【正文】 2023年 3月 下午 11時(shí) 47分 :47March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:47:1923:47:1923:47Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 47分 19秒 下午 11時(shí) 47分 23:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :47:1923:47:19March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時(shí) 47分 19秒 23:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:47:1923:47:1923:473/7/2023 11:47:19 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 方式： 通過(guò)電臺(tái)、報(bào)媒發(fā)布第一輪的活動(dòng)信息，配合在學(xué)校布告欄、售點(diǎn)派發(fā)活動(dòng)宣傳冊(cè)和張貼活動(dòng)海報(bào)的形式，向在校的學(xué)生群體發(fā)布吉祥物設(shè)計(jì)作品征集活動(dòng)； 邀請(qǐng)業(yè)界知名動(dòng)漫畫(huà)家及時(shí)尚人士進(jìn)行評(píng)選，獲得前三名的選手作品將被廠家征用，作為開(kāi)發(fā)吉祥物系列的素材，并根據(jù)評(píng)選結(jié)果分設(shè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品。 9月 28日 /中秋 —— 上市日 ? 電臺(tái)、報(bào)紙發(fā)布佳訊板栗上市喜報(bào)，呼應(yīng)之前對(duì)板栗質(zhì)量影響健康的疑問(wèn)，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并發(fā)布當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)等信息； ? 沃爾瑪、 家樂(lè)福超市設(shè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展免費(fèi)品嘗及 “快食栗子大賞”比賽； ? 利用一切物料及促銷(xiāo)人員的介紹，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“好剝”及“健康”的兩大優(yōu)點(diǎn)，使人們感受到佳訊板栗是今年中秋真正可以放心購(gòu)買(mǎi)的品牌。 ? 累計(jì)健身卡達(dá)到一定數(shù)量，成為“一號(hào)快剝手”，將獲得年底回饋消費(fèi)者活動(dòng)。 ? 每集滿(mǎn) 100張，可換健身卡一張。 ? 如 5人均未猜中，可獲贈(zèng)小禮品。 ? 地點(diǎn)： 商業(yè)中心區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店及代表型超市、娛樂(lè)夜場(chǎng) ? 方式： 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送品嘗（含包裝、及宣傳品） 公關(guān)活動(dòng)設(shè)想二 —— 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 宣傳策略 ? 宣傳載體 一 : 場(chǎng)地環(huán)境設(shè)臵 , POP展示牌 ,易拉寶 ,掛件等 傳 播 渠 道 : 通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn) ,免費(fèi)品嘗及促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的擺放進(jìn)行展示 ? 宣傳載體 二 : 健康手冊(cè) ,禮品 ,宣傳單等 傳 播 渠 道 : 通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn) ,免費(fèi)品嘗及促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 ? 內(nèi) 容 : 傳達(dá)“買(mǎi)少點(diǎn) ,好吃點(diǎn)”的核心訴求 提供健康消費(fèi)的生活提示 引導(dǎo)精品消費(fèi)觀念 產(chǎn)品符合健康消費(fèi)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì) 宣傳策略 ? 