【正文】 2023年 3月 上午 11時 36分 :36March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:36:1811:36:1811:36Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 36分 18秒 上午 11時 36分 11:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 36分 18秒 11:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:36:1811:36:1811:363/2/2023 11:36:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 36分 :36March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:36:1811:36:1811:36Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 銷售模式說明 項(xiàng)目營銷策略： 烏市房地產(chǎn)銷售模式有兩種 廣匯銷售模式 臺灣銷售模式 主要是以行銷 主要是以坐銷 說 明 此營銷模式的確立是以以上兩種新疆比較常用的營銷模式為基礎(chǔ)，并進(jìn)行綜合加以創(chuàng)新而確定的營銷作戰(zhàn)模式，我們營銷模式吸取了以上兩種模式的精髓集合了兩種營銷模式的綜合優(yōu)點(diǎn)，使我們銷售團(tuán)隊(duì)大大提高了在營銷作戰(zhàn)過程中的作戰(zhàn)效率及作戰(zhàn)成果 項(xiàng)目營銷策略： 售樓 中心 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 坐銷影響區(qū)域 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 行銷影響的區(qū)域 客戶 客戶 客戶 行銷影響的區(qū)域 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 客戶 ■ 通力盛世銷售模式示意圖： 石河子奧龍建開發(fā)有限公司 THANKS! 感謝聆聽！ 謝 謝 :36:1811:3611::36 11:3611:36::36:18 2023年 3月 2日星期四 11時 36分 18秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 圓規(guī)定律 項(xiàng)目營銷策略： 項(xiàng)目營銷策略： 坐行相結(jié)合 上百人的精 英銷售團(tuán)隊(duì) 上百人的銷售隊(duì)伍，共分為若干個組。 ■ 銷售高潮期工作內(nèi)容 ：（預(yù)計正式開盤） 項(xiàng)目營銷策略： ■ 銷售持續(xù)期工作內(nèi)容： （預(yù)計）： 2．本階段的主要工作： □ 保持廣告投放量，維護(hù)項(xiàng)目形象，保持項(xiàng)目溫度不減 □ 維持項(xiàng)目的固有銷售政策，不能因?yàn)楦叱逼谶^后的客源減少、成 交量降低就加大促銷政策、增加惠讓額度，以給外界造成降價的現(xiàn) 象，要堅持做到穩(wěn)中有升 項(xiàng)目營銷策略： ■ 銷售持續(xù)期工作內(nèi)容： （預(yù)計）： 2．本階段的主要工作： □ 二次過濾所有的開盤過后未成交客戶，同時篩選出新客戶總結(jié)未 成交客源的各種抗拒點(diǎn)，同時找出共同點(diǎn)，為新政策的出臺提供決 策和依據(jù) □ 適當(dāng)調(diào)整廣告攻略，以滯銷物業(yè)最吸引市場關(guān)注的亮點(diǎn)為突破 口，散布亮點(diǎn)吸引客戶群的注意力 □ 穩(wěn)中有進(jìn)的去化弱勢房源，此階段不可操之過急，而且還可以適 量控制部分快銷房源。 項(xiàng)目營銷策略： □最后中心任務(wù)：保持開盤高潮 41天，確保大收益。 □制定 “ 開盤解籌 ” 的成交方案、推廣方案。 □次中心任務(wù)： 測試出準(zhǔn)確的客戶交易承受能力（價位、政策、戶 型、面積 等），加強(qiáng)雙方溝通，確定最終開盤銷售方案。 ■價格策略 — ： 項(xiàng)目營銷策略： ■價格策略 — ： 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)展、可售單位的陸續(xù)推出等賣點(diǎn)的階段性呈現(xiàn)，在推廣策略和價格策略上，制造一波又一波的市場銷售熱點(diǎn)，同時保持價格在整體上的平開高走、小步勻速上調(diào)、節(jié)點(diǎn)性的中大幅度躍進(jìn)，增強(qiáng)購買客戶的信心，刺激觀望客戶促其盡快成交。工程進(jìn)度及良好的施工現(xiàn)場管理是價格提升的最有力支撐點(diǎn)， 是抵消消費(fèi)者購買抗性的最主要因素，在提價的過程中要充分考慮與工程進(jìn)度的配合，確保與工程進(jìn)度的推進(jìn)同步提價，最終保障全程均價的實(shí)現(xiàn)： 根據(jù)工程進(jìn)度的不同，以整體封頂、建筑裝修完成、建筑竣工驗(yàn)收為中小幅度調(diào)價平臺，上調(diào)比例在 23%之間；以稀缺單位入市等節(jié)點(diǎn)為大幅調(diào)價平臺，上調(diào)比例在 24%之間。 項(xiàng)目營銷策略： ■價格策略 —階段性價格執(zhí)行方法 ： 調(diào)價最主要的目的是為了最大可能的刺激銷售。 項(xiàng)目營銷優(yōu)惠措施 建議入市均價為： 約 9958—9998元 /㎡ ■價格策略 —入市價格建議 ： 項(xiàng)目營銷策略： （具體價格根據(jù)準(zhǔn)確入市時間與積累客戶程度而定） 項(xiàng)目營銷策略： ■價格策略 —以實(shí)現(xiàn)價值利潤最大化為目的 ： ，站穩(wěn)腳跟 以項(xiàng)目的優(yōu)秀品質(zhì)和獨(dú)特賣點(diǎn)為依托，以略高于同類產(chǎn)品市場均價的價格入市，形成良好的市場氛圍， 站穩(wěn)市場。 優(yōu)惠幅度：每平方米優(yōu)惠 120元 分期付款： 注明： 當(dāng)月簽訂正式合同首次交款不得低于購買總房款的 50%；同時限定剩余房款在 5個月內(nèi)必須繳納完，享受以下優(yōu)惠。 大約 1000平方米至 1100平方米 內(nèi)部認(rèn)購階段 項(xiàng)目地下部分以修好開始 地上路面的修整 2 以預(yù)定金收取 5萬 10萬的方 式有效積累客戶。 第八刀：價格政策： ■價格要根據(jù)銷售每個階段的銷售 實(shí)質(zhì)情況來做調(diào)整，暫不做過多闡釋。 □日常培訓(xùn)（根據(jù)實(shí)際要求，全過程安排）。 ■彌補(bǔ)所有銷售道具的不足。 ■保持與廣告形象定位的一致，不要 “換膚 ”。 第四刀：售樓中心包裝： ■ 售樓處設(shè)計建議 ■ 售樓處內(nèi)部參考示意圖 第四刀：售樓中心包裝： 第五刀：銷售道具攻擊： ： ■進(jìn)入樓盤深層信息。 ■ 在未交樓前的時間，銷售中心代表本盤的“氣質(zhì)、 儀表、 風(fēng)度”，至少影響 95%以上的客戶成交過程。 ： ■保持與廣告主賣點(diǎn)的一致，強(qiáng)化重復(fù)。 多設(shè)懸念，邀請來訪洽談，明確時間，強(qiáng)調(diào)專門等候。 【注意事項(xiàng)】 ，熟知賣點(diǎn)和技能，統(tǒng)一說詞。 本盤“九刀三線”全程推廣方式 山峰競爭 優(yōu)勢訴求 客戶的理 解和信心 客戶提高 心理價值 ■三線：無論 “九刀 ”怎樣攻擊，三條線貫穿每一刀。 他們 工作忙碌 ，可能會經(jīng)常加班。 他們 多少有點(diǎn)叛逆 ，有自己的想法，對所謂的主流不一定認(rèn)同。 他們已經(jīng)事業(yè)蒸蒸日上積累了一定財富，還有很大的投資欲望。 休閑娛樂配套 ? 項(xiàng)目距離博樂濱河公園、 人民公園游樂場， 10分鐘即到，到新規(guī)劃政府廣場，車程不超過 15分鐘，享受繁華紛呈的都市生活，地理位置優(yōu)勢不彰自現(xiàn)。 1多種用途 ? 戶型設(shè)計以及項(xiàng)目所處的板塊環(huán)境，決定了本產(chǎn)品除了具備 年輕人經(jīng)營自用的核心用途 之外，