旅行社的營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理教材-wenkub.com
2025-02-11 22:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:32:0802:32:0802:32Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 32分 8秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時(shí) 32分 8秒 02:32: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:32:0802:32:0802:323/4/2023 2:32:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 32分 :32March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:32:0802:32:0802:32Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 32分 8秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 4日星期六 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 32分 8秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出。 ? “最佳服務(wù)就是最佳宣傳”：吸引回頭客和口碑宣傳 案例 \追蹤 .doc ? 客戶(hù)關(guān)系管理：建立檔案（購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、旅游偏好和其他信息）、成立俱樂(lè)部、定制化營(yíng)銷(xiāo)等。 ? 標(biāo)志設(shè)計(jì)關(guān)鍵 ——含義、造型與色彩 （ 3）賦予品牌獨(dú)特的內(nèi)涵 ——品牌核心價(jià)值 ? 通過(guò)品牌名稱(chēng)內(nèi)涵、主題廣告語(yǔ)、產(chǎn)品和服務(wù)等體現(xiàn) ? 親和力：親吻自然，和諧共享 讓我們的人生更精彩 教材 P140案例 4—8 ? 是一個(gè)從名稱(chēng)、標(biāo)記、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、推廣到營(yíng)銷(xiāo)管理一整套的有思想的企業(yè)行為，是一個(gè)系統(tǒng)工程，而且始終在傳達(dá)一種理念和價(jià)值。 ? 可以提升旅游者對(duì)旅行社產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度 ? 能夠提高旅行社產(chǎn)品的附加值 ? 旅行社品牌是旅行社重要的無(wú)形資產(chǎn) ? 可以提升旅行社的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 ? 有助于區(qū)分不同的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的差異化 三、我國(guó)旅行社品牌化模式的選擇 ? 旅行社品牌化模式以單一品牌模式為主 ? 旅行社的品牌建設(shè)以企業(yè)品牌為主導(dǎo) ? 旅行社需要發(fā)展產(chǎn)品品牌 旅行社在進(jìn)行產(chǎn)品品牌建設(shè)時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，為一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)設(shè)立一個(gè)品牌比較合適，而不適宜采用單個(gè)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里的拉方特“檸檬原理”。每做一個(gè)旅游產(chǎn)品廣告后，要考慮最終能沉下來(lái)什么，否則廣告的效應(yīng)不用幾周就消耗殆盡。 第十六層報(bào)紙廣告 第十七層軟性文章 在 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 或 《 晶報(bào) 》 上會(huì)開(kāi)辟“ 1001游麗趣事”專(zhuān)欄 第十八層推廣計(jì)劃 ? 實(shí)效推廣原則 ? 旅游產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵是注重實(shí)效，并貫徹整合傳播開(kāi)去，做到策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)、推廣等全部做到有實(shí)效。 ? 把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、 CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi) ? 使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。 ? 要考慮定價(jià)方法和策略：成本加成法、隨行就市法和心理定價(jià)策略
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