某市新項目營銷策劃方案-wenkub.com
2025-02-16 05:09 本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 2時 27分 45秒 02:27:458 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :27:4502:27Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 8日星期三 2時 27分 45秒 02:27:458 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:4502:27:45March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 02:2702:27::27 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 161180, 3%121160,11%6 0 以下,3%180以上, 2 %91120,41%6090,41%客戶需求 項目供應 推廣耗資巨大 ? 為樹立形象，項目前期報廣力度大、營銷活動頻繁，營銷費用耗資巨大，在巨大的投入下，要求高產出，因此首批房源開盤均價達到 3300元 /平米。 營銷模式 ? 大眾營銷 尋找產品差異化 ? 體驗式營銷 讓客戶感受六國公園、藝術中心、樣板間等 ? 概念式營銷 炒作“一生之城” ? 事件營銷 “再造成都之肺”、“亞洲婚禮文化節(jié)” ? 與二手店聯(lián)合銷售 與富房 40多家二手店聯(lián)合銷售，拓寬銷售渠道 ? 東山國際新城是典型的多營銷方式組合的綜合體 ?第一部分：項目情況介紹 ?第二部分：項目營銷策略分析 ?第三部分：營銷模式歸納 ?第四部分：項目問題探討 項目出現的問題 雖然項目首批房源創(chuàng)造了開盤當天銷售 533套（銷售率達81%）的佳績，但是開盤后剩余房源走勢緩慢，銷售基本停滯不前，追其原因主要有以下幾方面： ?產品定位 ?后期推廣 ?區(qū)域認同 逐漸下滑 出現偏差 耗資巨大 區(qū)域的抗性 ? 區(qū)域認同度逐漸下滑 —— 相較于華陽、溫江等熱點開發(fā)郊縣，不管從配套還是發(fā)展?jié)摿砜?，龍泉都不及上述兩區(qū)域，其區(qū)域認同度逐漸下滑； ? 遺留問題嚴重 —— 轟轟烈烈的陽光城、大勢宣稱的亞洲杯，給龍泉留下了太多的空置房，沒能形成真正的大規(guī)模居住區(qū)； ? 后期存在質疑 —— 龍府花園 ,麗泉江南 ,山水人家 等多個龍泉知名樓盤，在業(yè)主入住 4年后仍未辦理產權，同時入住龍泉后，用水等現實問題一直困擾著客戶。 樣板間展示 銷售用具 ?第一部分：項目情況介紹 ?第二部分：項目營銷策略分析 ?第三部分：營銷模式歸納 ?第四部分：項目問題探討 營銷戰(zhàn)略總結 ? 核心營銷戰(zhàn)略 ? 營銷節(jié)奏 ： 從大型公益活動著手，高調入市，迅速打響知名度，并通過產品預覽會等拔高項目形象，開盤前報廣等多渠道的強勢宣傳，為項目的開盤熱銷打下了堅實基礎；開盤后，大型活動為項目錦上添花。 總體營銷回顧 媒體推廣 營銷策略 推廣策略 事件營銷 概念營銷 其他展示 房交會、住博會 ? 在第 9屆中國成都 (夏季 )住博會上，東山國際新城以 240平方米的最大展位和大規(guī)模的戶外廣告宣傳獨領風騷，“我們共建一生之城”大型主題活動更是引來參會市民的強烈關注和積極參與，人氣空前。其顯著的特征如下： 東山國際新城 —— 一生之城 ? “一生之城”的發(fā)展理念，起始于美國最大最成功的新城之一的里斯頓新城。 產品預覽會 甄別客戶、樹立項目高品質形象 ? 8月 12日東山國際新城將在成都會議中心舉行產品預覽會。 ? 東山國際新城所處的位置龍泉 —— 成都“后花園” 媒體推廣 ? 從下圖中我們發(fā)現東山國際新城在媒體的選擇上， 仍然以商報、華西兩主流媒體為主， 在重要營銷節(jié)點上輔以少量的晚報、日報和早報。 ? 交通 —— 在交通方面， 4條主干道從成都直達龍泉，發(fā)達的路網體系大大拉近了龍泉山與成都
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