宣傳載體 三 : 電臺(tái) ,報(bào)紙等常規(guī)媒體 傳 播 渠 道 : 上市前期發(fā)布 產(chǎn)品推出的頭一個(gè)月里重點(diǎn)發(fā)布 上市后選擇性地（節(jié)日，促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有產(chǎn)品相關(guān) 新聞時(shí)）配合發(fā)布 ? 內(nèi) 容 : 用“軟文”方式放大近年干果市場(chǎng)產(chǎn)品健康問(wèn)題 提出當(dāng)代消費(fèi)觀念的變化 —— 吃少吃好 配合質(zhì)檢部門(mén)，剖析本地板栗消費(fèi)中的隱患 正面宣傳佳訊板栗符合健康食品的優(yōu)勢(shì) 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略 ? 先品嘗后購(gòu)買(mǎi) ：上市初期，應(yīng)用于夜場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所的推廣促銷(xiāo)； ? 買(mǎi)贈(zèng)一加一 ：買(mǎi)規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)禮品； ? 集包裝換禮品 ：搜集一定數(shù)量的包裝，或集齊系列包裝，可換取相應(yīng)禮品； ? 特定日期針對(duì)性促銷(xiāo) ： 針對(duì)中青年女性及大學(xué)生，配合中秋節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日， 制作特殊包裝，進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)； ? 即猜即中與集卡換卡的銷(xiāo)售詭計(jì)： 通過(guò)趣味性的新穎活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的探究心理，提高活動(dòng)參與度，同時(shí)達(dá)到有效 宣傳品牌的目的。 備選品牌名稱(chēng)： Ex— Shell Nut 開(kāi)口笑清甜栗子 簡(jiǎn)釋?zhuān)簛?lái)自栗子的外觀，非常直觀地強(qiáng)化佳訊栗子與其他品牌的不同： 人工切口，干凈易剝。 ?在產(chǎn)品口味上，不要純甜， 保留原味，不使用食品添加劑 。 新速食主義 —— 要方便，也要健康和自然！ 佳訊推出的原燒栗子的定價(jià) 每 20 顆 8 10 元 目前市場(chǎng)炒栗子的價(jià)格 每 20 顆 2 – 4 元 自身優(yōu)勢(shì) 系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化 核心賣(mài)點(diǎn) 核心訴求 品牌化 高價(jià)沖擊市場(chǎng) 包裝策略 ? 及時(shí)消費(fèi)的簡(jiǎn)便包裝 ? 不供應(yīng)大容量包裝，突出了 買(mǎi)少吃好 的核心訴求 ? 顯示出與市場(chǎng)其他同類(lèi)產(chǎn)品的 巨大差異 ? 突出產(chǎn)品好剝 ,純味 ,品質(zhì)好 ,無(wú)添加物的特點(diǎn) ? 為促銷(xiāo)活動(dòng)提供方便 ? 主要針對(duì) 目標(biāo)消費(fèi)群 的審美需求 ? 推出系列包裝，為后期促銷(xiāo)提供更多手段 包裝策略 目標(biāo)消費(fèi)群 的審美需求 時(shí)尚但不搞怪 傳統(tǒng)但不老套 組合形式 (大袋 +小袋 ) 附加公仔 中青年女性及兒童 包裝規(guī)格及定價(jià) ? 規(guī)格一 : ? 尺寸 : ? 容量 510粒（ 30克 60克） ? 定價(jià) : 2元 /5顆（ 30克） 4元 /10顆 (60克 ) ? 規(guī)格二 : ? 尺寸 : ? 容量 1030粒（ 60克 180克） ? 定價(jià) : 8元 /20顆（ 120克） 10元 /30顆 (180克 ) ? 規(guī)格三 : ? 尺寸 : ? 容量 5粒 ? 定價(jià) : 免費(fèi)品嘗 ,促銷(xiāo)贈(zèng)送 產(chǎn)品定位 目標(biāo)消費(fèi)群選擇分析 18— 35歲城市女青年日常消費(fèi)調(diào)查： ?年輕， 擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與相對(duì)較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力 ； ?