旅行社經(jīng)營(yíng)管理課件——第2章-wenkub.com
2025-02-15 13:23 本頁(yè)面
【正文】 清華大學(xué)出版社 三、新市場(chǎng)的開(kāi)拓 （ 1）市場(chǎng)形象的培育。 （ 3）適度的規(guī)模。 （ 2）取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 5）降低促銷力度。 清華大學(xué)出版社 二、現(xiàn)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略 2. 市場(chǎng)維持策略 奉行市場(chǎng)維持策略的旅行社在經(jīng)營(yíng)中主要采用以下五種經(jīng)營(yíng)方式： （ 1）維持營(yíng)業(yè)規(guī)模。 （ 2）提供超值服務(wù)。 清華大學(xué)出版社 一、旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 （四）廣泛發(fā)展式戰(zhàn)略 廣泛發(fā)展式戰(zhàn)略是指旅行社同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以達(dá)到全面占領(lǐng)這些市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （ 2）滲透周邊市場(chǎng)。 清華大學(xué)出版社 一、旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 （ 1）向周邊地區(qū)發(fā)展。 （ 2）向特點(diǎn)相近的階層發(fā)展。 （三）先易后難式戰(zhàn)略 一、旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 先易后難式戰(zhàn)略是指旅行社在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)，不斷積蓄力量和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，然后積極向關(guān)鍵市場(chǎng)進(jìn)行滲透，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)關(guān)鍵市場(chǎng)的目的。 清華大學(xué)出版社 一、旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 （ 1）籌集營(yíng)銷資金。 （ 3）開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2）避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 清華大學(xué)出版社 二、現(xiàn)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略 3. 市場(chǎng)緊縮策略 （ 1）經(jīng)營(yíng)盈利產(chǎn)品。 （ 3）增加經(jīng)營(yíng)收益。 （ 4）市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α? （ 2）市場(chǎng)品牌的建立。 （ 2）委托進(jìn)入法。
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