如何成為一個(gè)銷售精英培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-10 12:17 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 13分 48秒 19:13:482 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :13:4819:13Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 13分 48秒 19:13:482 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:4819:13:48March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。” 心懷 感恩 之人將被賜予更多，變得富余； 不存 感恩 的，連他所有的也要奪去。 人很少有機(jī)會(huì)以最低的價(jià)格購(gòu)買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品。 今天你也有同樣的機(jī)會(huì)做出同樣的決策你愿意嗎？ 價(jià)格太高成交法 畢竟我們都希望以最低的價(jià)格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，您說(shuō)是嗎？ 但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一家公司可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)嗎！你要考慮一下不會(huì)是要躲開(kāi)我吧！ …… 你的意思是你真的會(huì)很認(rèn)真考慮，對(duì)嗎？ …… 讓我了解一下，你真的要考慮的是什么呢？是產(chǎn)品的品質(zhì)、售后服務(wù)，還是我漏講的一些事情，說(shuō)真的，是不是錢的問(wèn)題？ 錢的問(wèn)題成交法 我太喜歡錢的問(wèn)題了。你看是上午還是下午比較好？ 6. 抱歉，我沒(méi)有錢 先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。我們只要花 25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子 ,選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下！ 4. 我沒(méi)興趣參加 我非常理解 ， 先生 ， 要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難 。 電話行銷使用短信的原則 (1) 一定不要轉(zhuǎn)發(fā)短信 ,要原創(chuàng) (2) 感性一點(diǎn) (3) 留上你的名字和公司的名字 (4) 對(duì)顧客有幫助的短信 (5) 笑話 開(kāi)場(chǎng)白 5步準(zhǔn)則 問(wèn)候 自我介紹 相關(guān) 人或 物的 說(shuō)明 介紹打 電話 目的 確認(rèn)對(duì) 方時(shí)間 可行性 轉(zhuǎn)向 探測(cè)需求 開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì) 4要素 開(kāi)場(chǎng)白 設(shè)計(jì) 4要素 ＊ 陳述你的與眾不同之處 ＊ 談他所熟悉的話題，適當(dāng)贊美他 ＊ 開(kāi)場(chǎng)白中的陳述價(jià)值，讓客戶明白你是可以幫到他的 ＊ 開(kāi)場(chǎng)白主要目的 ：就是吸引對(duì)方的注意，引起他的興趣 開(kāi)場(chǎng)白 ? 哎，上午好（下午好）， **總！我是聚成公司的 **，今天給您來(lái)電是有一個(gè)非常重要的事情要告訴您，（有一個(gè)非常重要的咨詢跟您分享一下） ? 在 * 月 * 日，也就是本周 *下午在 ***酒店舉辦一個(gè)專門針對(duì)蘇州地區(qū)企業(yè)家（老板）的 《 ******》 總裁高峰論壇，這次活動(dòng)主要是幫助我們民營(yíng)企業(yè) ? 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力， ? 快速倍增銷售業(yè)績(jī)， ? 快速突破發(fā)展瓶頸， ? 降低成本增加利潤(rùn)， ? 二、使自己的情緒到達(dá) 巔峰狀態(tài) 改變肢體動(dòng)作 擁有堅(jiān)定的信念： 過(guò)去不等于未來(lái) 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功 堅(jiān)持就是勝利 做自我確認(rèn)：我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我是最好的！我喜歡我自己！我一定會(huì)成功！ 三、建立信賴感 透過(guò)形象： 專業(yè)的形象：鞋子、衣服、頭發(fā)（頭發(fā)越整齊，業(yè)績(jī)?cè)胶茫? 透過(guò)傾聽(tīng) 有效的傾聽(tīng) 永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊 保持適度的
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