汽車促銷策略(ppt60頁)-wenkub.com
2025-02-10 20:57 本頁面
【正文】 2023/3/32023/3/3March 3, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/32023/3/3Friday, March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 2023/3/32023/3/32023/3/3 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 2:25:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/32023/3/32023/3/33/3/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/32023/3/32023/3/3Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2 . 撰寫某品牌汽車的迎雙節(jié)（元旦和春節(jié)）促銷策劃方案。 1963年野馬汽車的年銷售量由原計劃 7500部增加到 20萬部。 東風天龍投放全國 案例研討 東風天龍上市策劃 第五節(jié) 汽車公共關系促銷 社會組織運用溝通 手段使自己與公眾 相互了解和相互適 應，以爭取公眾的 理解、支持和協(xié)作 的一系列管理活 動。新聞報道： 東風天龍橫空出世 重卡越野硝煙再起 經銷商促銷工具 價格折扣 折讓 免費商品 消費者促銷工具 分期付款 汽車置換 租賃銷售 贈品 免費試車 商品展覽 使用獎勵 人員促銷工具 貿易展覽 銷售競賽 紀念品廣告 明確汽車目標市場 確定促銷時間 選擇促銷時機 確定促銷對象 制定促銷活動內容 確定優(yōu)惠額度 案例研討 東風天龍上市策劃 性能展示： 東風天龍獲得“首屆中國國際卡車節(jié)油大賽”多項冠軍 在電影拍成當年的一個夏季，近5000萬位用戶訪問了 網站，觀看和下載這些電影。 案例 5： 奧迪運動車型 S系列 ▲ 自適應式空氣懸架 ▲ 多媒體交互系統(tǒng) ▲ 豪華的內飾 全新奧迪 安全性 舒適性 安全 舒適 吸引年收入 20萬元以上的高級白領 ? 案例 5： 奧迪品牌鳥窩篇 具象：四只鳥窩里的蛋 主題：安全、溫暖和舒適 第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網絡廣告廣告第三節(jié) 汽車廣告宣傳促銷 ? 傳播效果 ? 銷售效果 案例研討 寶馬汽車的網絡電影 “汽車網絡電影”這種全新的廣告模式閃耀登場，并改變了廣告界的格局。新車在上一代的基礎上全面改進，更加的安全舒適，預計將在 4月 11日開始上市銷售。 案例研討 喬 .吉拉德成功秘訣 喬 ? 4. 要遠離消極的人、電視、報紙，和積極的人在一起。 ? 1. 只要我認真把事情學會了，一切都是可能做到的。 他到處送名片，就餐付賬時名片夾在賬單中，在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中，吉拉德認為要讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品，你就可能得到更多的機會。 缺點 ：缺少上門推銷方式的積極主動特點。 ? 劣勢：成本高，管理難 度大，培養(yǎng)人才周期長。 ? 衰退期：營業(yè)推廣仍可適當使用，廣告可停止。 汽車產品的基本促銷方式 （一）人員促銷 （二）廣告 （三）營業(yè)推廣 二、汽車促銷的策略 （四）公共關系 （五）銷售技術服務（新觀念） 汽車促銷策略 就是以上幾種方式的最佳選擇、組合和運用。偉大的設計在實驗室產生 ,而偉大的產品在營銷部門產生。
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