【正文】 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:13:5003:13:5003:13Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 13分 50秒 上午 3時 13分 03:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 上午 3時 13分 50秒 03:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:13:5003:13:5003:133/7/2023 3:13:50 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:13:5003:13:5003:13Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 總部對廣告和促銷作整體計劃的作用 ?統(tǒng)一的廣告宣傳計劃和行動 ?廣告活動與銷售活動同步 ?廣告針對不同的顧客群 ?開發(fā)一些新的廣告形式 要 點 總部 % 廣告費 % 促銷費 % 分（子）公司 % 廣告費 % 促銷費 % 2023年廣告和促銷費用預算 1000萬元 Page52 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 附件 Page53 Page53 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 謝謝！ Page54 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品定價目標 北大荒米業(yè)身為實力雄厚的全國性品牌，結(jié)合目前市場競爭情況，均衡發(fā)展全國市場，定價目標為 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page43 渠道策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 Page44 區(qū) 域 市 場 策 略 推力 + 拉力 = 營銷力 產(chǎn)品力 + 形象力 + 銷售力 = 競爭力 + = 北大荒米業(yè) 總體營銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 Page45 全國大客戶原則 區(qū) 域 市 場 策 略 大客戶：“變契約為聯(lián)盟” 使渠道成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴。同時也在擴大品牌的知名度和認知度，介紹企業(yè)的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，提高市場的占有率，培養(yǎng)固定成熟的消費人群和品牌的忠誠度。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 Page39 產(chǎn) 品 規(guī) 化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從終端上突破 ，超市大米終端缺乏生動化，體驗和可感知做的不夠，無法指導消費者購買；消費者選購的難度很大；在商超可以采取先品嘗后銷售的方式，做一些小包裝的促銷品，讓人們?nèi)ビH身體驗，同時，也可以把知名度打響。 從包裝上突破 ，增強大米品質(zhì)的可視性，包裝的實用性，方便消費者日常使用；禮品裝還有很大的開拓空間，走禮品團購渠道，采取三五七的分級包裝，價格檔次拉開。 明 星：明星類產(chǎn)品過少，利潤不高， 缺乏新的增長點。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page29 品 牌 規(guī) 劃 突出品類拓展，運用品類競爭規(guī)范引導市場并維持合理的競爭格局，大力發(fā)展高端米種、營養(yǎng)保健型米種、營養(yǎng)功能強化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時逐步提升市場份額和盈利水平。 利基者戰(zhàn)略 注重于專業(yè)市場，并 做深做透，從中投入較少 的資源，獲取較大的利潤， 成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。 北大荒米業(yè)目標 在戰(zhàn)略原則的指導下 ， 我們將任務(wù)具體化 ， 分解成以下五方面的具體目標 ， 確保戰(zhàn)略任務(wù)的明確化： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 Page23 戰(zhàn)略目標 北大荒米業(yè)企業(yè)宗旨： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 Page24 定位與選擇 營銷戰(zhàn)略選擇 縱觀中國大米市場格局，可以說是：品牌紛紛爭霸，地方勢力割據(jù)一方。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) Page18 競 爭 分 析 大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 市場層面的競爭對手： 這類地方強勢品牌，在近幾年之內(nèi)，仍將強勢存在，很有可能會形成壟斷！需要從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)同時重視，以品牌勢能占領(lǐng)制高點，品牌動能掌控渠道，品牌效能影響消費趨勢。 經(jīng)銷商忠誠度降低，產(chǎn)品流通和終端推廣減緩，竄貨現(xiàn)象。 如果沒有品牌發(fā)展的核心訴求作指引，隨著產(chǎn)品品種的增多，管理成本上升，消費者認知會更加混亂。 全國十大米業(yè)榜首； 全國 6100多家大型零售終端網(wǎng)點， 京滬等特大城市首選糧食保障基地供應(yīng)伙伴。 調(diào) 研 回 顧 調(diào)研回顧（小結(jié)）： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結(jié) Page10 積極發(fā)展多品種 、 多品類戰(zhàn)略 ， 完善自身產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)