ch03計劃案例(如何進行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃)-wenkub.com
2025-02-16 01:35 本頁面
【正文】 沃欠都 預(yù)算是 費用預(yù)算 、 經(jīng)營預(yù)算 、 業(yè)務(wù)規(guī)劃 和 管理規(guī)劃 四者的結(jié)合。 舉例： 策略： 通過培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。 列出策略 列出優(yōu)勢 利用資源，克服劣勢 策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 公司 SWOT策略 3/8/2023 38 威脅 優(yōu)勢（ TS）策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢。一箭雙雕。 舉例： ?目標(biāo)： 找對象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學(xué)歷高；年齡偏大， 身高 ；征婚手段日益進步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進行深入溝通的交往機會 ?措施： 本季度參加五次征婚晚會； 聊天室內(nèi)尋芳草 3/8/2023 35 公司 SWOT策略 SWOT策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點 3/8/2023 29 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。 三、公司產(chǎn)品和服務(wù)： 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。 3/8/2023 20 公司外部環(huán)境分析要點 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務(wù) ） 四、公司環(huán)境分析 3/8/2023 21 公司外部環(huán)境分析要點 二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習(xí)慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標(biāo) 市場地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 3/8/2023 22 四、競爭對手： 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 （ 目標(biāo) 、 策略等 ） 對手的市場地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競爭對手的客戶 （ 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ） 競爭對手的長處和短處 公司外部環(huán)境分析要點 3/8/2023 23 競爭對手強弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場份額 財務(wù)狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。 3/8/2023 18 公司的過程性目標(biāo) 目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力） 客戶群 只看到當(dāng)期的幾個果實（利潤） 而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值 長此以往樹就會枯萎 ！ 客戶群 3/8/2023 19 制定公司年度目標(biāo)的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標(biāo)。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 它也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和細化。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務(wù)。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。每一個標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準(zhǔn)確定。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 舉例 ： 聯(lián)想的宗旨：為 機構(gòu)和個人 提供 信息 、 服務(wù) 和 工具 ， 使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。 3/8/2023 3 企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)向 與 市場導(dǎo)向 業(yè)務(wù)界定的比較 企業(yè) 產(chǎn)品導(dǎo)向型界定 市場導(dǎo)向型界定 特征 露華濃 我們生產(chǎn)化妝品 我們銷售生活方式和自我表現(xiàn)，成功和地位，回憶、希望和夢想 強調(diào)顧客價值 迪尼斯 我們經(jīng)營主題公園 我們提供幻想和娛樂，這是一個美國仍以其該有的方式有所作為的地方 沃馬特連鎖店 我們經(jīng)營折扣商店 我們提供滿足美國中產(chǎn)階級需要的產(chǎn)品和服務(wù) 施樂 我們生產(chǎn)復(fù)印機、傳真機和其他辦公設(shè)備 我們通過掃描、存儲、檢索、改樣、分發(fā)、打印和刊印文件使工作成效更高 斯科特 我們銷售草籽和化肥 我們提供賞心悅目的綠色草坪 家庭倉庫 我們銷售工具和用于家庭修理及改善的產(chǎn)品 我們提供建議和解決方法，使笨手拙腳的持家人變?yōu)檠b修先生和裝修女士 3/8/2023 4 1. 公司每年一般都
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