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2025-02-16 04:58 本頁面
【正文】 cursus.iaculisac,urnaadipiscingdolor下午 1:2813:28:3813:28:3824下午 一月 2113:28January20231:28:3824,24,PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。24,下午 1:2813:28:3813:28:3824下午 一月 2113:28January下午 13:28:38一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。24,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。24,下午 1:2813:28:3813:28:3824下午 一月 2113:28January下午 13:28:38一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。24,PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。24,謝一月 2113:28:3813:2813:28一月 21一月 2113:28 13:2813:28:38一月 21一月2113:28:382023/1/24這需要我們找到真正的原因， 低壓和箱子就比較復(fù)雜，一個是元器件廠家比較多，另外低壓柜出線回路是根據(jù)客戶需求可以變化的，箱子的回路更是千變?nèi)f化，不太好報價，可以跟客戶說我們公司有專門的商務(wù)報價中心，可以詳細的給他報一個價，請他的具體要求寫下來，我們以最快的速度給他報價。46：在做關(guān)系的過程中，有的客戶會直接詢問關(guān)于自己回扣的問題，我們該如何回答？? 答：客戶能問到這個問題，說明你的關(guān)系做的已經(jīng)不錯了。但是不管是在市局還是地方局我們都要努力去做好工作做好關(guān)系。決定權(quán)在哪方，我們就要把那一方作為重點去跟蹤，但是也不能忽略另一方，讓他們感覺到我們都很重視他們，依賴他們，這樣我們做起來就會更順一些，把握大些，阻力就會小些。內(nèi)如何進行有效的跟蹤，如何把握好時間？答： 首先工程肯定是有長有短，那么根據(jù)自己跑業(yè)務(wù)的情況，對工期短的、也就是近期可以運作的項目，就要跟緊一點；對于遠期的項目就要定期跟蹤。38:由于工程工期有長有短，那么在這段時間 37:公司產(chǎn)品的價格為什么在外面有高有低？當出現(xiàn)項目撞車這種情況時，想做該項目者和保護該項目者雙方協(xié)商解決。32:競爭對手先我們和客戶建立了良好的關(guān)系，我們再如何去和競爭對手競爭？答：有 1％的希望就做 100％的努力。比如在一次交易中，你期望對方縮短結(jié)帳期限，你在價格上做出了讓步，而對方的讓步卻是自行提貨，那么此次讓步對你而言是價值的不對等。盡量迫使對方在關(guān)鍵問題上先行讓步，而本方則在對手的強烈要求下，在次要方面或者較小的問題上讓步。也可以用演雙簧的方式把客戶約出來。27:被人拒絕，下次該怎么辦？如果這次被拒絕下次應(yīng)該注意那些方面？答：銷售是從被拒絕開始的。為了避免對方自愧不如，在介紹自己時你應(yīng)該謹慎一些。平時不修邊幅的銷售人員，在會見前應(yīng)問問懂行的人，讓他根據(jù)你的年齡、體形、職業(yè)及季節(jié)等因素設(shè)計一下你的衣著和發(fā)式。此功重在平時留心多練。 “理亂麻 ”，學會清楚地表達。若在一件小事上做假，很可能使你的整個努力付諸東流。記?。翰徽撌巧缃粓龊希€是在工作中，善于聽乃是一個人應(yīng)有的素養(yǎng)。如對方首先講話，你不可打斷對方。它不僅無助于問題的解決，反而會把事情搞得更糟。在談話時，你若對某一問題沒有傾注足夠的熱情，那么，對方會馬上失去談這個問題的興趣。盡管對方已經(jīng)了解到你的一些情況和來訪目的，你仍有必要主動開口。只有在你提及了這些東西，并已引起對方興趣時，才是出示他們的最好時機。，你最好站著。邁進會客室的門，你的第一句話可能是： “你好，見到你很高興。一般新人可以采用地毯式搜尋來找項目。22:如果有一個同學在房地產(chǎn)工作，我們該怎么樣問他，問他一些什么問題，從那些方面下手，做這個要認識哪個部門的人？答：肯定是問一些與項目有關(guān)的情況，諸如這個項目誰在負責，工期多長，容量多大等等的問題。對于元器件的采購我們都是采用的集中采購，這樣相對來說成本就會比較低。19:如果客戶說他只有一份圖紙不能給我們拿走，要求我們公司工程師到現(xiàn)場報價，怎么辦？答： ； 2）、工程已經(jīng)做了一半或是接近完工時，有可能是定了，可是有可能他只是一個拒絕你的借口。面對這樣的情況我們?nèi)绾位卮?？答：首先不能在自己心里覺得我們的產(chǎn)品價格就是比別的廠家高，如果客戶談到我們的產(chǎn)品價格高，你就想個辦法繞開他的話題去講我們的產(chǎn)品好在哪里，若他非要
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