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2025-02-13 19:17 本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 8時 28分 52秒 08:28:525 March 2023 ? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仌要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 , March 5, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 :28:5208:28Mar235Mar23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 5日星期日 8時 28分 52秒 08:28:525 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 :28:5208:28:52March 5, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ☆ 喬 五位 專 家一致 認(rèn)為 ， 這 是成功的做法。 ☆ 所 謂 “守 門 人”指的是 電話 接 線員 ，秘 書 或助理。先和 對 方敲定 見 面的 時間 ，再在 見 面 時 展開 縝 密的 說 朋行 動還 不 遲 ?！? ☆ 麥克的 電話 交 談 非常 簡 明扼要。我想在下星期二上午 8點 15分或星期三下午 2點 45分拜 訪 你，你 覺 得方便 嗎 ?” ☆ 麥克提到了幾家就在附近的大公司，希望借此能引起比 爾 的 興趣。 貴 公司 賣 的是什么 產(chǎn) 品 ?” ※ 麥克，：“我 們 是 專門為經(jīng) 理定做西朋的公司。溫 徹 斯特公司是 專門為 企 業(yè)經(jīng) 理定制西裝的公司?！? ☆ 麥克的 堅 定 語 氣，使秘 書 小姐不再 難為 麥克。 請 你代 轉(zhuǎn)好 嗎 ?” ☆ 麥克確 實 遇到了困 難 。 ※ 秘 書 ：“我是 瑪 莉 請 教你的大名。麥克在 談話 中，一直不忘 記說 “ 請問 他在 嗎 ?”這 是不斷地對 秘 書詢問 ，使秘 書 不得不 對這 個 詢問 做適當(dāng)?shù)拇饛?fù)。不 過，秘 書 沒有 這 么想，她小心翼翼地 繼續(xù)問 ： 【 實戰(zhàn) 案例 】 ※ 秘 書 ：“西佛先生 認(rèn)識 你 嗎 ?” ※ 麥克；“ 請 告 訴 他，我是溫 徹 斯特公司的麥克 西佛董事 長 在 嗎 ?” ☆ 麥克先自我介 紹 ，然后 說 出西佛董事 長 的名字?！? ※ 麥克：“你好。西佛董事 長 在 嗎 ?” ☆ 知道并 說 出客 戶 的姓名是很重要的，尤其是在初次接觸的 時 候。 ? ☆ 新品 對 于渠道 經(jīng)銷 商來 說 ，能 獲 得 較 高毛利，但同 時 面 臨風(fēng)險 。 第二回合：初次面 談 。隨后，順利簽下 10萬元訂單，準(zhǔn)備明天進(jìn)貨。 免 費 提供演示用的 樣 品和 對 比 樣 品 2對 。 顧 客一般會 貨 比三家才會決定 購買 ，在 尋問 的 時 候一般都是一些非常透明的 產(chǎn) 品， 對這 些 產(chǎn) 品 報 價要低，甚至不要 賺錢 ， 讓 其 覺 得此家店比 別 家店的商品便宜，仍而坐下來 談 ，再 讓 其慢慢接受其它如“吉 麗 ” 等有利 潤的 產(chǎn) 品。 【 實戰(zhàn) 案例 】 ☆ 李老板 終 于打 電話給 小王，要 過 去 談?wù)?。小王估計其認(rèn)為價格太高，想把價格讓一下，可是公司交待此新產(chǎn)品成本就比較高。 – 拿出金屬支柱，演示重疊性， 說 明可以 堅 固耐用。 5月 6日 星期三 氣溫： 2230℃ 中山 主要工作：開發(fā)意向客戶 【 實戰(zhàn) 案例 】 ? ☆ 小王拿出 樣 品，決定用直 觀 的方式介 紹產(chǎn) 品。 接下來，我們看一看小王如何進(jìn)行拜訪或推銷 【 實戰(zhàn) 案例 】 ? ☆ 兩天 聯(lián) 系了幾位意向客 戶 ， 對 “吉 麗 ”文具大多都感 興 趣，要求看到 樣 板和 產(chǎn) 品。 【 實戰(zhàn) 案例 】 ? ☆ 推廣新 產(chǎn) 品最重要的 問題 在于如何 讓 二 級 分 銷商感受到其 優(yōu)勢 ，只要二 級 分 銷 商能 夠 理解并接受，就會在 導(dǎo)購 的 過 程中向消 費 者 進(jìn) 行展示，吸引 業(yè) 主，達(dá)成 購買 。雖說新產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但也有推廣困難之處： ? 代理商沒有 賣過 ，不愿意接受。自那以后，卡耐基每次光臨這家郵局，這位辦事員都笑臉相迎。在他等待的時候，他發(fā)現(xiàn)這家郵局的辦事員態(tài)度很不耐煩，服務(wù)質(zhì)量差得很。贊揚客戶時，如果能適應(yīng)這種心理，去觀察發(fā)現(xiàn)他異于別人的不同之點來進(jìn)行贊揚，一定會取得出乎意料的效果。要我再買下其他幾本，好象還有物理、化學(xué)、生物吧，這不，我又來了。 利用顧客的話說服顧客 一般地說，顧客更容易相信其他顧客的話，因為大家都是“ 同路人 ”，因此彼此間的心更容易溝通，更容易產(chǎn)生彼此間的 情感呼應(yīng) 。 例如 與顧客交談時，給他提供一些適當(dāng)夸張的市場信息或與商品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息進(jìn)入緊張狀態(tài)?！? 這句話的含義是說你這么做并非全是為了自己，同時也為你先生。 某日又來一名中年汽車推銷員，他直覺的反應(yīng)就是“這家伙是來推銷汽車的，我絕不上他的當(dāng)” 可是當(dāng)那個推銷員一看見他的汽車便說： “你這部畫起碼還可用上一年半載的，現(xiàn)在就換車的話也太可惜了，我看還是過一陣子再說吧！” 說著便遞了張名片給他便離去了。 【 案例 】 我一個朊友最近 換 了一臺 體 積 很小的微型 車 ，省油、價格便宜、方便停 車 都是 車 子的 優(yōu) 點，但真正的理由是她路 邊 停車 的技 術(shù) 太差，常常都因 停 車 技 術(shù) 不好 而發(fā) 生 尷 尬的事情， 這 種微型 車 ， 車 身 較 短，它能完全解決我 這 位朊友停 車 技 術(shù) 差的困 擾 ，她就是因 為這 個 利益點 才決定 購買的。 ★ 1： 您每天都要和國外各分公司 聯(lián)絡(luò) ，
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