xxxx1230上海通用汽車汽車用品汽車裝潢品營(yíng)銷-59pp-wenkub.com
2025-02-16 05:17 本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 39分 6秒 15:39:068 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :39:0615:39Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 39分 6秒 15:39:068 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:0615:39:06March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3. 如果客戶確實(shí)不打算多買，則應(yīng)盡可能挑選利潤(rùn)率較高的附件贈(zèng)送。 5. 如果在交談過程中發(fā)覺客戶很有主見，慎用此技巧。 – 技巧關(guān)鍵點(diǎn) 1. 強(qiáng)化自身對(duì)附件和改裝的鑒賞能力 (可經(jīng)常關(guān)注汽車雜志、車友論壇，多觀察街上的改裝車 )。 3. 企業(yè)客戶不要等車價(jià)談過了再談附件，可以在協(xié)商過程中直接將附件銷售加入車價(jià)里，讓他們認(rèn)為這是一個(gè)整體。 5. 避免選擇價(jià)格較低的附件，以免客戶最后要求贈(zèng)送。 2. 在不同的銷售環(huán)節(jié)及不同的角度不斷地對(duì)客戶進(jìn)行心理暗示。 3. 注意把握提放棄建議時(shí)的語言語氣。 ? 車出廠都裝配好了，還裝這些花里胡哨的東西干嘛？ ? 這么多錢都出了，再跟他磨磨，怎么著也得送點(diǎn)東西給我吧？ ? 東西好是好，就是價(jià)稍微高了點(diǎn)。您有時(shí)間的時(shí)候，我就幫您安排。您看，這是 … … （拿出附件目錄） 如何銷售附件 ? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之 —— 交車 接 待 需求分析 交 車 產(chǎn)品介紹 試乘試駕 報(bào)價(jià)成交 當(dāng)客戶沒有訂購附件時(shí)，通過向客戶發(fā)放附件目錄或宣傳單頁，尋找與客戶再次協(xié)商的機(jī)會(huì) 強(qiáng)調(diào)附件的 獨(dú)特魅力 如何銷售附件 ? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之 —— 交車 – 附件銷售技巧 ： ? 不斷探尋客戶的需求，抓住最后一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，爭(zhēng)取獲得客戶的認(rèn)可。 – 售后服務(wù)環(huán)節(jié)也是銷售附件的重要環(huán)節(jié)，只是存在不定時(shí)的特性 如何銷售附件 ? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之 —— 試乘試駕點(diǎn) 接 待 需求分析 交 車 產(chǎn)品介紹 試乘試駕 報(bào)價(jià)成交 展車 /試乘試 駕車體驗(yàn)精品 通過實(shí)物展示或展示車 /試乘試駕車來介紹附件的賣點(diǎn)，并讓客戶實(shí)際體驗(yàn)這些賣點(diǎn) 如何銷售附件 ? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之 —— 試乘試駕點(diǎn) – 附件銷售技巧 ： 平時(shí)注重對(duì)附件相關(guān)知識(shí)的熟悉掌握和不斷積累，深刻理解話術(shù)內(nèi)涵，做好基本準(zhǔn)備。 炫亮攜手 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 1日至 2023年 10月 1日。 附件的定位及銷售純正件的好處 ? 純正用品的存在意義 補(bǔ)充量產(chǎn)車型的不足 1 增加配置 ,提高競(jìng)爭(zhēng)力 2 滿足個(gè)性化的需求 ,提高滿意度 3 提高特約店的收益 4 作為店的銷售手段或促銷手段 5 提高收益 推動(dòng)整車銷售 提供多元化服務(wù) 提高滿意度 引導(dǎo)汽車文化 對(duì)特約店 提高駕乘的樂趣 滿足個(gè)性化需求 更安全、更舒適、更便利 對(duì)用戶 促進(jìn)整車銷售 (豐富銷售及促銷手段 ) 附件的定位及銷售純正件的好處 ? 補(bǔ)充量產(chǎn)車型的不足增加配置，提高競(jìng)爭(zhēng)力 – 面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，廠家紛紛通過加裝用品推出提升配置的特別版車型，搶占市場(chǎng) – 其他主機(jī)廠特裝車案例 ※2023年 9月 ~2023年 12月，雅閣特裝版 ?新增配置： 藍(lán)牙、電動(dòng)后遮陽擋、倒車?yán)走_(dá) （ 均為本田用品提案產(chǎn)品 ） ※ 2023年 5月 27日，長(zhǎng)安福特推出?？怂谷龓? 新增配備：原廠皮質(zhì)座椅，外門把手鍍鉻亮條裝飾，車身側(cè)防擦條鍍鉻更安全，亮條裝飾，皮質(zhì)方向盤并帶有 4條幅鋁合金裝飾，換檔基座鍍鉻裝飾，前后門迎賓腳踏板 ※ 2023年 4月 7日，軒逸致酷版在上市 新增配置：前后大包圍、后擾流板、酷黑內(nèi)飾 ※ 2023年 4月 30日，一汽豐田為慶祝 COROLLA卡羅拉在中國市場(chǎng)成功銷售一周年，特推出COROLLA卡羅拉 GLi天窗特別版 新增配備：天窗、車側(cè)防蹭裝飾條、車窗裝飾條 、大燈控制系統(tǒng)、 6碟 CD內(nèi)藏式音響等 附件的定位及銷售純正件的好處 ? 增加 ASC的收益 – 隨著整車銷售戰(zhàn)的白熱化，附件的銷售能提高 ASC的利潤(rùn)。 ? 掌握與客戶溝通的方法，以提高客戶對(duì)正廠附件的認(rèn)同與對(duì)品牌的信任 ? 提升 ASC贏利能力以及提高客戶滿意度 課程內(nèi)容 附件業(yè)務(wù)的前景及純正附件的概念 附件的定位及銷售純正件的好處 SGM附件產(chǎn)品知識(shí) 如何銷售附件 附件業(yè)務(wù)的前景及純正附件的概念 附件業(yè)務(wù)的前景及純正附件的概念 ? 什么是附件？ – 附件也叫汽車用品，汽車裝潢品，是指汽車在使用過程中延伸的產(chǎn)品系列，主要包括汽車電子、電器產(chǎn)品（如車載導(dǎo)航儀、車載影音、車載冰箱），汽車安全系統(tǒng)（防盜器、倒車?yán)走_(dá)），汽車美容養(yǎng)護(hù)用品（潤(rùn)滑油、車蠟），及汽車飾品（輪轂，座椅座墊、汽車香水、裝飾類工藝品）等。 附件業(yè)務(wù)的前景及純正附件的概念 ? SGM純正附件的特點(diǎn) – 由 SGM專業(yè)的附件業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為旗下車輛平臺(tái)量身定制的產(chǎn)品，擁有準(zhǔn)確的原廠品牌定位 – 經(jīng)過 SGM工程團(tuán)隊(duì)的開發(fā)認(rèn)證，確保產(chǎn)品的外觀優(yōu)美，性能安全，材料環(huán)保，質(zhì)量可靠 – 與其它廠商的原廠附件相比，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 附件業(yè)務(wù)的前景及純正附件的概念 ? 附件業(yè)務(wù)前景 – 附件消費(fèi)主要產(chǎn)生于購買新車時(shí) – 單車消費(fèi)在 3000RMB（含 Dealer贈(zèng)送） ? 防爆膜，椅套，倒車?yán)走_(dá)，報(bào)警器，腳墊，擋泥板，影音升級(jí)，后備箱墊，等。 如果車輛沒有附件 … 車輛成本 （ 100,000） 10,000 Profit from vehicle sales 如果車輛有附件 …
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