如何組織高績效的產(chǎn)品說明會-wenkub.com
2025-02-16 01:18 本頁面
【正文】 四月 219:58 下午 四月 2121:58April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 21:58:5521:58:5521:58Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 9:58:55 下午 9:58 下午 21:58:55四月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2121:58:5521:58:55April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02 四月 20239:58:55 下午 21:58:55四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 21:58:5521:58:5521:584/2/2023 9:58:55 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。216。說明會的成功與否，除講師的水平、公司的組織管理等各方面外，關(guān)鍵在于哪一處的配合？216。48小時內(nèi)要求營銷員進行回訪或發(fā)感謝函； 252。 4/2/2023 33總部鴻鑫項目小組產(chǎn)品說明會會后階段上臺音樂和簽單音樂要事先確定。提前 30分鐘投放歡迎彩屏，播放明快、急促、音量適度的開場音樂；可能推遲正式開講時間，一定要提前 5分鐘預告 q 業(yè)務員對任何一個客戶都要堅持三次以上的促成努力，仍然無效者，做轉(zhuǎn)介紹的努力。這樣可以為課堂創(chuàng)造出一個良好的學習氣氛，同時還可以引導客戶做出簽單的行為反應。：現(xiàn)場簽單大禮品拍賣會。業(yè)務員把握簽單。 然后播放 “公司宣傳片 ”及公司組織業(yè)務員及客戶的旅游活動和表彰大會等內(nèi)容的剪接片。如有客戶遲到，禮儀小姐先將客戶帶到休息室稍作休息，等有幾個人同時等候在此再悄悄地帶領(lǐng)客戶來到會場。q 關(guān)于入場：憑邀請函入場，一個業(yè)務員只能邀請一個客戶到會。q 主持人臺詞：串場詞事前審核，上檔次有規(guī)范，配合講師及業(yè)務員，有效影響客戶的行為走向。 q 請柬：請柬的制作可以擴寬思路，精美，突出公司形象，有實用價值。配上入場音樂，制造莊重的氛圍牽引客戶的感覺。簽單組 方衍洪 李葆靖、王利敏 通知業(yè)管按時到場核保、當會議進入綠色通道時，將簽單桌抬上主席臺 純 李葆靖、王利敏、 資料裝袋（產(chǎn)品宣傳彩頁、公司概況、郵冊、 VIP客戶方案、意向書 3張、礦泉水） 熱烈隆重 前期采用全燈，開場抽獎用全燈，授課時場下用暗燈，臺上用明燈，授課進入產(chǎn)品篇，提到產(chǎn)品時用全燈直至最后 q 業(yè)務員要學習一定的話術(shù)，配合講師和促成簽單。q 讓業(yè)務員掌握說明會的定位、組織、形式、會場安排等議程及內(nèi)容，做到心中有數(shù)，有利于業(yè)務員在客戶面前樹立專業(yè)形象。4/2/2023 26總部鴻鑫項目小組產(chǎn)品說明會臨戰(zhàn)期準備 （１） 可以不開產(chǎn)品說明會而能促成的客戶，盡量不要等到開產(chǎn)品說明會，避免造成營銷員的依賴心理4/2/2023 24總部鴻鑫項目小組產(chǎn)品說明會的內(nèi)部人力資源整合v包裝定位講師 : “ 中國人壽客座講師” （海歸人士、證券人士、資深理財專家）。 “ 成本觀念 ” 引導法 —— 一場產(chǎn)品說明會的成本來自講師、業(yè)務員以及所有參與人員付出的艱苦的勞動，來自客戶抽取的獎項等等。 團隊合作引導法 —— 產(chǎn)品說明會要求講師、主持人和聽課的業(yè)務員密切配合，影響客戶的行為方向，直至簽單。 召開產(chǎn)品說明會的目的是為了讓可簽可不簽的客戶簽單，簽得較少的客戶通過產(chǎn)品說明會的有效運作能多簽單。 產(chǎn)品說明會是一種經(jīng)營，是一個完整的企劃 .216。216。4/2/2023 19總部鴻鑫項目小組低效率的產(chǎn)品說明會q工作人員身心疲憊，營銷伙伴和客戶參加熱情不高，簽單率不高。q在浙江一場產(chǎn)品說明會的門票售價高達每張 100元，業(yè)務伙伴還要爭先恐后地爭取名額。請設計一個會后結(jié)束追蹤管理方案。請設計一個產(chǎn)品說明會準備項目小組的安排表。72小時內(nèi)對產(chǎn)品說明會成果進行正面報道； 252。q 客戶遲到時的應對：設立專門的 “ 貴賓席 ” ，對于遲到的客戶，禮儀人員先讓其在門外稍作休息，并遞上準備好的茶水、香煙和點心，片刻后禮儀人員才將遲到的客戶由旁門引入會場。q 燈光配合：入場時燈光敞亮，使客戶能看清會場的布置；抽獎時燈光全亮；老師講課時臺上燈光稍暗，臺下較亮。q 主講人主講的內(nèi)容和回答客戶提問咨詢時要注意中性化，避免過激言辭 q 業(yè)務員要掌握一定的話術(shù)，促成簽單。（ 1）做筆記。業(yè)務員把握簽單。，業(yè)務員把握簽單。：說明會以抽獎的方式開始，為業(yè)務員提供要求客戶早點到會的理由。 q 關(guān)于客戶帶小孩的現(xiàn)象：事先在業(yè)務員中宣導，盡量請客戶不要帶小孩。q 關(guān)于簽到：業(yè)務員引導客戶到簽到處簽到，領(lǐng)取客戶紀念品、抽獎券和資料。 q 簽到臺、臺布、簽到簿、簽到筆、鮮花、抽獎箱、客戶投保額排名軟件（ excel表格）、手提電腦和投影儀，有關(guān)于抽煙等問題的幻燈片、燈光、音響的到位。 q 桌位： 采用課桌式。簽單組 方衍洪 李葆靖、王利
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