某地產(chǎn)_武漢某地產(chǎn)魅力之城后期營銷策略建議_82p_易居-wenkub.com
2025-02-14 15:06 本頁面
【正文】 一月 213:13 上午 一月 2103:13January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:13:5703:13:5703:13Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:13:57 上午 3:13 上午 03:13:57一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20233:13:56 上午 03:13:56一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:13:5603:13:5603:131/23/2023 3:13:56 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 213:13 上午 一月 2103:13January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:13:5603:13:5603:13Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。相信通過 “軟行降價(jià) ”、 “青年置業(yè)夢想計(jì)劃 ”、 “獨(dú)體宣傳通路與道具 ”等多種營銷手段，將再現(xiàn)魅力銷售神話?。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。銷售策略關(guān)注銷售員淡市銷售的時(shí)刻心理變化心理解壓： 案場經(jīng)理每月與各個(gè)銷售人員進(jìn)行深切訪談，緩解巨大銷售壓力帶來的銷售動(dòng)作變形、銷售心態(tài)扭曲的不良現(xiàn)象的產(chǎn)生；心理激勵(lì)： 在現(xiàn)場設(shè)置紅旗榜，將每周銷售排名放在榜單上公示，并每周案場例會(huì)上請(qǐng)銷售冠軍進(jìn)行銷售心得分享。在歐洲許多城市，創(chuàng)意市集已成為城市魅力的一部分，是最為草根、新銳的街頭時(shí)尚發(fā)源地，也是眾多才華橫溢的藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師的事業(yè)起點(diǎn)。推廣通路 /宣傳通路電視劇廣告插播針對(duì)目前年輕人追捧的電視劇，在電視劇播出中，與電視臺(tái)合作，插播魅力之城的項(xiàng)目廣告，讓大多數(shù)年輕人更多了解魅力之城的項(xiàng)目。同時(shí)，迎合項(xiàng)目年輕客群的喜好，以一個(gè)時(shí)尚、個(gè)性的定位姿態(tài)展示給受眾。約 96㎡帶入戶花園裝修三房更有創(chuàng)意升級(jí)，入戶花園鋪設(shè)復(fù)合地板，玻璃門通透設(shè)置，將過渡性的空間變?yōu)閯?chuàng)意居家的一部分。方案：選擇奇瑞 A1等價(jià)值 5萬元左右的車型，為年輕人提供購車首付款（五成），貸款三年，每月還款約不足 800元。禮包三：買房送房間 216。魅力生活的年輕化需要演繹調(diào)性上需要更加年輕化現(xiàn)有定位青年置業(yè)為萬科共享主題后期產(chǎn)品判斷“ 藍(lán)色為 08年可轉(zhuǎn)結(jié) ”07年08年※ 魅力之城后期供應(yīng)的體量還將延續(xù)前期產(chǎn)品規(guī)劃，主要以 90平方以下的中心戶型為主，產(chǎn)品的主要客層仍舊為青年客戶為主。階段營銷回顧房源購買多為緊湊※ 魅力之城經(jīng)典的 90平方的三房單位因?yàn)榫哂芯o湊、實(shí)用、滿足生活功能多等特點(diǎn)，成為成交客戶中購買的首要選擇。三條突圍道路時(shí)間 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 去化量 3 3 1 總計(jì) 16看好后市 — 光谷眾多項(xiàng)目光谷片區(qū)的眾多項(xiàng)目在目前并不積極采取營銷措施，坐觀其變，等待市場回暖再一次集中放量，典型項(xiàng)目有清江山水、光谷坐標(biāo)城等。三條突圍道路優(yōu)勢：※ 價(jià)格上一直保持堅(jiān)挺，不損失利潤空間，與客戶進(jìn)行一場博弈。軟性降價(jià) — 金地格林南湖片區(qū)的金地格林小城在推出新兩房單位時(shí)，在沒有上漲單價(jià)及總價(jià)的基礎(chǔ)上，同時(shí)贈(zèng)送裝修費(fèi)用。硬性降價(jià)，只會(huì)出現(xiàn)客戶更加觀望的態(tài)度軟性降價(jià)維持原有價(jià)格區(qū)間，通過折前減現(xiàn)、提高產(chǎn)品附加值等多種做法進(jìn)行產(chǎn)品的軟性降價(jià)，來達(dá)到相對(duì)讓利，促進(jìn)成交。※ 會(huì)迅速加大上訪量，有效的促進(jìn)成交。報(bào)告結(jié)構(gòu)1234市場情況分析任務(wù)目標(biāo)分析項(xiàng)目營銷研判營銷策略總綱5 營銷策略要點(diǎn)n三個(gè)突圍方案p方案效果評(píng)估p方案建議選用※ 三個(gè)方案各有利弊，從中選擇其中一種，達(dá)到項(xiàng)目利潤最大化的目標(biāo)三個(gè)突圍方向看好后市軟行降價(jià)整體市場看空：整體市場看空：全市及光谷區(qū)域整體發(fā)展看空，客戶對(duì)后期市場預(yù)計(jì)也不樂觀， 07年樓市空前發(fā)展的好日子已經(jīng)不復(fù)存在，近期將難以回暖。保利心語、金地格林小城、芭比倫堡、清江山水均有相應(yīng)戶型出臺(tái)，給予了魅力之城相當(dāng)大的壓力。 入市逢機(jī)。 公園社區(qū) 。 入市逢機(jī)。 規(guī)模大盤 。 入市逢機(jī)。 環(huán)保住宅 。東立國際的支撐力量 企業(yè)實(shí)力 。 強(qiáng)勢推廣。 地段優(yōu)勢。光谷片區(qū)商品房市場形勢總結(jié) （截至 08年 3月份 ）從保利華都、加州陽光等項(xiàng)目相繼推后上市的現(xiàn)象，足以印證市場不景氣的形勢，面臨 5月傳統(tǒng)的推量季節(jié)， 08年的市場還有多少可以等待的時(shí)機(jī)？◇ 從 3月份的市場數(shù)據(jù)來判斷，在各項(xiàng)目大范圍的優(yōu)惠策略下， 供應(yīng)量、成交量、成交價(jià) 均有回升，但與 07年同期相比，市場形勢發(fā)生了本質(zhì)的變化；◇ 從片區(qū)代表項(xiàng)目近 6周的成交量來分析，光谷樓市成交量呈坡度下滑，陷入了僵持的觀望泥潭，后期市場走勢不明朗；◇ 雖然價(jià)格還沒有明顯的走勢，然而近期謂語城總價(jià)減 5－ 8萬元的優(yōu)惠，保利心語 5000元 /平米的特價(jià)樓，讓光谷朦上了一層降價(jià)求量的陰影。光谷片區(qū)個(gè)案分析錦繡龍城“8 ＋ 1城市圈置業(yè)計(jì)劃 ” 配合 50套特價(jià)房的推出，為該項(xiàng)目在三月的第一周贏得了良好的銷售業(yè)績；近 5萬方可售面積的全線產(chǎn)品支持，讓客戶有了更大選擇空間，為該項(xiàng)目前期較高成交提供了保障；特價(jià)房售完后，該項(xiàng)目在觀望的市場氛圍中陷入了被動(dòng)，來訪多成交少，近兩周成交均 5套以下。光谷片商品房供應(yīng)量走勢圖55以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由克而瑞信息技術(shù)有限公司提供，截止到 08年 3月。武漢市商品房市場形勢總結(jié) （截至 08年 3月份 ）
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1