某地產(chǎn)_某地產(chǎn)東灣營(yíng)銷策略及推廣提案報(bào)告杭_94p-wenkub.com
2025-02-14 15:15 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 8時(shí) 0分 :00March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:00:4920:00:4920:00Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 0分 49秒 下午 8時(shí) 0分 20:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 0分 49秒 20:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:00:4920:00:4920:003/6/2023 8:00:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 0分 :00March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:00:4920:00:4920:00Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 階段 4 謝謝聆聽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 重要營(yíng)銷手段：情景廣告、灣流形象家庭系列等。 ?思路：與 4S點(diǎn)合作開展，設(shè)置（ 30萬以下、 50—60萬、 80萬以上）三類檔次車型，分三天舉行活動(dòng)以達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)；同時(shí)，邀請(qǐng)項(xiàng)目成交客戶、媒體、準(zhǔn)客戶（四季青、華貿(mào)鞋城老板）及專業(yè)車手等參與比賽，并設(shè)置豐厚的禮品。 PR—灣流品質(zhì)掠影 構(gòu)思：顛覆常規(guī) “ 實(shí)景手冊(cè) ” 設(shè)計(jì)手法，在該手冊(cè)內(nèi)，我們將首次采用“ 主動(dòng)使用 ” 而非 “ 被動(dòng)享受 ” 的手法，從實(shí)際使用功能的角度系統(tǒng)描述項(xiàng)目?jī)?nèi)的各景觀元素；同時(shí)，我們將把景觀與人的狀態(tài)在這里進(jìn)行融合，無論是 “ 高興、憂郁、煩躁、平靜、成功、失敗等 ” ，你都可以在東灣景觀內(nèi)找到屬于自己的 “ 心情 ” ，最終形成景觀與人互通的效果。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 盡攬錢塘波瀾、濕地綠肺， 為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)之大美底蘊(yùn)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 ? 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū)實(shí)景開放、沿江大道開通等。 可以考慮投放 “ 浙江日?qǐng)?bào) ” ，利用浙報(bào)擁有浙江商會(huì)主要人員名單的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目資料直接投遞到位。 傳播渠道精耕 挖掘客戶策略 開車上班 寫字樓上班 接送子女 公司進(jìn)行會(huì)議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報(bào)紙 商場(chǎng)購(gòu)物 休閑時(shí)尚雜志 報(bào)紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺(tái)廣告 圍追堵截 目標(biāo)人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動(dòng)型（感動(dòng) 2023片段） ? 通過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告。 階段報(bào)紙廣告 2（高層建筑篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國(guó)際品質(zhì)灣流住區(qū) 為了讓別墅 …… ，我們將地坪抬高３ .６米， 為了讓別墅 …… ，我們?yōu)槊恳粦魧ＴO(shè)私家庭院， 為了讓別墅 …… ，我們?cè)O(shè)計(jì)出高達(dá) 100㎡ 的入戶花園， 為了讓別墅 …… ，我們精心采用雙套間設(shè)計(jì)， 保利 階段 １ 策略 品質(zhì)樓盤形象塑造 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國(guó)際品質(zhì)灣流住區(qū) 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 180000㎡ 社區(qū)園林，令美景充盈園區(qū)， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 150米樓間距，令視野通透無限， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 270度觀景面，令生活詩意如畫， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了三面通透的賴特排屋，令四季陽光滿室， 保利 如此龐大的元素進(jìn)行排列組合，可以聯(lián)想的就是無限多，例如幸福，喜悅，幸運(yùn)，感恩，微笑，奔跑，歌唱，演奏，鄰里，天倫，從容 ?? 世間的一切行為、表情、事物都可以由這些元素所構(gòu)成，我們把這些稱之為 萬象 灣的理想 包容萬象 灣的本源 豐富的和諧 灣的外在 大美 灣的精神 悅心 灣的理想 包容萬象 SLOGAN 大美悅心，灣容萬象 灣，就在眼前 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第一階段： 基于目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，需要我們以 “ 倒立 ” 的思維來思考項(xiàng)目推廣，顛覆常規(guī)的先大盤后品質(zhì)的手法。 康銘 灣的精神 其實(shí)，美是更加深刻的，是一種不經(jīng)意由內(nèi)心深處散發(fā)出來的魅力，一種原始的，本能的自然表現(xiàn)，心對(duì)于美來說，才是提升于物質(zhì)的更高層含義 這種原始和本能，讓我們首先聯(lián)想到的是孩子， 孩子透露出的笑容完全發(fā)自內(nèi)心， 是一種美的極致。美立刻在想象里滲透一種內(nèi)在的欣喜和滿足。是一種 豐富的和諧 灣的物理 開闊的 尺度感和大氣感。 客群休閑觀 休閑活動(dòng)多為 社交型和自我享受型 ；重視氛圍和環(huán)境。 市場(chǎng)仍不明朗，何時(shí)回暖可能尚不確定 對(duì)于市場(chǎng)還需要持謹(jǐn)慎態(tài)度 杭州房產(chǎn)的板塊爭(zhēng)奪和區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)奪始終會(huì)長(zhǎng)期存在 競(jìng)爭(zhēng)策略 陣地戰(zhàn) 集團(tuán)戰(zhàn) 陣地戰(zhàn) 屯糧備戰(zhàn) 占領(lǐng)高地 聯(lián)合進(jìn)攻 組織火網(wǎng) 集中優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勝劣汰 人們，流向?yàn)? 權(quán)利頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 赤貧階層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中中產(chǎn)階層的初層到上層。 面對(duì)激烈價(jià)格戰(zhàn)保值承諾成為取得熱銷的一種手段 部分發(fā)展商未采用降價(jià)折扣的方式，而采用保值承諾的方式一來吸引市場(chǎng)眼球，二來也提升客戶購(gòu)買信心，用另一種方式吸引客戶購(gòu)房。 成熟區(qū)域折扣對(duì)銷售的影響明顯 從銷售情況來看，房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的區(qū)域如市中心、濱江、錢江新城等地受折扣影響明顯，而發(fā)展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區(qū)較遠(yuǎn)的如城北、余杭等地折扣
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