“七喜”飲料之心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)-wenkub.com
2025-02-13 14:30 本頁面
【正文】 廣告策劃由于忽視受眾心理的訴求、市場理解偏差等因素，出現(xiàn)定位不準(zhǔn)確，不科學(xué)等等問題，有可能使企業(yè)失去占有市場的主動權(quán)，甚至面臨難堪局面。針對受眾心理分析，廣告的定位策略應(yīng)包括： ? 五、七喜飲料引出營銷心理戰(zhàn)術(shù) ? （ 一 ） 受眾認(rèn)知心理策略 ， 即 “ 樹立第一 ” 、 “ 品牌 ” 和 “ 非可樂型 ” 的定位策略 。 ? 消費者的消費需求由于受經(jīng)濟(jì)、社會、心理等各因素的影響，呈現(xiàn)出千差萬別、紛繁復(fù)雜的狀態(tài)，但從總體上看，各種需求之間又存在著共性。另外，七喜廣告還利用了病毒傳播播放了關(guān)于七喜中獎率極高的廣告，誘惑消費者購買。 五、七喜飲料引出營銷心理戰(zhàn)術(shù) ? 而七喜飲料的營銷心理戰(zhàn)術(shù)卻讓自己銷量提高的同時，也讓自己的品牌為人們所熟知，擁有非常優(yōu)異的口碑。字幕提問：“你今天洗頭了嗎？” ? 其二，女子就自己的形象改變征求男友意見，各種改變都被接受，而女子提出剪發(fā)時，男友斷然制止。如：“萬寶路”是香煙品牌的佼佼者，此前“萬寶路”將自己的品牌定位為女性煙民，但由于女性煙民的數(shù)量規(guī)模不是太大，因而市場增長相當(dāng)緩慢。 五、七喜飲料引出營銷心理戰(zhàn)術(shù) ? （一）定位貪大求全，抓不住要害 ? 許多企業(yè)希望在極為有限的廣告時間和空間里擠進(jìn)產(chǎn)品利益點，一種產(chǎn)品既滋陰又壯陽，老人宜兒童宜，什么“我們?nèi)叶紣鄢浴薄澳衬硿嘏澜纭钡龋@種定位方法就是貪大求全，廣告沒有特色，沒有抓住要害，讓消費者無所適從，自然銷售量上不去。 四、七喜飲料之成功分析 ? 受眾定位準(zhǔn)確，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，對癥下藥 ? 七喜飲料的成功也在于他們有非常明確的受眾定位，他們的目標(biāo)就是年輕人，針對性強(qiáng)，對年輕人的口味和心理也做了大量調(diào)查，使得在產(chǎn)品的訴求上，投其所好，對癥下藥。 三、七喜飲料之公關(guān)心理 ? １、以“樹立第一”的心理戰(zhàn)術(shù)使消費者首選 ? 之前我們說過，七喜飲料的“非可樂”定位就是把飲料市場劃分為可樂和非可樂兩個部分，而七喜則自稱作為了非可樂的代表，在可樂兩大巨頭
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