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2025-02-13 19:50 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 4時 10分 :10March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:10:1904:10:1904:10Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 10分 19秒 上午 4時 10分 04:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :10:1904:10:19March 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 6日星期一 上午 4時 10分 19秒 04:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:10:1904:10:1904:103/6/2023 4:10:19 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。前兩者是具體可見的，后兩者是寓于前兩者之中的，是 冰山的基礎(chǔ) 。 布魯斯 〃 亨德森 1）波士頓矩陣的形成 2）波士頓模型 構(gòu)成及產(chǎn)品分析運用 產(chǎn)品綜合評判因素 —— 1. 景觀資源 2. 遮擋 /視野 3. 噪音及灰塵 4. 朝向 5. 采光 6. 戶型通透性 7. 梯戶比 8. 戶型內(nèi)部結(jié)構(gòu) 9. 贈送率 10. 風(fēng)水問題（角沖、路沖等） 產(chǎn)品綜合評判因素最優(yōu)產(chǎn)品，可實現(xiàn)價格最大化 性價比最高產(chǎn)品，可實現(xiàn)快速出貨，回籠資金 比較型產(chǎn)品，需要依賴引導(dǎo)銷售（價格引導(dǎo)、產(chǎn)品引導(dǎo)），但可保證資金回籠 存在問題且難以下消化產(chǎn)品，通常只能依靠低價、促銷方式打開銷售局面 1) 明星產(chǎn)品 3） 問號產(chǎn)品 4） 瘦狗產(chǎn)品 2） 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 3）波士頓模型 價格制定運用 價格 超越買 方預(yù)期及以上，通過較長的時間及推廣輔助推動其成交，從而博取較高利潤， 適合價值 導(dǎo)向性強的客戶， 開盤 目標(biāo)出貨率預(yù)期在 35%左右 價格界于買賣雙方預(yù)期之間， 適合追求性價比客戶， 借開盤氛圍目標(biāo)出貨率在 70%80% 價格接近甚至低于客戶對此單位的預(yù)期， 適合投資客及大量價格導(dǎo)向的客戶， 開盤穩(wěn)定出貨率在8090% 1) 明星產(chǎn)品 3） 問號產(chǎn)品 4） 瘦狗產(chǎn)品 2） 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 爭取利潤單位 30% 穩(wěn)定出貨單位 20% 博取利潤單位 50% 營銷 532原則 目標(biāo)：開盤銷售率 60%（適合呈漲幅的市場） 3）波士頓模型 價格制定運用 價格 超越買 方預(yù)期及以上，通過較長的時間及推廣輔助推動其成交，從而博取較高利潤， 適合價值 導(dǎo)向性強的客戶， 開盤 目標(biāo)出貨率預(yù)期在 6070%左右 價格接近甚至低于客戶對此單位的預(yù)期， 適合投資客及大量價格導(dǎo)向的客戶， 開盤穩(wěn)定出貨率在7080% 1) 明星產(chǎn)品 3） 問號產(chǎn)品 4） 瘦狗產(chǎn)品 2） 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 穩(wěn)定出貨單位 80% 博取利潤單位 20% 營銷 28原則 目標(biāo)：開盤銷售率 80%左右（適合不穩(wěn)定的市場） 4）波士頓模型 前期戶型配比制定運用 4）波士頓模型 前期戶型配比制定運用 5）波士
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