給客戶更多價(jià)值的 全面升級(jí)的新產(chǎn)品 卷首語 ?推廣背景簡析 ?推廣策略 ?推廣計(jì)劃 ?區(qū)域執(zhí)行管理 ?推廣預(yù)算 ?控制與評(píng)估 ?斯坦福服務(wù)團(tuán)隊(duì) 目 錄 ? 推廣背景簡析 ? 認(rèn)識(shí)一： 不是常規(guī)意義上的單個(gè)或多個(gè)新產(chǎn)品功能推廣，而是 “在線興業(yè)”整體的一次具有重大意義的全面升級(jí)。 界定我們推廣的基本任務(wù) “在線興業(yè)”已形成一定的品牌基礎(chǔ) 同時(shí)要注意以下事實(shí) ?在充分繼承利用已有品牌價(jià)值的同時(shí)，