如何成為一個成功的銷售員-wenkub.com
2024-10-16 15:31 本頁面
【正文】 夜無論多長，太陽總會出來的；生活再難再苦都會過去的；今天業(yè)績不好并不代表明天不好 自身該具備的條件 ? 誠實與可信度 1. 在坐的是否有現(xiàn)在沒有戀愛的 2. 大家交朋友的類型、我交朋友的原則 3. 我們的客戶也喜歡這樣的人 4. 誠實不是傻，不是沒有心機，是做人的 基本條件 5. 我們從小受教育，誠實都是很重要的－－狼來了的故事、大鼻子的故事、 自身該具備的條件 ? 解說的能力 1. 誰都會說話 2. 我們的學習班為什么不把材料發(fā)下去自己看，而是花錢把大家集中在一起講課聽課？ 3. 說的過程中有表情、有肢體語言會使聽的人聽明白 4. 解說也是要有勇氣，也是通過學習才能做好的，認為不會說的，還是學習不夠 5. 推銷一件產(chǎn)品，最基礎的是你先把名字記住了，說明書背下來，才能和人家說 自身該具備的條件 ? 銷售技能 1. 上門推銷 介紹你的公司，你的產(chǎn)品特點、優(yōu)點；說明它將給客戶帶來的利益；讓客戶表達觀點；總結、結束討論 2. 人們買的不是產(chǎn)品，是解決問題的辦法 3. 沒有需求，創(chuàng)造需求 4. 沒有淡季的市場，只有淡季的思想；沒有賣不出去的商品，只有賣不出去商品的銷售員 如果客戶在價格上要挾你，就和他談質量 如果在質量上苛求你，就和他談服務 如果在服務上挑剔，就和他談條件 如果在條件上逼近你，就和他談價格 最好的質量，最好的服務和最低的價格不會同時存在 談話原則：簡潔明了、避免重復、真心恭維，記住
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