閑暇時(shí)有購(gòu)買(mǎi)小食品的習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)多選擇 大型超市或自選商場(chǎng) ； ?普遍愛(ài)吃栗子， 吃栗子時(shí)最關(guān)心的是栗子的質(zhì)量，都有不易扒皮的煩惱 ； ?愿意嘗試新產(chǎn)品 ； ?容易受廣告的影響 。 競(jìng)爭(zhēng)策略的兩大核心 ? 價(jià)格策略 ? 包裝策略 價(jià)格策略 價(jià)格策略 —— 高價(jià)沖擊市場(chǎng) 技術(shù)，概念上的 領(lǐng)先位臵 —— 最好的，最新的 取得預(yù)期的投資報(bào)酬率 以高姿態(tài)跳脫與小型作坊式業(yè)主的價(jià)格混戰(zhàn)，突顯產(chǎn)品 差異性 靈活調(diào)用投資收益鋪拓展更多銷(xiāo)售渠道 每 20 顆 8 – 10 元 巨大的價(jià)格差靠什么 支持 ？ 佳訊推出的原燒栗子的定價(jià) 每 20 顆 8 10 元 目前市場(chǎng)炒栗子的價(jià)格 每 20 顆 2 – 4 元 價(jià)格支持之一 —— 核心賣(mài)點(diǎn) 好 剝 徹底摧毀消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)炒板栗的消費(fèi)信心！ 消費(fèi)者一旦嘗試過(guò)佳訊原燒栗子，就再也無(wú)法忍受炒栗子難剝，臟手， 不衛(wèi)生等等缺點(diǎn)。 促銷(xiāo)方式接受： 消費(fèi)者一般較為認(rèn)可 “買(mǎi)一送一” 的方式，另外，消費(fèi)者會(huì)對(duì)商家的一些出新的促銷(xiāo)方式感興趣； 嘗新心理： 消費(fèi)者 普遍有嘗試新產(chǎn)品的心理特征 ，而扒皮容易又不臟手的栗子會(huì)在與消費(fèi)者初次接觸時(shí)就能體現(xiàn)很強(qiáng)的產(chǎn)品力。 競(jìng)爭(zhēng)綜述 ?隨著炒貨行業(yè)的發(fā)展，其中的支柱企業(yè)把 掌握市場(chǎng)動(dòng)向，拓寬銷(xiāo)售渠道，及時(shí)調(diào)整 板栗制品品種結(jié)構(gòu) ，作為未來(lái)主要的發(fā)展方向，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)板栗制品的需求； ?另一方面，栗子炒制品的消費(fèi)層次細(xì)分化，消費(fèi)市場(chǎng)愈趨成熟，消費(fèi)者將其集中在 價(jià)格上的注意力逐漸轉(zhuǎn)移到 對(duì)品牌的選擇和質(zhì)量的精挑細(xì)選 。 上?！靶麻L(zhǎng)發(fā)”糖炒栗子連鎖店 原料： 新長(zhǎng)發(fā)的原料一律選用天津良鄉(xiāng)產(chǎn)的板栗，個(gè)大，飽滿(mǎn)，形狀齊整。 . 天津“小寶栗子”糖炒栗子連鎖店 原料： 小寶的栗子原料都是從產(chǎn)地直接選購(gòu)的供出口的品種，栗子一公斤 145粒 （ 177。 ? 效果預(yù)估： 在栗子消費(fèi)群體中刮起一陣“快剝小子”旋風(fēng)，并由此帶動(dòng)一批忠實(shí)消費(fèi)群的成長(zhǎng)。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式 傳統(tǒng)小作坊 特點(diǎn)： 最傳統(tǒng)最普遍的板栗炒貨經(jīng)營(yíng)形式 集中出現(xiàn)于板栗上市后的一段時(shí)期內(nèi)（秋冬季 ) 價(jià)格是作坊式板栗經(jīng)營(yíng)者的主要競(jìng)爭(zhēng)手段 以口碑方式獲得了一部分固定消費(fèi)群 優(yōu)勢(shì)： 季節(jié)性強(qiáng)；經(jīng)營(yíng)成本低；經(jīng)營(yíng)狀況較穩(wěn)定； 劣勢(shì) ： 質(zhì)量不穩(wěn)定，無(wú)法擺脫難剝、臟手的弱點(diǎn)； 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形式分析 一 天津“小寶栗子”糖炒栗子連鎖店 特點(diǎn)： 原料從產(chǎn)地直接選購(gòu)的供出口的品種 使用白色紙袋與塑料袋配裝的形式包裝成品。 2. 投入項(xiàng)目的設(shè)定，以能夠基本保證宣傳、市場(chǎng)的最大覆蓋率，保證最基本的品牌 形象的樹(shù)立為標(biāo)準(zhǔn)。 9月 28日