會(huì)銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)(ppt50頁(yè))-wenkub.com
2025-02-14 14:34 本頁(yè)面
【正文】 2023/3/72023/3/7March 7, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 4:14:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 康復(fù)明星現(xiàn)身說(shuō)法 內(nèi)容規(guī)劃：培養(yǎng) 23位服用過(guò)的康復(fù)的患者，講述病痛歷史和痛苦經(jīng)歷、服用同類藥品經(jīng)歷、盛贊給生活帶來(lái)的改變。專家講座是會(huì)議主體，全方位說(shuō)服患者購(gòu)買。 ? 本次報(bào)告會(huì)得到了政府有關(guān)部門的大力支持。 本次報(bào)告會(huì)得到政府有關(guān)部門的大力支持。由中國(guó)醫(yī)藥管理局上海醫(yī)藥工業(yè)研究院開發(fā)的最新一代補(bǔ)鈣產(chǎn)品 —— 螯合型氨基酸鈣，突破了胃酸分解鈣離子的難題，另辟蹊徑，鈣原子和人體必需的氨基酸結(jié)合，直接通過(guò)一條“綠色通道”吸收。 散投口碑宣傳注意事項(xiàng)： 熱情的稱呼，語(yǔ)氣肯定，拿出紅頭文件 自我介紹（健康教育所工作人員） 說(shuō)明來(lái)意 強(qiáng)調(diào)活動(dòng)內(nèi)容和意義（公益性），強(qiáng)調(diào)未來(lái) 陣容即講座內(nèi)容，告訴活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主 講人，出示專家團(tuán)簡(jiǎn)介，在強(qiáng)調(diào)以上內(nèi)容時(shí) 要結(jié)合門票內(nèi)容進(jìn)行講解 團(tuán)體單位票（總數(shù) 80%） 以確保到場(chǎng)人數(shù)，產(chǎn)生定票（了解總體負(fù)責(zé)人的姓名以及聯(lián)系方式，以便回訪）。 ? 數(shù)量（門票）：強(qiáng)調(diào)數(shù)量確保發(fā)放到位，并保證到場(chǎng)。 ? 所在區(qū)域：應(yīng)詳細(xì)填寫地址。 21 門 票 22 門票設(shè)計(jì)與發(fā)放 門票的設(shè)計(jì)： ?參照產(chǎn)品包裝基礎(chǔ)上發(fā)揮 ?質(zhì)量要求：銅版紙 128克 ?顏色以主色調(diào)為基礎(chǔ) ?嚴(yán)禁杜絕錯(cuò)別字 ?門票背面附簡(jiǎn)介，要求文字簡(jiǎn)練，術(shù)語(yǔ)專業(yè)，措辭感人 ?加主辦單位名稱 ?攜帶紙、筆 門票的發(fā)放： ?發(fā)放前的準(zhǔn)備 ?對(duì)本市區(qū)劃分區(qū)域責(zé)任人到位 ?擬定發(fā)放計(jì)劃（時(shí)間，數(shù)量、負(fù)責(zé)人 ?帶足門票數(shù)量和文件 ?接收單位網(wǎng)絡(luò)表，所有路線單位明細(xì)表 ?攜帶名片 ?專家簡(jiǎn)介 ?發(fā)放門票的數(shù)量要求不低于 3百?gòu)垺? ? 文件樣本尋找合作單位負(fù)責(zé)人洽談合作意向（派出素質(zhì)高，對(duì)企業(yè)文化與產(chǎn)品熟知擅長(zhǎng)溝通技巧的人員擔(dān)當(dāng)此任） ? 說(shuō)明本活動(dòng)為公益活動(dòng)，把外聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)讓合作單位承擔(dān)（以合作單位名義主辦，我方為協(xié)辦單位）向其介紹專家的資歷和其他城市舉辦的成功典范。 專家和患者溝通要有注意要點(diǎn)，如下為要點(diǎn)： ? 購(gòu)買力強(qiáng)、意識(shí)強(qiáng)、缺鈣疾病患者、服其他同類產(chǎn)品效果不明顯、家屬陪同 ? 注意和患者溝通的時(shí)間 ? 在說(shuō)服患者過(guò)程中要注意應(yīng)用舉例說(shuō)服的重要性。 診斷時(shí)要自信、果斷、肯定。 形象的要求： A、舉止動(dòng)作體現(xiàn)權(quán)威專家形象 B、權(quán)威與謙虛相結(jié)合（低調(diào)一些） 例：在座的如有同行我們可以進(jìn)行探討 C、塑造“白衣天使”的形象，關(guān)愛患者，憂國(guó)憂民 D、要坐在自己位置上講，放投影時(shí)，必要時(shí)可離開坐位進(jìn)行講解 時(shí)間要求：每位專家要嚴(yán)格把握會(huì)議給規(guī)定的時(shí)間 17 對(duì)專家咨詢時(shí)的溝通及要求 首先，專家是一個(gè)推銷員，然后才是專家。 Ｋ、主持人要依據(jù)開幕詞內(nèi)容情感應(yīng)用。 Ｇ、當(dāng)需要鼓掌時(shí)，語(yǔ)氣加重，音調(diào)提高，自己也示意鼓掌。 Ｃ、在致辭時(shí)要有節(jié)奏，不時(shí)自然抬頭望一眼臺(tái)下的觀眾。 ? 缺鈣導(dǎo)致各種疾病的問(wèn)題提問(wèn) ? 組織參會(huì)者根據(jù)自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兏鞣N疾病的知識(shí)和產(chǎn)品功效。 ? 利用真實(shí)的數(shù)字反映目前缺鈣的危害。 5 【】產(chǎn)品知識(shí)講座 ? 講解“”的功效原理。 氨基酸螯合鈣被證明它具有溶解性高 (是碳酸鈣的 6000倍 )經(jīng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，吸收 率達(dá)到９０％，是傳統(tǒng)鈣產(chǎn)品的２到３倍。 3 4 【 科學(xué)、安全、高效 】 補(bǔ)鈣知識(shí)講座 ? 介紹世界衛(wèi)生組織、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)對(duì)鈣缺乏的介紹和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。1 ...生物 ? 對(duì)各種骨骼退行性病變、骨密度疏
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