汽車用品營銷方案-wenkub.com
2024-10-31 03:05 本頁面
【正文】 （ 11）及時提交各種工作報表，協(xié)助部門總監(jiān)做好各項力所能及的事情。 第 5 頁 共 6 頁 （ 11）負責(zé)銷售部門的行政事務(wù)。 （ 7）客戶的初期階段的接洽（電話 /來訪）。 （ 3）與銷售部工作有關(guān)的來人、來電、來函的 接待與處理。 六、崗位職責(zé) 銷售部總監(jiān)職責(zé) 直接上級：總經(jīng)理； 直接下級：區(qū)域經(jīng)理、銷售助理、跟單客服 本職工作：完成銷售目標和回款目標，協(xié)助總經(jīng)理做好對市場營銷的管理工作，做好銷售團隊的建設(shè)、管理、培訓(xùn)等日常工作。 需要協(xié)調(diào)解決的問題。 銷售人員在每月 5 號前制好 “上月份客戶回款表 ”，呈報部門總監(jiān)核實，作為績效評核及提成發(fā)放的憑據(jù)。 每日提交 “日報表 ”呈報銷售助理歸檔考核。即公司為區(qū)域經(jīng)理提供產(chǎn)品平臺、價格政策和銷售區(qū)域，由各區(qū)域經(jīng)理以自負盈虧的方式建立公司的辦事處。 具體操作方法是：開發(fā)的代理商按合同要求訂貨，要求客戶給予一個明顯陳設(shè)位置，按我公司要求進行裝修和陳設(shè)（費用或展架按公司制定的方案）。那么今天借此機會，我著重談?wù)勛约簩I銷模式定位和部門管理方面的想法和看法，講的不對的地方，請領(lǐng)導(dǎo)多多指教！ 一、 當(dāng)前產(chǎn)品與市場情況 產(chǎn)品情況 多 克特思以前和當(dāng)前的產(chǎn)品主要是布藝 精品類，目前市場上比較知名的品牌有：愛車屋、八發(fā)、淇淇、 GIGI、安程、車世界等等，還有很多知名和不知名的廣州和內(nèi)地的品牌，可以這么說這個項目是用品行業(yè)里面比較沒技術(shù)含量和起步非常低的項目；所以從業(yè)的人員非常的多，市場競爭非常大，基本上是白日化了！外觀和布料上重復(fù)跟風(fēng)模仿，拼的就是個價格和所謂的個人感情銷售（熟人、面子、鋪貨等等）！ 競爭情況 變 目前的市場情況也比較微妙，換句話說，想當(dāng)年大家都坐在永福路店 里就大把生意做了 ,而且銷量都挺大的；根本就不愁沒客戶，賣不了貨！再想前幾年若出差去客戶那里拜訪的話，基本上碰不上幾個廠家的推銷員，客戶看到廠家的推銷員來了，好像面子上有無限的榮光，很有面子的事，開口閉口廠家來人，廣州來人！把推銷員當(dāng)上帝來看待，好吃好喝供著！現(xiàn)在，只要到一客戶那，只要坐上十分鐘你可能可以碰上十幾個甚至
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1